组织有爱，直销有情

艾尔则阿．布非耶是一个虚构故事中的主角，在妻子和小孩相继过世之后，独自住在法国南部荒凉、毫无生机的山区高原。他心中认为，这块高原因为缺树正走向死亡，因此从52岁开始，艾尔则阿．布非耶花了3年的时间，每天背著橡树的种子，在荒凉的高原上种了10万棵树。其中2万棵发了芽，2万棵发芽的树苗中，有一半因为地鼠或无法适应高地变幻莫测的自然环境而死亡，剩下的1万棵树就在原先光秃秃的高原上长了起来。 因为爱所以有动力 年复一年、日复一日，艾尔则阿．布非耶一直不断的种树，种到第一次世界大战爆发、战争结束，他的工作没有中断；后来二次世界大战爆发，战争结束，依然没有威胁他在深山中的种树工作。 就这样经过了30年，艾尔则阿．布非耶以最单纯的想法「爱种树」，按部就班的执行计划，让原本光秃秃的高原变成大树林立的森林；从前被认为干涸的河床，开始流水淙淙；原本吹遍高原刺脸的焚风变成舒服的微风，充满馨香之气；大地恢复生机，让已经废弃的小镇又充满人声和笑语，带来万物重生的喜悦。 「爱种树」的艾尔则阿．布非耶，只靠身体力行与蕴藏的品德，让荒凉的土地完全改头换面，使人深深的相信，「爱」是天地间最值得尊崇的伟大力量，能帮助个人成就丰盛的事业。（取材自让．纪沃诺著，金恒镳译「种树的男人」一书） 爱的足迹遍及生活各处 这虽然是一个虚构的故事，可是却令人再三回味。仔细深思，以「爱」为出发点所产生的力量，的确可以撼动天地、创造奇迹，运用在任何事业上都会产生空前的成功，因此每一个直销人都应该学习用「爱」来经营事业、用「爱」来开创人生。 以「爱」为出发点的力量运用在直销事业上，可以从以下几点著手：一、爱事业。二、爱自己。三、爱他人。 一、爱事业。如果一个直销人不只选择直销事业、不只想要拥有直销事业，更进一步地爱直销事业，他就会从事业中得到快乐，如此才会持之以恒的经营事业。 一个爱直销事业的直销人，必定会认同他所选择的公司，认同公司宣扬的理念；喜爱、信任自己所推广分享的产品，爱用产品，将推广产品视为生活中最快乐的事情。就好像喜欢吃牛肉面的人，光是想到牛肉面的香味，就满脸堆满笑容，吃一口就心满意足，将吃牛肉面视为生活中的享受，只要能够天天吃到牛肉面，就觉得人生夫复何求。 爱事业的直销人当然也会遇到挫折，但是他绝对不会因为一时的阻碍而放弃事业，他会安慰自己，找机会再试一试，不会因挫折改变对事业的喜爱，反而在尝试的过程中，历经各种考验而变得越来越专业。就像爱吃牛肉面的人，不可能每次都吃到风味绝佳的牛肉面，总有一、两次会吃到难吃或不够道地的，但是试过几次，久而久之，也许只要闻味道、看汤色就可以知道面是极品或是勉强凑数的滥芋。 二、爱自己。有些直销人也许想知道，要如何培养爱事业的心？以我个人的经验，最好的方法就是从学习「爱自己」开始。一个懂得爱自己、珍惜自己的直销人，肯定会静下心来，听听心中的想法、看清自己的优缺点，努力进取，想尽各种办法让自己越来越好、越值得喜爱。 爱让人充满自信 所以内在的部份，他会反省自我，尽量改变自己的缺点，增加自己的优点；他会充实学问，吸收新知来跟上时代潮流；改变气质，增加自己的价值。外在部份，他会注意仪容、仪表的修饰，希望给别人好的印象，希望得到别人的喜欢，让每一次的接触都能让人留下愉快的印象或回忆。 爱自己的直销人也必定充满自信，因为他肯定自我，相信自己是独一无二的、是与众不同的；相信自己的能力和眼光，同样的事情，由他来做，一定会有新的气象和成就，态度上不卑不亢，清楚自己追求的目标和方向，自然能够以大气度经营事业，表现出稳健的经营特质。 用爱让人我关系更好 三、爱他人。懂得爱事业，又懂得爱自己的直销人，想要让直销事业一帆风顺，不可少的另一力量就是「爱他人」。 我们常说直销人的事业，是透过良好的人际关系来发展运作的事业，每一个环节都跟人息息相关，如果你能够以「爱」对待所接触的每一个人，你的直销事业一定顺利成功。 在这里，爱他人指的当然是爱你的家人、朋友、上线、下线及顾客。直销是一种「己所欲、施于人」的事业，这种精神最具体的展现就是爱他人。 直销人因为爱家人，所以全心投入事业，希望给家人更好的生活、更好的生活品质。因为爱朋友，因此努力开创事业，希望朋友看到他的成就，因为他而了解开创事业对人生的价值和意义。因为爱上线，所以尊敬、感恩上线的栽培，希望有朝一日能获得同样的回报。因为爱下线，所以不顾一切地帮助下线成长，因为他明白成功带来的喜悦是永生难忘的经验。因为爱顾客，因此竭尽所能的做好售后服务，因为他清楚善待他人是人际关系中最温暖的润滑剂。 以「爱」为出发点的力量是上天赋与每一个人最珍贵的财富，每一个人都能发挥爱的力量，善用这股力量来「爱事业」、「爱自己」、「爱他人」，你一定能够永续经营直销事业，同时拥有圆融的人生。 （出处/直销世纪杂志第58期，1997/10/1）