寡人有疾，無害於霸也～ 如果他來一場TED演講－管仲篇
接下來的幾期，我們將引用許多歷史上的經典演說，結合TED演講的幾個關鍵基本原則，透過文字化敘述的影音重現，一定能帶給所有直銷產業的領導人們更多感悟與體會，若各位領導人們願意把它運用在自己日常的實戰工作上，也一定能有所助益。
在開始第一場古人TED演講前，先跟大家簡介一下TED。TED（指technology, entertainment, design在英語中的縮寫，即科技、娛樂、設計）是美國的一家私有非營利機構，該機構誕生於1984年，是由理查．沃曼（Richard S. Wurman）創辦，當年剛成立的時候只是一個一次性的活動，但演變至今日，TED已經成為人類歷史上最具影響力的知識平台，美國名嘴歐普拉曾表示：「TED是讓優秀的人聽其他優秀的人分享想法的地方。」克里斯．安德森 （Chris Anderson）在2011年接任TED總裁暨首席策展人，秉持他為TED立下的理念：「值得散播的思想」(ideas worth spreading)，帶動TED持續成長。
根據TED 官方資料，截至2016年3月，TED官方網站上收錄的TED演講影片總數已經超過2400部，在網路上更被翻譯成107種語言供民眾觀看。到2012年11月，TED官方統計全球累計觀看TED影片次數已經突破10億次（之後TED官方沒有再公布統計數字，大概是多到無法計算了），基本上我們可以假設，地球上的人類，只要能連結上網際網路的，應該沒有人是從來沒有看過或是沒有聽說過TED演講。
18分鐘帶出一場改變
由於TED演講規定講者要在18分鐘內完成，因此，所有演講的資訊都是精華中的精華，沒有冗長的寒暄與自我介紹，也沒有又臭又長的感謝詞，每場演講都是直奔主題，透過講者個人真實的經驗與演說的魅力，讓聽者在學習新知的過程中不但印象深刻，而且久久不能忘懷。
TED爆炸式的竄紅，代表著人類長久以來對於科技、娛樂、設計……等等知識的渴望有著強大的需求，但有許多歷史上的經典人物，他們出生或活躍於TED成立之前，他們曾經發表過的演講不僅改變了自己、改變了一群人、改變了一個世代，甚至改變了人類的歷史，跟賈伯斯（Steve Jobs） 或是金恩博士（Martin Luther King, Jr.） 一樣，這些人從來就沒有受過TED的專業培訓與輔導，但他們的演講卻與最出色的TED演說具備相同的元素，對於人類社會的影響，更不亞於任何一位曾經在TED演說的大師級人物 。
我們鑑古知今專欄從這期開始，要為大家介紹幾位歷史上掌握TED技巧的大師，相信透過歷史的經典重現，所有的領導人都可以從中獲得穿越時空的價值，首先，為大家穿越時空請來「管仲」擔任第一期的TED講者，孔子曾言：「微管仲，吾其被髮左衽矣」，也就是說，要是沒有管仲他老人家，咱們中華民族早就被北方那些野蠻人接管了。光靠這一點，就知道管仲在歷史上的重要性，由他擔任咱們全新專欄的首任男主角，應該也沒有人敢有意見吧！
管仲的TED演說現場
演說時間：齊桓公元年（西元前685年），按照TED規矩，計時18分鐘。
演說場地：齊國宮殿，年終餐會會場。
聽眾人數：以當時齊國的五官、五屬大夫制，現場推估約100名團隊領導人。
話說，管仲在鮑叔牙的推薦之下，來到齊國的宴會廳要進行一場TED演說，此時，主辦單位代表——齊桓公手上正端著一個青銅鑄的爵，正準備與各地領導人一飲而盡時，鮑叔牙一個箭步衝到台前，搶下了麥克風說道：「各位現場的佳賓，請大家暫時將雙手借給我，讓我們用最熱烈的掌聲來歡迎管夷吾老師，請他為我們帶來今晚精彩的演說」。
