直销的影响不止直销

接触许多直销商领袖以及直销公司的负责人，发现一个共同现象，就是直销业希望与社会产生更积极的互动关系。这种情形一方面反映直销人对自己的所做所为有相当程度的信心，另一方面反映出直销人渴望为社会接纳与尊重的更高层次需求。

直销业从封闭走向开放是一个重要的转变，根据社会学家的观察，任何国家或社会只要走向「闭关自守」，就意味著衰败的开始，而直销恰好反其道而行，从早期的阴影走向光明，从蒙著神秘的面纱走向开放，从资讯封闭走向开放学习。在这个逐渐演变的过程中，我们看到了台湾四十年来创造经济发展奇迹历程，似乎也在直销身上重演。

直销业如何从内在影响力扩大到外在影响力？我们可以从三个方向寻找答案。

一、直销商领袖─直销领袖的成就是资本主义「自由经济」的最佳写照，直销的「自由」表示时间的弹性与行动的自主，这合乎丰富化人生的自然定律；「经济」表示生活无虞匮乏，个人及家庭的未来有保障。直销领袖是设定目标的专家；在达到「自由经济」的目标后，下步骤应该是朝向「社会人」努力。有些直销领袖以著书立说期勉自己，有些则积极向企业挑战，不论选择为何，对社会中更多的人具有示范与引导作用。

二、直销公司─从产品销售到通路掌握到多元化事业发展，直销公司的社会功能性日益增强，在对直销商的福利措施上，除了工作上的激励，如旅游、购车津贴等，更进一步者，为结合直销事业的理念，成立直销商福利委员会、直销商分红入股计划……等。在针对社会大众方面，推动社会公益，赞助艺术活动，提升公司对社会活动的参与层面，在经营规模上，则朝向大企业、集团企业、股票上市等方面发展。

三、直销商个人──在直销事业所学可以运用到人生各个层面。从早期过度强调「财富的追逐」，到目前普遍认知「创业精神的发挥」、「自我管理的提升」、「个人潜能的开发」，在直销事业里体会到的各种心得，以及积极的人生观，都足以帮助与鼓舞四周的人。 以直销的本质来看，它比社会上任何其他行业，更具有「社会化」的特色，如何善用这项特质，在动员百万人口参与的同时，更能产生「良性的循环」，愿所有直销界的朋友共勉之。 （出处／直销世纪杂志第02期，1993/02/01）