美容沙龙业进场大抢滩

与经济景气好坏无关的产业，就非美容市场莫属了。女性对于美丽的追求，是一生的课题，这种风气近年来日本男性也深受影响，使得美容产业更加欣欣向荣。美容产业所指范围很广，其中，美容沙龙业因医学技术的进步及新商品的加入，以及男性美容沙龙的兴起与放松疗法的风行下，市场逐渐扩大。目前除了在美容沙龙内进行疗法课程外，店内的相关销售也很盛行，其销售比率虽不如欧美国家的高数字（约百分之五十），但也突破三成，且有节节升高的趋势。 女性对于「美」的追求是不分年龄、时间、地点，甚至与时代潮流无关。景气再如何不乐观，美容行业总是生生不息，丝毫不受影响。美容行业范围很广，在日本「美容院」指的是「美发院」，但其实日本的美容一词，包括了与美相关之所有用品、仪器、食品、服务等。在整个健康产业的范畴内，美容行业正在扩张版图，积极努力抢滩，在不久的将来，您将会看到，美容沙龙会成为保健食品的一大销售通路，并且是不容忽视的重点通路。 目前日本的美容沙龙市场，因受到民间团体端正歪风、放松经络课程的流行影响，其市场规模一直在扩大之中。其中男士美容、宠物美容的市场潜力，也是美容沙龙业扩大的功臣。 现今，在日本人日常中，美容沙龙店的使用率，只维持在百分之十以下而已，未来的成长空间真是令人期待。 美容沙龙通路是化妆品、保健品行销的一大期待 许多欧美国家的美容沙龙中，产品的销售几乎都占全店的业绩的百分之五十，且强调体内美容的保健食品其占有率也很高。日本的美容沙龙店中，产品的销售大约只占百分之三十左右，其余的百分之六十八为疗程，虽然距离欧美国家的数字还有一段差距，但就整体规模看来，还有很大的成长空间。 日本美容沙龙店中百分之六十八的疗程，又分为护肤（百分之三十二）、瘦身（百分之二十四）、脱毛及其他（百分之十二）等。由于疗程的进行，有助于产品的关联销售，因此可以预测，今后疗程的所占比例会渐缩，产品销售的比例会加大。 美容沙龙业的产品销售，不外乎是为了求经营上的稳定，因为疗程会因操作人员的技巧、服务态度等因素，而流失顾客，但化妆品、保健食品一旦惯用后，就无法中断，而会成为忠实顾客，固定上门，确保店内每月的营业额。产品的销售重点，在于走出美容沙龙店后的每日居家护理，因此顾客的接受度高，需求性也大，较容易成交。 近来，由于美容疗程价格不断下降，许多美容沙龙业者也纷纷找产品供货商合作，或透过公司合并的方式，以期共同创造双赢的局面。日本美容沙龙业协会井上宏之理事长表示：「逐年上升的产品销售，尤其是化妆品、保健食品等，俨然已成为美容沙龙界唯一的支柱，它们密不可分的程度，可以发挥鱼帮水、水帮鱼的成效，不容小看。」 到美容沙龙通路上采购保健产品，其中以「肌肤干燥」或「想要瘦身」的诉求最多，约占半数以上。因此，以下就美容通路中，消费者较为关心的话题及最新产品，加以介绍。 1.肌肤保养类产品 皮肤是人体最大的器官，因为露出外表相当多，所以除了追求它的健康之外，亮丽的肤质才是众人注目的焦点。而最近可以让肌肤活化的保养品与保健食品受到相当重视，其中胶原蛋白更是受人肯定的原料之一。除此之外，细胞间脂质以及CoQ10等原料，也因为获得化妆品的添加许可，间接使得化妆品市场呈现新旧交替的情形。 使用天然矿泉水的保养品 WATABE药品公司所推出，针对敏感肌用的化妆品美容组合「SINCERITE」深受好评。本组合包括外用的乳霜以及内服的保健食品两种。其中的乳霜内含十四种纯天然成分，并直接搭配有活性成分的宫城县天然矿泉水（含有十三种类以上的矿物质与硫酸离子），以及水溶性胶原蛋白、死海盐分、香草萃取液等有效成分。而所搭配的保健食品则采用百分之百的鱼鳞所制成，完全不含添加剂，容易消化与吸收。该产品主要透过网路销售，购买客层由一般上班族女性，到有过敏、皮肤病的患者都有。 利用枸?酸改善干燥肌肤 QUICK JAPAN公司大约自二十年前开始就致力于有助于消除疲劳、净化血液的枸橼酸循环的启蒙活动，并以枸橼酸为主原料制成粉末状的饮料销售。