直销组织经营学

直销公司的经营若扣除组织经营的部份，其结果等于零。」是传智国际顾问公司总经理郭宇星在7月份的直销大学中，针对目前的直销组织发生松动的现象所提出的论点。郭宇星更以「直销组织经营学」为题，和直销大学的学员一同分享直销组织之经营之道。 组织拓展三步骤 郭宇星认为，由于直销公司的组织结构一旦不稳定，对整个公司的影响颇巨，因此直销组织该如何有效经营，大致可分为三大步骤：第一，必须先组织拓展，也就是说在组织拓展的过程中，首先必须了解再生与替代的意义及其运用，所谓替代是当你在带领下线时，不但能带著他做，同时还能代替他做，以达到延续组织命脉的作用；而再生的动作，其实就是认清下线对直销事业的决心后，培养他成为一个独立的上线。基本上替代和再生这二个动作是须要同时进行，并且持续的做，才能使组织不断拓展。 拓展组织第二个动作是集中和发散，一个成功的组织经营，除了必须集中组织的人脉，把人带入，更重要的是要将人脉发散，使组织拓展。一个组织若一味的只有做集中人脉的动作，便会使会场的气氛冷淡，更会影响组织的成长。 相反…