寡人有疾，无害于霸也～ 如果他来一场TED演讲－管仲篇
接下来的几期，我们将引用许多历史上的经典演说，结合TED演讲的几个关键基本原则，透过文字化叙述的影音重现，一定能带给所有直销产业的领导人们更多感悟与体会，若各位领导人们愿意把它运用在自己日常的实战工作上，也一定能有所助益。
在开始第一场古人TED演讲前，先跟大家简介一下TED。TED（指technology, entertainment, design在英语中的缩写，即科技、娱乐、设计）是美国的一家私有非营利机构，该机构诞生于1984年，是由理查．沃曼（Richard S. Wurman）创办，当年刚成立的时候只是一个一次性的活动，但演变至今日，TED已经成为人类历史上最具影响力的知识平台，美国名嘴欧普拉曾表示：「TED是让优秀的人听其他优秀的人分享想法的地方。」克里斯．安德森 （Chris Anderson）在2011年接任TED总裁暨首席策展人，秉持他为TED立下的理念：「值得散播的思想」(ideas worth spreading)，带动TED持续成长。
根据TED 官方资料，截至2016年3月，TED官方网站上收录的TED演讲影片总数已经超过2400部，在网路上更被翻译成107种语言供民众观看。到2012年11月，TED官方统计全球累计观看TED影片次数已经突破10亿次（之后TED官方没有再公布统计数字，大概是多到无法计算了），基本上我们可以假设，地球上的人类，只要能连结上网际网路的，应该没有人是从来没有看过或是没有听说过TED演讲。
18分钟带出一场改变
由于TED演讲规定讲者要在18分钟内完成，因此，所有演讲的资讯都是精华中的精华，没有冗长的寒暄与自我介绍，也没有又臭又长的感谢词，每场演讲都是直奔主题，透过讲者个人真实的经验与演说的魅力，让听者在学习新知的过程中不但印象深刻，而且久久不能忘怀。
TED爆炸式的窜红，代表著人类长久以来对于科技、娱乐、设计……等等知识的渴望有著强大的需求，但有许多历史上的经典人物，他们出生或活跃于TED成立之前，他们曾经发表过的演讲不仅改变了自己、改变了一群人、改变了一个世代，甚至改变了人类的历史，跟贾伯斯（Steve Jobs） 或是金恩博士（Martin Luther King, Jr.） 一样，这些人从来就没有受过TED的专业培训与辅导，但他们的演讲却与最出色的TED演说具备相同的元素，对于人类社会的影响，更不亚于任何一位曾经在TED演说的大师级人物 。
我们鉴古知今专栏从这期开始，要为大家介绍几位历史上掌握TED技巧的大师，相信透过历史的经典重现，所有的领导人都可以从中获得穿越时空的价值，首先，为大家穿越时空请来「管仲」担任第一期的TED讲者，孔子曾言：「微管仲，吾其被发左衽矣」，也就是说，要是没有管仲他老人家，咱们中华民族早就被北方那些野蛮人接管了。光靠这一点，就知道管仲在历史上的重要性，由他担任咱们全新专栏的首任男主角，应该也没有人敢有意见吧！
管仲的TED演说现场
演说时间：齐桓公元年（西元前685年），按照TED规矩，计时18分钟。
演说场地：齐国宫殿，年终餐会会场。
听众人数：以当时齐国的五官、五属大夫制，现场推估约100名团队领导人。
话说，管仲在鲍叔牙的推荐之下，来到齐国的宴会厅要进行一场TED演说，此时，主办单位代表——齐桓公手上正端著一个青铜铸的爵，正准备与各地领导人一饮而尽时，鲍叔牙一个箭步冲到台前，抢下了麦克风说道：「各位现场的佳宾，请大家暂时将双手借给我，让我们用最热烈的掌声来欢迎管夷吾老师，请他为我们带来今晚精彩的演说」。
