散发成功魅力让人才为你摇桨

美国首富—微软电脑公司总裁比尔‧盖兹接受富比士(Forbes)杂志访问「为什么会成功？」时，他回答说：「我今年又请了一批比我更棒的人替我工作。」 成功有几个方法：一是帮成功者工作；二是跟成功者合作；三是找成功者帮助你工作。比尔‧盖兹不断招募优秀人才加入，使微软能够保持强大的研究能力，在电脑业界屹立不摇；受比尔‧盖兹招募的人才，因为有良好的发挥空间，可以竭尽所能地将梦想实现；不断招募人才，也让比尔‧盖兹无后顾之忧，既能够保持工作团队的水准，也不用担心员工被挖角时，影响工作团队的表现。 物以类聚靠个人魅力 同样成功的方法，也适用于直销。当直销人开始考虑选择直销事业时，总选择跟随事业有成的上线，希望给自己一个好的起步；之后，会找寻组织中成功、具有代表性或个人特色的伙伴，向他们学习、与他们合作，让自己能够更快达成目标。 成功须靠别人，而非自己；成功要靠组织的力量，而不是单打独斗。既然要以组织运作的方式来经营事业，直销人就必须不断招兵买马，吸收优秀人才，组织才有机会不断壮大、持续拓展。 所谓「物以类聚」，要吸收优秀人才，最有效的方法就是让自己成为优秀的人，以自己的卓越力量创造一个优秀的环境，当一切齐备，人才自然会向你集结而来。要成为一个优秀人才的关键何在呢？ 1.建立丰富的知识基础：经营直销事业一定要有丰富的知识作后盾，才能在推荐和带领组织时从容不迫、游刃有余。特别是组织架构建立后，直销人更应具备全方位的管理能力，要懂得销售、管理、领导、授权、说服、人际关系、时间管理、目标设定等，这么多的专业知识，如果不鞭策自己努力学习，让自己成为顶尖的人物，如何能够成为一位令人愿意跟随的成功者？ 直销人多希望自己的知识渊博，精通专业知识，最好的方法就是「每会必到」，也就是要尽量多上课、多参加讲座。因为每会必到可以得到很多资讯、可以结交许多朋友、可以知道别人到底做对了什么又做错了什么，以成为自己学习的榜样或是警惕的对象。 个人特质靠时间养成 2.积极的行动力：成功者在行动的时候，会不断地找寻自我改进的方法，他们深究顾客购买产品的原因，并牢牢记住顾客拒绝他的理由，同时想办法克服，以便不断改善自己的行为、举止、态度和人格，让自己随时产生更大的行动力量。 所以要认清是你采取的行动帮助你成功，让你的能力快速增加，而且当你树立了积极行动的形象，散发行动力旺盛的魅力时，你的想法会感染组织伙伴，成为组织行动敏捷有效率的团队，这股力量会帮助你找到行动力强的新伙伴，帮组织增加新的活力。 3.自我分析与反省：颜回说：「吾日三省吾身。」不断反省自己对直销人来说非常重要。 因为人总有看不清自己缺点的时候，如果身处低位，自然会有人加以指点或提醒；如果身处高位，则可能因为自己的盲点无法突破而产生偏颇，后果可能难以收拾。 特别是直销人在运作事业的过程中，经常一心只想著完成目标，只顾行动之下，有时方法错了或方向反了却不自知，等到成果不如预期，才懊悔当初的不够仔细。 所以直销人应该养成一边行动，一边问自己，今天做对了什么事，得到什么结果？做错了什么事，造成哪些影响？分析为何自己会有这些反应或决定，将自己的想法记下来，再慢慢改进不良的方法、加入有利的方法，能力和智慧才会不断增加，帮助你在未来事半功倍地经营直销事业。 直销人要时时提醒自己，只有一流的人才，才会做出一流品质的事，才会创造永恒的事业。当直销人树立自我分析、反省的风范，凡事先要求自己再要求他人，凡遇困难先自我厘清，再找他人协助，就能够吸收具有独立性格的伙伴为伍，共同追求卓越的事业，追求清明的思想和人格。 （出处／直销世纪杂志第61期，1998/01/01）