该公司并在多处的健身房、百货公司举办试饮活动，系列商品共有十二种品项。该产品能有效改善疲劳现象、促进新陈代谢及血流、防止肌肤干燥、改善肩颈酸痛等症状。 抗菌护肤产品新发售 抗菌的护肤产品因为能够使肌肤维持弱酸性、维持保湿能力、分解过氧化脂质、防止紫外线等外部的刺激，因而受到消费者广泛的注目。抗菌护肤产品著眼于皮肤常在细菌的机能性，一般美容沙龙与药局等通路都相当看好，相继增加进货量。开发抗菌的护肤产品的HUMAN．KANPANI公司，除了开发乳液形态的产品之外，并增加洗发精、润发乳、药用乳霜等产品，其安全性与机能性深受医师极高的评价。 2.胶原蛋白产品 环境的恶化以及饮食生活的不正常都会直接给予肌肤不好的影响。为了在目前多变的环境中，保护肌肤不受伤害，摄取添加胶原蛋白的保健食品或是饮料，蔚为风潮。 绿茶胶原蛋白 胶原蛋白的专业厂商COBO公司于2004年9月开始，销售由猪皮中萃取之「可食用胺基酸，百分之百胶原蛋白」的产品，并以药局、量贩店为主要通路，积极展开销售活动。除此之外，该公司已销售的「绿茶胶原蛋白」也深受好评。该产品以鱼类胶原蛋白为主成分，搭配静冈绿茶制成，内含高度抗氧化成分，是相当被看好的产品。 牛、猪、鱼等来源的胶原蛋白 健康食品的原料最大供应商NICPI公司，分别准备牛、猪、鱼等各种来源的胶原蛋白的原料，大量供应相关业者。该公司一年大约可提供八百吨的胶原蛋白原料，2003年开始开发了鱼类来源的胶原蛋白产品及原料，供应市场需求。以深海鱼皮为原料的该产品，除了酵素以外并无其他添加物，无色无味是一大特征。因具有高度溶解性，获得许多化妆品厂商的采用。 3.身体类产品 在百货公司、地铁商店街以及办公大楼林立处，到处都可看到身体护肤品的商店，显现身体系列的产品持续成长。而美容沙龙也以希望获得美妙身材的女性为对象，积极推展瘦身及美肤产品，包括以消除身体疲劳的各种按摩商品在内，多样化的身体系列商品充斥市场。 分别以男女机能为主要诉求 拥有自有品牌、也接受OEM生产的ABANGUD公司所开发的减肥保健食品「GET DANDY」，因为分别以男女机能不同为个别诉求，因而吵闹话题，吸引消费者的注意。该公司产品主要是透过邮购通路销售，畅销的有「Slim Gender Free」、「THE MEN’S DIET」等脍炙人口的商品。 以颜色区分三种功效集于一盒的复合式减肥食品 ANFINIPROJECT公司开发出三种不同功效的减肥食品，并将其包装成一个组合贩售，品名为「TAKE A CHANCE Premium」，在邮购通路中深获好评。这三种减肥食品，包括有抑制功能的红色系产品，是以白扁豆萃取物为主要原料，再加上桑叶及Lagerstremla speclosa（菲律宾产的天然药草）、FORSKOLIN(佛司可林，印度唇形科植物毛喉鞘蕊花－coleus forskohlii的成效成分)等重量级的减肥原料精制而成。有重整功能的银色系产品，则以乳酸菌、比菲?氏菌、芦荟萃取物等，有强力整肠作用的原料配合而成。至于有燃烧脂肪功能的金色系产品中，则调配了话题性原料的左旋肉碱、CoQ10等，能有效地促进脂肪燃烧。 高气压下的箱型有氧运动机 位于东京都港区的SHENPIX公司，开发出世界首创的箱型「高气压有氧运动机」，该产品在内部制造一点三气压的人口高气压环境，借由高浓度氧气的吸入，同时进行有氧运动。其结果，能增加血液中的氧气浓度，增进新陈代谢，提高身体的各项机能。目前已导入日本某棒球队、橄榄球队，以及多家的私人俱乐部、健身房等，该厂商也正计划将此商品导入美容沙龙、针灸院。高气压氧气疗法在日本已有四十年以上历史，但大都附属于医疗设施中，如这样的产品，较能普及大众，嘉惠更多消费者，未来成为流行热潮，指日可待。 （出处/直销世纪杂志第158期，2006/03/1）