齐桓公此时向管仲瞄了一眼，斜著眼对旁人说：「唉呦！我当是谁呢？原来是上次拿箭射中我衣服带钩的那个小屁孩啊！怎么，他也能讲TED啊？」鲍叔牙连忙缓颊说：「老板您若想把齐国做到业绩前十大的直销公司，那用我跟高傒二人也就够了。但老板若想问鼎中原，成为业绩第一大的公司，那非找管夷吾这个小子来帮忙不可。」于是，齐桓公将信将疑，当场给管仲出了一个题目，叫做「寡人有疾」，而一段影响中国历史的18分钟演说就这样揭开了序幕。
齐桓公首先开口：「寡人有疾，寡人好色，且常使爵腐于酒，肉腐于俎，得无害于霸乎？」此言一出，台下的伙伴都吓出一身冷汗。 天哪！老板说话未免也太直白了吧，我们大家也都知道你好色、嗜酒如命、贪爱美味、奢侈浪费等坏毛病，但也不用当著外臣的面说吧，如此坦率，如此诚实，如此不知维护自己的领导人形象，这不是犯傻了吗？
然而管仲此时却笑了，他感觉这个齐桓公不是一般的老板，他想起TED讲堂的第一个原则，人要能表达真实的情感，才能真正的触动人心，人不怕有毛病，就怕不承认自己有毛病。他发现原来齐桓公就是有著这般真实而坦率的个性，才能够收拢天下英雄豪杰，雄踞一方。于是管仲也就笑著回答他：「此极非其贵者耳；然亦无害于霸也。」翻译成白话文也就是说，这些好女色又爱喝酒、爱吃肉的琐碎杂事，属于人之常情，跟事业能否成功、公司业绩排名其实没啥太大的关系，老板您就别放在心上了。
齐桓公顿时在情感上找到了出口，多年来的恶习竟然有人帮忙解套，心里想著，唉呀，生我者父母，知我者管老师也！赶忙儿又问：「何如而害霸？」那么，什么才会害我无法成为第一大的直销企业呢？
管仲此时用了TED讲堂的第二个原则，设计令人瞠目结舌的桥段，就看他缓缓地走下讲台，用那独特而犀利的目光，对著现场近百位的观众快速地扫了一圈，然后不急不徐地弹出了五根手指头，此时导播镜头拉进，给了他一个大特写，管仲对著镜头，用铿锵有力的声音说：「不知贤，害霸；知而不用，害霸；用而不任，害霸；任而不信，害霸；信而复使小人参之，害霸。」 若翻译成直销语言也就是「老板不知道谁有才华，做不成；知道谁有才华却不用，做不成；用了却不给他权力，做不成；给他权力却不信任他，做不成；信任他却又让小人在背后说他坏话，做不成」。
管仲此时掌握住TED讲堂的第三个原则，让人印象深刻。运用了反复而具有关联性的因果句型，让齐桓公和群臣们能带著过去的个人经验，在大脑的记忆区内快速地做了验证，于是现场所有人一起站起来鼓掌说：「善！善乎哉！」白话就是「好！说得好！」之类的话。
前半段的演讲，管仲把听众对他的认同度提升到某一个层面之后，接下来，他才开始谈起在政治、经济、军事、外交等诸多方面的独特见解，包括：「仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱」，以及「上服度，则六亲固；四维张，则君令行」，也才会衍生出后面的「礼义廉耻，国之四维。四维不张，国乃灭亡」等等经典的治国方针与理念，短短的18分钟，会场内的惊叹与敬佩之声不绝于耳，那宏观的气势，加上巨细靡遗的表述，就算把希拉蕊跟川普两人一起叫上台也不是他的对手。
我常幻想，要是能把当天管仲的演讲放入TED讲堂，上传至YouTube网站，绝对会在Facebook或是其它社群媒体里传到翻。接下来的几期我会引用许多历史上的经典演说，结合TED演讲的几个关键基本原则，相信透过文字化叙述的影音重现，一定能带给所有直销产业的领导人们更多感悟与体会，若各位领导人们愿意把它运用在自己日常的实战工作上，也一定能有所助益。
（原刊载于2016年11月【直销世纪】287期。）