齊桓公此時向管仲瞄了一眼，斜著眼對旁人說：「唉呦！我當是誰呢？原來是上次拿箭射中我衣服帶鉤的那個小屁孩啊！怎麼，他也能講TED啊？」鮑叔牙連忙緩頰說：「老闆您若想把齊國做到業績前十大的直銷公司，那用我跟高傒二人也就夠了。但老闆若想問鼎中原，成為業績第一大的公司，那非找管夷吾這個小子來幫忙不可。」於是，齊桓公將信將疑，當場給管仲出了一個題目，叫做「寡人有疾」，而一段影響中國歷史的18分鐘演說就這樣揭開了序幕。
齊桓公首先開口：「寡人有疾，寡人好色，且常使爵腐於酒，肉腐於俎，得無害於霸乎？」此言一出，台下的夥伴都嚇出一身冷汗。 天哪！老闆說話未免也太直白了吧，我們大家也都知道你好色、嗜酒如命、貪愛美味、奢侈浪費等壞毛病，但也不用當著外臣的面說吧，如此坦率，如此誠實，如此不知維護自己的領導人形象，這不是犯傻了嗎？
然而管仲此時卻笑了，他感覺這個齊桓公不是一般的老闆，他想起TED講堂的第一個原則，人要能表達真實的情感，才能真正的觸動人心，人不怕有毛病，就怕不承認自己有毛病。他發現原來齊桓公就是有著這般真實而坦率的個性，才能夠收攏天下英雄豪傑，雄踞一方。於是管仲也就笑著回答他：「此極非其貴者耳；然亦無害於霸也。」翻譯成白話文也就是說，這些好女色又愛喝酒、愛吃肉的瑣碎雜事，屬於人之常情，跟事業能否成功、公司業績排名其實沒啥太大的關係，老闆您就別放在心上了。
齊桓公頓時在情感上找到了出口，多年來的惡習竟然有人幫忙解套，心裡想著，唉呀，生我者父母，知我者管老師也！趕忙兒又問：「何如而害霸？」那麼，什麼才會害我無法成為第一大的直銷企業呢？
管仲此時用了TED講堂的第二個原則，設計令人瞠目結舌的橋段，就看他緩緩地走下講台，用那獨特而犀利的目光，對著現場近百位的觀眾快速地掃了一圈，然後不急不徐地彈出了五根手指頭，此時導播鏡頭拉進，給了他一個大特寫，管仲對著鏡頭，用鏗鏘有力的聲音說：「不知賢，害霸；知而不用，害霸；用而不任，害霸；任而不信，害霸；信而復使小人參之，害霸。」 若翻譯成直銷語言也就是「老闆不知道誰有才華，做不成；知道誰有才華卻不用，做不成；用了卻不給他權力，做不成；給他權力卻不信任他，做不成；信任他卻又讓小人在背後說他壞話，做不成」。
管仲此時掌握住TED講堂的第三個原則，讓人印象深刻。運用了反覆而具有關聯性的因果句型，讓齊桓公和群臣們能帶著過去的個人經驗，在大腦的記憶區內快速地做了驗證，於是現場所有人一起站起來鼓掌說：「善！善乎哉！」白話就是「好！說得好！」之類的話。
前半段的演講，管仲把聽眾對他的認同度提升到某一個層面之後，接下來，他才開始談起在政治、經濟、軍事、外交等諸多方面的獨特見解，包括：「倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱」，以及「上服度，則六親固；四維張，則君令行」，也才會衍生出後面的「禮義廉恥，國之四維。四維不張，國乃滅亡」等等經典的治國方針與理念，短短的18分鐘，會場內的驚嘆與敬佩之聲不絕於耳，那宏觀的氣勢，加上鉅細靡遺的表述，就算把希拉蕊跟川普兩人一起叫上台也不是他的對手。
我常幻想，要是能把當天管仲的演講放入TED講堂，上傳至YouTube網站，絕對會在Facebook或是其它社群媒體裡傳到翻。接下來的幾期我會引用許多歷史上的經典演說，結合TED演講的幾個關鍵基本原則，相信透過文字化敘述的影音重現，一定能帶給所有直銷產業的領導人們更多感悟與體會，若各位領導人們願意把它運用在自己日常的實戰工作上，也一定能有所助益。
（原刊載於2016年11月【直銷世紀】287期。）