日本健康产业流通新闻社/杨惠芳
高龄化社会的到来，使得日本人对于健康的关心度逐日增加，连带使得保健食品（锭剂胶囊类）的市场也扩大许多，反之，口服医药品（营养剂）市场则较以往低调。
根据日本家计调查的结果显示，1995年每一家庭的年度支出金额当中，医药品（营养剂）与保健食品（锭剂胶囊类）分别为6,869日圆与6,620日圆，两者几乎相当。隔年数字开始逆转，保健食品领先医药品。到了2004年，营养剂的年度支出为6,146日圆，较1995年滑落约剩89.5％，与2003年的支出相比，亦降低了10.6％。而在这几年当中，保健食品则呈现持续性的成长，2004年每一家庭的年度支出为15,041日圆，较1995年成长227.2％（图表1），而从1995年开始的九年间，保健食品的成长率大约是营养剂的2.5倍之多，呈现极大的差异。
在医药品业界的非处方用药（OTC市场）欲振乏力的状况下，根据日本厚生劳动省药事工业生产动态统计调查显示，一般用医药品（医疗用医药品及家庭配置药品）自1997年到达顶峰的8,921亿日圆后，大约每年滑落5％，到了2003年，总生产金额大约只剩6,718亿日圆，显现非处方用药（OTC市场）的规模比以往缩小许多。
检视1999年到2003年间的一般医疗药品的生产状态，发现其中维生素降低7.5％，滋养和强壮用药则降低21.7％，而在家计调查中，被归类于这些医药品中的营养剂，也受到市场缩小的影响。
同时保健食品则吸收了部分营养剂的市场，并且持续扩大中。消费者为了家庭成员的健康，纷纷选择「天然」、「温和」、「和缓」印象的保健食品，对于「人工」、「化学」、「合成」的医药品敬而远之。
一般用医药品，大约每年滑落5％，而锭剂胶囊类食品的快速成长之下，使得二者的差距变小。曾经独占药局店舖，而拥有优势的贩卖方法、通路的一般用医药品，面临被锭剂胶囊类食品取代的局面。
2003年如（图表2）所示，加入取得特定保健用食品的市场规模（调查自财团法人日本健康．营养食品协会）。一般用医药品的市场规模为6,718亿日圆，锭剂胶囊类食品为5,885亿日圆，取得特定保健用食品则为5,667亿日圆，三者之间差距不大，但预计2005年后，一般用医药品将低于其他二者。所以，锭剂胶囊类保健食品的店铺贩卖、访问贩卖、网路贩卖、直销等流通管道，必定随之改变，故相关业者应即早订定策略迎战。
（出处/直销世纪杂志第153期，2005/09/1）
