大器晚成的「出家」大臣～姚广孝
靠著姚广孝这个正面积极的「下线」，朱棣这个「上线」才有今天的历史地位。在我们这个产业也是一样，要是每个「下线」都能好好地鼓励「上线」，二者相辅相成，必定也能创造出一番丰功伟业。
承前期的「君、臣、佐、使」系列，本月要为大家介绍的「佐」，是明成祖朱棣身边的姚广孝，跟范文程一样，姚广孝不仅只是一个重臣，而且是影响中国历史非常重大的人物，相信借由他一生的故事，也能为我们直销领导人们打开一番不同的思维。
德足以怀远，义足以得众
姚广孝，又称道衍和尚，在历史明星的排行榜上算是出道相当晚的，他14岁出家为僧，一直到他遇到燕王朱棣的那年，他已经54岁，比当年秦穆公请百里奚当宰相时还要老5岁，更何况当时的朱棣只是个燕王，不是皇帝，所以姚广孝充其量也只能算是个军师，还称不上宰相。
等到朱棣真正登基为明成祖，姚广孝入朝为相时都已经57岁，话说人家苹果电脑的贾伯斯（Steve Jobs）还没活到56岁就已经归西啦！而咱们姚老先生的政治人生从这时才正要开始，因此姚广孝可谓是标准的「大器晚成」。
这鼓励所有直销领袖们，不要老觉得5、60岁入行，好像起步得比别人晚，就对自己失去信心，要知道「德足以怀远，义足以得众」，姚广孝花了大半辈子的时间，培养自身的德行与才华，又找到最适当的时机，让自己在历史的舞台上发光发亮，流芳百世。
再往细一点说，他从54岁结识燕王朱棣后，打著「靖难之师」的名号，用短短3年把建文帝朱允炆给灭了，让朱棣成为中国历史上唯一一位造反成功且一统王朝的藩王；之后他力主迁都，擘划出现代北京城的的蓝图，其3大殿、9大门南北贯通的格局，使得北京城享有长达600年帝都的美誉。
卸下相位之后的姚广孝，主导编纂《永乐大典》，全书22,937卷，11,095册，共计3亿7千万字，连《大英百科全书》都称之为「世界有史以来最大的百科全书」，这够牛了吧！总而言之，姚广孝之所以能在人生的下半场打出精彩的全垒打，完全要归功于他在僧院里40年来对自我的磨练。
博学切问，所以广知
有可能是因为知道自己年岁已高、天命将至的缘故，因此姚广孝在辅佐燕王时，决策的过程通常都是当机立断、毫不手软，就算有时燕王身陷负面的情绪，他老人家也能用完全正面的引导，让朱棣在顷刻间一扫阴霾，而让强大的正向能量充满全身，这种「下线」鼓励「上线」的案例，历史上还真找不到几个，举几个例子：
话说朱棣之所以横下心来举兵讨伐建文帝，与姚广孝日夜撺掇不无关系，毕竟叔叔打姪儿，藩王打皇上，在传统的价值观，还是有些不太光明磊落。
某日，朱棣举棋不定、正犹豫著要不要起兵时，在书案上写下「天寒地冻，水无一点不成冰。」姚广孝看出燕王的顾虑，遂提笔对之「乱世民贫，王不出头谁作主？」这巧妙的下联，不仅给朱棣叛变的勇气，更为朱棣出兵的正当性做了完美的定调，这可是「为黎民百姓出口气，而不是叛变啊！」
建文元年6月，朱棣决定起兵之时，突有暴风雨来临，将王府的簷瓦吹落在地。风吹落瓦在当时被人们视为不祥之兆，因此朱棣不禁脸色大变，姚广孝在一旁说道：「燕王，这是吉兆啊！易经云飞龙在天，必有风雨相从。王府的青瓦坠地，这预示著殿下要换上皇帝的黄瓦了！连老天爷都如此地显现祥兆，咱们这靖难之师还能不成功吗？」
建文3年10月，朱棣围济南长达3个月仍攻不下，姚广孝写信劝道：「部队已疲惫，请班师回北平」朱棣见信之后北返，没想到在半途遭敌军截击，差点连命都没了，返京后，朱棣吓得无心再战，打算藉休整军队之名，跟建文帝进行和谈。
而姚广孝则坚持积极备战，并进一步招募勇士，他对朱棣说：「以后咱们不要再攻城了，应当迅速进攻京师，京师力量单弱，聚兵于一处必能迅速攻克。」朱棣听从了他的意见，直接渡过长江击败建文帝的军队并攻下京师金陵（今南京），顺利在建文4年6月13日改元登基。
光看上面这三个例子就能发现，要不是靠姚广孝这个正面积极的「下线」，朱棣这个「上线」能有今天的历史地位吗？在我们这个产业也是一样，要是每个「下线」都能好好地鼓励「上线」，二者相辅相成，必定也能创造出一番丰功伟业。
高行微言，所以修身
姚广孝辅佐明初三世皇帝，为大明江山立下后来200余年的稳固基业，其功劳绝不亚于开国的刘伯温，打仗时他能攻、能守，太平后他能理政、能著书。
明成祖即位后希望他就此脱掉袈裟，蓄起头发还俗，共议政事，同享富贵，不仅赐其豪宅，又赐两名如花似玉的宫女，但姚广孝全都严拒，上朝议事时，他穿著一品大员的朝服，但一退朝立即回到寺庙，卸下官服改著僧衣。皇上赐的豪宅他不进，皇后赐的美女他也不见，二美女出于无奈，屡次跑进皇宫找皇后告状，皇后才不得不再将此二宫女改嫁他人作罢。
姚广孝一生始终保持「佐」的公允地位，高行微言，养性修身，从不参与权力之争，只一心作育英才，功成之后将获赐的黄金全部分发给宗族乡人，自己则留在南京辅助皇太子朱高炽监国，后又奉命教导皇太孙朱瞻基担任侍读说书，还收了三宝太监郑和为菩萨戒弟子。
永乐16年（西元1418年）3月，在庆寿寺中圆寂，享寿84岁，功德圆满，万世流芳，这样的人生不也是值得我们身为直销从业人员终身学习的模范吗？
（原刊载于2015年5月【直销世纪】269期。）