大陆地下直销人民公社化

杨谦 我在上期杂志中向读者提供了一个关于大陆直销企业的调查。我认为那是一家比较规范运作的企业。当然，标准是国际通用的。如果按照目前大陆的直销法规，它同样面临著转型。我相信它的基础良好，调整起来不会太困难。其实，这类直销企业虽然在运作上规规矩矩，但是他们的良好声誉被一些完全地下运作的非法企业（有的根本没有企业）所拖累，致使直销名声颇为负面。最近，我收到一个不知姓名的朋友来信，向我描述了这样一个企业的运作模式。它比较典型地反映了目前大陆地下直销的发展状况。我想把这样的情况提供给读者，便于各位了解大陆直销法规的背景。 段标：从头骗到脚 据这位朋友描述，在内地湖北省的某地，有这么一个所谓的直销团体。他们没有自己的公司，而是借用了某个著名直销公司的名义（当然是自己做主借用的）。他们这样来发展自己的直销： 一、 以做生意等名义叫自己的朋友或亲戚到湖北襄樊； 二、 自己以有事在外出差为借口，让同事来接你； 三、 当你提出去看店面等问题时，他们总是以各种理由推脱； 四、 第二天当你再次提出要求后他们会带你出去，在行走的过程中他们中有一个人接到一个电话，然后告诉你说是一个好朋友生意刚开张，在搞联欢会，希望他去捧捧场，也邀请你一起去，一会儿就好； 五、 当你到达所谓的联欢会场所时，你会发现根本不是什么联欢会，而是在讲有关直销（他们自称是直销）的课； 六、 当你听了几节课之后，一般情况下你就会对他们的事业著迷，按照他们的规矩，你要花2800元购买他们一套产品作为加入他们行业的基本条件，按照他们的说法，就是拿了一张营业执照，从此你可以代理他们公司的任何产品； 七、 你需要卖出去两套以上产品（即发展两个以上的会员），从此你可以高枕无忧的开始享受，因为你发展的这条线上的任何一个人卖出去产品，你都会得到不同比例的提成，因为你的网路在不断壮大，所以你的级别也在不断提高，收入也在不断提高。（该团伙分为A、B、C、D、E五个级别，当你或者你的下属卖出的产品达到一定数量时，你就会上升一个级别，一直达到A级别）； 八、 实行出局制度，即当达到A级别，享受完公司所有18种福利后就自动出局，从此不再和公司有任何关系，如果对这种做法感兴趣，还可以重新从E级别做起； 九、 实行所谓人帮人的制度，即如果你卖不出去两套产品，你的上线会帮你，因为只有你的上线发展的所有下一级会员都升级后他才会升级。比如你的上线发展了两个会员，而这两个会员都从E级升到D级后，你的上线才能从D级升为C级； 10、 如果你有什么疑惑，他们一般不告诉答案，只是说你自己慢慢去考察，去听课。所有讲课的人所讲的内容几乎是一模一样，不多一句也不少一句； 1 一、 凡是C级别以下的，包括C级别成员，都是好几个人睡一个小屋子，不许他们买自行车，一般要求必须在一起吃饭，按照他们的说法，就是要让成员先吃苦，后享受，另外一个原因就是增加团队的亲和力； 12、 该团伙有自己的队歌（暂时这么称呼吧），所有成员之间都十分友好（至少表面如此），即便是非常懒惰的人，在加入该团伙后不久就会变的勤快，按照他们的说法，就是学会了怎么做人； 13、 据说该团伙在湖北某地已经有3万人的成员。 段标：黑道组织「人性」化修正 这基本上就是目前大陆比较典型的地下直销活动的写照。这已经不是什么发展经济，也不是什么发展业务，地地道道的成为带有黑社会性质的活动或组织。比起前几年那种限制人身自由的地下直销，现在他们的做法似乎更加人性化了，也更加流程化。在我最近接到的各种反映地下直销情况的资讯中，有著极为相似的描述。而且这种情况反映来自不同的地区。说明目前在大陆地下直销的运作已经进入了一个新阶段。大约是为了适应直销法规出台以后的形势，增加诱惑人的砝码，开始朝著一套非常程式发展。他们在社会中利用所谓的直销理论试图创造出另一个社会，把欺骗来的人进行极为人性化和精细化的洗脑，让你在发财的梦想中变成组织者骗人的工具。 在直销法规出台、直销牌照即将批量出炉之际，这种状况的确令直销业者、政府管理部门都十分尴尬。非常令人担心的是，这类地下活动不根除的话，合法直销如何能令世人认同。最近北京著名的西单图书大厦突然把全部有关直销的图书下架，令人匪夷所思。尽管这不具有普遍意义，也不具有象征意义，但却反映出直销声誉在直销法规出台后仍然十分低落，甚至还有继续下坡的危险。我想地下非法活动所带来的影响恐怕起了相当的作用。 尴尬的不仅仅是业者和管理部门。我等所谓的学者也未能幸免。这类地下直销活动都有各自的理论作为指导。其中有一种宏论称为「三商法」。有人为「三商法」还编出一个：说我（指作者杨谦本人）受某某部门的委托，带领几个研究生到美国认真研究学习了几个月，回来后编出了据说数百页纸的「三商法」，据说这个「三商法」是目前最先进的商业方法。让我哭笑不得的是，大概这个所谓的「三商法」已经流行了几年，我才知道我还有这样的创举。事情发展到这一步，我已经很难气愤起来了，剩下的只有悲哀。如果一个所谓的行业一定要靠编造谎言来支撑，它如何能见得了阳光。还有的就是一份沉重：跳进黄河也洗不清的正规直销企业拿到牌照后用什么把自己真正洗干净。 （出处/直销世纪杂志第163期，2006/07/1）