從直銷商成為直銷領袖的條件
郭宇星 西遊記裡，孫悟空對佛祖抱怨說他不認為玉皇大帝有什麼了不起，本事甚至比他差，憑什麼能做玉皇大帝？佛祖說：因為他經過了八萬六千劫，所以他有資格當玉皇大帝。我覺得這個典故滿能說明本文的主題，其中
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郭宇星
誰是直銷領袖
除了直銷業，社會上鮮有”領袖”的稱號。如果有，可能須上溯至反共抗俄的年代，那時候”主義、領袖、國家、責任、榮譽”是整個社會的精神象徵，領袖又專指特定人。時至今日，在社會各個層面”領袖”一詞幾乎沒有再出現過，只有在直銷業，有各種領袖的稱
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新人招募的困難與克服策略
直銷事業是以人為主體的事業，直銷公司必須要有源源不斷的新人加入才得以成長，不管這些人是經營者還是消費者。同樣的，直銷組織也必須藉由新人不斷的加入才能發展壯大。若新人加入趨緩甚至停頓，必然導致組織的萎縮，直接影響公司的發展。因此，新人加
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直銷組織形成的過程與條件
基於直銷通路的本質，任何人若想從事直銷事業，一定要慎選公司，這是第一步也是重要的一步。一旦選擇了一家經過您評估各項條件都符合期望的公司，而且您也準備要投入時間經營這個事業，接下來的動作就是逐步尋找消費者與經營者，建立組織網為長久經營的
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你是值得被信賴的老闆嗎？
台灣的直銷公司依來源地區別約可分為五類：本土、美系、日系、陸系及其他地區，其中：本土公司最多；美系公司所占市場份額最大；日系公司文化與操作手法最特別；陸系公司剛起步；其他地區的公司特徵尚不顯著。 來自不同地區的公司其經營方式也有所
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組織文化是永續經營的關鍵因素
直銷事業的三個階段 直銷事業是以組織的經營為主，唯有組織經營才可能產生倍增的效果，進而達到經營直銷事業的目的～致富，這是經營直銷事業的基本認識。組織經營的好壞可以用直銷事業的三個階段來分別：第一個階段是將直銷事業做起
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直銷公司的變與不變
除此之外，尚有增加廣告活動以提高公司知名度及各種面向社會大眾的公開活動。這些公司的做法成效究竟如何，因缺乏可資印證的數據，難以遽下定論。值得注意的是，此種現象的產生將對其他直銷公司產生壓力，是要跟進或是以不變應萬變，甚至另闢蹊徑，頗費
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直銷組織的發展階段與對應策略
直銷事業經營的重點是發展組織，唯有建立穩固發展的組織才能產生倍增的效益，相信這是從事直銷事業所有人的共識。既然組織經營是關係直銷事業成敗的最重要因素，如果不能充分掌握其發展的對應策略，肯定無法建立完整的組織，進而達到經營直銷事業的目的
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贏得顧客重複消費的基本要素
直銷的本質是建立通路銷售產品 直銷事業的本質是經營行銷通路，透過行銷通路將公司的產品銷售給消費者。整個直銷公司所有的經營策略都圍繞在這個目的之上，希望公司產品銷售得更多更持久，也就是培養更多的長期消費者。雖然這是一個
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直銷公司的驅動力
直銷是一種比較特殊的行銷模式，直銷公司透過直銷商將產品銷售給消費者，也就是直銷商扮演通路的角色，只不過公司並不支付固定報酬給直銷商，因此公司對此通路並無控制力，有的只有影響力。其中公司的責任是提供產品、設計獎金制度、依直銷商的表現核算
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帶動組織經營的活動規劃
直銷組織是直銷商工作的職場，也是直銷商成長的園地，同時也是通路穩定的關鍵。但是直銷組織經營怎樣具體達成這些目的呢？答案是透過組織活動來體現。可以說組織活動是組織經營的根本，直接影響組織經營的成敗。 一般來說，直銷商需要不斷的話題促
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回歸直銷的基本面
美國投資大師巴菲特說過一句大家耳熟能詳的話：只有在退潮的時候，才看得出誰在裸泳。這句話語帶詼諧，但是卻道盡了投資市場上的真實現象。在景氣一片大好時，股市齊漲，各種投資標的也是一派欣欣向榮，分不出誰好誰壞，但是一旦景氣翻轉，利空頻傳之際
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大地震後的省思
天然災害是人力所無法完全避免的，不管科技多麼發達，都會造成一定的損害，只是規模大小之別而已。但是當災變發生時，無論是個人、家庭、機關團體、民營企業等等，應變的態度、策略、措施、時效就直接影響其損失的程度。 以此次大地震為例，台積電
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決勝２０００的策略規劃
公元２０００年已經來臨，如何在日趨激烈的競爭中脫穎而出，相信是各行各業面臨的重大課題。這次的過年跟以往很不一樣，一方面它是世紀之交，一方面它又可能潛伏了Y2K問題，世人對它的來臨，是既期待，又懷著忐忑不安的心情。 在這世紀末，台灣
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直銷產值提升有道乎？
自從新版直銷管理辦法及健康食品管理法實施後，直銷產業的發展可說又進入另一個嶄新的階段，影響所及，直銷公司整體經營策略及直銷商的作業方式，都面臨極大的改變。這也充份顯示，直銷產業外在環境變化永遠快於產業自身的轉變。在經營變局中，直銷公司
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直銷通路變革的時代來臨了嗎？
最近半年來，很多直銷公司在經營型態上有了很大的調整。有的公司以異業結盟方式擴增產品線、有的結合店銷方式增加銷售據點、有的採目錄行銷、郵購以及自動訂貨系統，希望拉住末端消費者等等，種種跡象顯示，直銷業似乎逐步走出單純面對面行銷的交易方式
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談直銷的經營心態
直銷的經營，99%靠心態，1%靠技巧，姑且不論這句話的適切性如何，但直銷事業的經營心態，一直是直銷經營的重要話題，也是教育訓練的重點項目。因此，對於有志專業經營直銷事業的公司與直銷商來說，這確實是一個值得深入探討的問題。
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直銷組織經營學
直銷公司的經營若扣除組織經營的部份，其結果等於零。」是傳智國際顧問公司總經理郭宇星在7月份的直銷大學中，針對目前的直銷組織發生鬆動的現象所提出的論點。郭宇星更以「直銷組織經營學」為題，和直銷大學的學員一同分享直銷組織之經營之
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直銷組織經營之道
直銷組織像是一個讓直銷商與直銷公司同心經營的禾場，唯有雙方都付出努力才能創造互利雙贏的局面，傳智國際顧問公司總經理郭宇星就「直銷組織經營學」為題，在六月份的直銷大學中，與學員分享直銷組織的經營之道。 直銷
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