众筹 ——群众募集实现梦想的新选择
本期的内容特别邀请在中国市场长期投入商业模式及新创的领域林殷仪先生，来与大家分享「众筹」议题，林殷仪除了曾经成功辅导协助多家公司在日益竞争的市场，打开新的蓝海之外，他对于众筹在中国及全球的发展，有著更独到的见解。如果，在上期你有看过本专栏内容，这期的内容将会加强你对众筹的认识，让我们来好好的进一步了解吧。
创业有什么可愁的？让大家帮你筹！
许多好的创意以及商业模式，无法成功的原因不外是缺乏人才、金流不充裕、找不到好通路等几个问题，当你我正为这些问题困扰时，中国大陆却用不同的方式解决了这个问题，并且规模一个比一个大，成为每个创业者第一个考虑的方式——众筹。
中国的众筹市场很不一样，不仅仅是筹钱而已，筹人、筹事、筹物、筹场地、筹支持等等无所不筹，并且配套非常的完整，中国对于众筹的想法也很不同，我们看看中国大陆第二大的网购平台「京东众筹」给的定义：
众筹即Crowdfunding，是指聚集众人的力量及资金来完成某件事情。
这句话的重点在「某件事情」，它给了一个更广义的解释，连带的也让整个市场不同，突破了一般人的概念，众筹不仅仅是筹钱而已，也可以用在取得市场预期评估、活动赞助、商品销售、留学赞助等等以及各类聚集众人力量才能做到的事，众筹的多样化也让许多的购物平台都增设了众筹频道。
有别于中国大陆众筹平台的野蛮增长( 注一 )，各国的众筹平台始终因为适法性的问题限制了这类平台的增长，但众筹绝对是个必须了解并跟上的趋势。
2015年中，林殷仪与一些朋友聊到一个观点，投资公司对于一般企业的影响力将愈来愈不重要，创业者未来取得资本的协助将不再只是透过天使或是VC的协助，反过来反而是投资公司要争取项目提供投资的机会，现在看起来这个现象正在发生，创业的资金取得将比你想像中比以往更简单，但该怎么做，该注意哪些点，因为篇幅的关系我们下面仅就大方向作探讨。
撰写计划书：不论你需要的是钱或任何东西，一份具可读性以及有可看性的计划书是必要的，有可能需要准备两份不同对象的计划书，一份针对大众，一份针对专业投资者，表现方式要能跟上时代，简单扼要多用图表以及图片很重要。
商业模式、盈利模式：这点别看得太复杂，简单来说就是你众筹的目的，提供的价值，记得众筹对象始终是一般消费大众，过于高层次的想法或者是跳脱的思维是比较难以成功的，目的以及价值主张也会进一步的限定了你的支持者群体，要注意。
合伙人、股东：如果募集的是门生意，就要思考你是要用股东制或是合伙人制，前者的好处是出资者可以具有绝对掌控权，后者则可以容纳更多的人才加入你的项目里。
前几年中国有部电影【中国合伙人】，讲的就是中国大陆的一个教育体系——新东方，因为股东造成新东方的创始人徐小平、王刚到曾位居新东方副董事长、总裁的胡敏和集团董事江博陆续离开……人才流失无法持续维持等等问题( 注二 )。
如何设计筹款的对价关系：这点较为复杂，但大略可以分为三种，就是无偿、物偿以及股权机制，不同的众筹适合相异的对价关系，创新商品常常就是以物偿的方式来对价，也就是别人给钱你给成品，这里面也有很多的变化可以选择。
众筹门槛设定：众筹需要设定时间限制，以及达成率设定，若你设定是3个月达成10万美金，若时间到募集到20万美金，代表达成率高达200%，但你仍只能拿到10万美金，或许你会问拿到的钱都一样，高达成率的意义在哪里，其实越高达成率就代表著市场的高支持率，也代表这你将可以说服其他更多的资本进驻。
中国大陆的众筹模式非常活耀，这些可以归功于1980～90年出生的这群海外留学归国人才，他们将许多新的刺激以及想法带进中国，民众对于众筹接受度非常高，也因为如此一个好创意要达成2～10万美金的众筹非常简单，有些厂商甚至通过这种方式来测试他的新产品，这是一个完全符合互联网思维的筹资源模式，也欢迎国际的创意加入，所以现在的年轻人，只要有想法，有创意，有理想以及愿景，创业有什么可愁的？让大家帮你筹。
上述，是林殷仪对于中国大陆现况众筹的宝贵资讯，更重要的是目前想前进中国市场的朋友们，又多了另一个新的途径：活动众筹，透过活动众筹的模式，可以重新思考截然不同的市场营运方式。对于，想更一步了解的朋友，敬请期待下期的内容，将会有更精彩的实战分享。
注一 ：有些发展快速的国家，因为市场发展速度远快于政府的立法以及监督机制设立，造成某些商业模式规模庞大到成为常态，以至于影响该政府规画以及修正施政方向，以支付宝为例，当全球的协力厂商支付都不可以跨越银行业务范围的限制时，支付宝因为扩张速度过快，突破了这个限制，现在的中国使用手机支付如此方便，协力厂商支付以及银行端金流往来如此便利就是因为这个原因。
注二：自从新东方在纽交所上市之后，一些高管离职似乎就成了一种惯性。新东方集团职能部门负责人及各地新东方学校校长、副校长也都选择了离职。