网路行销---男人百分之百，触动女人心

靠近女性、感觉她们的需要、重视她们的感受，最重要的是，让她们的生活会因为加入这个事业，或因为使用这个商品而变的更美好，女性行销就成功了一半！ 如果你面对未来20年的夏娃革命趋势，因为不了解女人而感到忧心，我建议你去租「男人百分之百」(What Women's Wants)录影带回家，并约老婆一起看。这部电影是由经常扮演大男人角色的性格巨星梅尔吉布逊主演，为了激发创作化妆品广告创意，他亲自用脱毛剂痛苦地脱去腿毛，戴上不舒服的假睫毛，穿上紧窒的束腹带，尝试身为女人的感觉。他发现，原来女人在美丽的外表下，竟然要付出那么多痛苦的代价。 关联性是拓展女性人际网的主因 女性和男性不同，大部分女性消费的目的，不仅想要满足自己的需求；她们习惯在消费过程中，建立起人际关系，她们会分享、推荐她们满意的商品或事业；当某位女性知道她的朋友在找寻某种商品或服务时，她会比男性更乐意向朋友推荐，而且意愿比男性高三倍以上。 如果我们能善用女性乐于分享的沟通需求及旺盛好奇心，将她们由点而线连接起来，如此她们便会围绕著你，建立起一个强大的关联网路。今天，女性占了所有网际网路线上人口的一半，有人以为女性是对高科技最不友善、最不信任的一群；事实上，网路提供女性前所未有的优渥条件，例如：无时间、空间限制的关连管道，她们可以跨越家庭篱笆，和久未谋面的朋友，重新建立友谊关系，让彼此越来越接近；她们可以穿著睡衣上网买汽车、买高贵的薰香瓶、知道最新换肤左旋维他命C产品讯息。 行销学开宗明义第一章就告诉我们，卖化妆品不是在卖商品本身，而是卖使用化妆品后，可以让女性变的更美丽；麦当劳不只是卖汉堡的饮食店，而是卖欢乐的感觉，展现一种外食的生活形态；星巴克卖的不只是咖啡，而是卖舒适、安全的消费环境，有一天，它也有可能变成女性交朋友、话家常的客厅。 多元附加价值拥有女人心 如果，销售芳香产品的公司，建立一个和气生财的网站，提供许多以家为主的家庭妇女，一个能检测居家环境品质，能让家庭生活品质提升，而又能在家赚钱的机会，您想结果会怎样？而如果在公司的指导下，协助每一个事业型的直销商拥有一个低成本的虚拟网路商店，您想这家公司有没有可能打破传统，成为一个超级的网路连锁事业体？ 如果，销售旅游卡的公司，不只卖会员卡，还将网站内容重新调整为「一起共度愉悦的休闲旅游生活」，有什么比这更好的方法，能够抓住空巢期的女性客户呢？旅游公司还可能从交流中，得到灵感，开发出许多更新、更好玩的旅游行程！而如果每个直销领袖也能提供客户，充分的旅游行程资讯及出团情报，不仅让客户可以先神游一番，回国后还可以在网站上交换旅游心得及照片，您想他会不会更有信心加入会员呢？ 如果，销售营养保健食品公司，推出植物雌激素，不只是卖给她们荷尔蒙的替代品，而是把目标放在45岁至59岁的更年期女性，给她们一个可以舒服过下半辈子的虚拟花园社区，让她们有分享、成长的空间。一天24小时，当有人需要时，网站便会在哪里，只因为我们关心她们。我相信她们会像玩乐高玩具一样，帮我们越堆越高！ （出处/直销世纪杂志第105期，2001/09/1）