魔力大放送

魔力千变万化，各有巧妙不同。它可以是塑造的，也可能是自然形成的，重要是如何让人一下子就能够非常深刻的感受到，就好像在麦当劳可以享受欢乐美味的用餐气氛一般。散发出来的感觉和印象，会让人不由自主的去接纳、去习惯。 事实上，这种魔力可以在直销业里看得非常清楚，不管它是属于那一类型，它都与公司的发展有著密切的关系。 「超人领袖」型的魔力： 这类型常见于本土型公司。公司的经营者（创办人）就是大领袖，他的经营理念，他的行事风范，都是直销商学习与追随的目标。这类的经营者大多律己甚严，对事业的付出往往比任何人都多，若佐以专业的行政主管（总经理），则如虎添翼，业绩又大又稳，不太容易受到环境和竞争的影响。但最怕的是成为一言堂，或是拥有一个空洞的行政团队，那么好不容易打下的大片江山，将会慢慢消耗殆尽。 「热爱学习」型的魔力： 踏入直销领域，要成功就先要改变。要改变一个人的观念和企图心，必须透过不断的学习。在国内，就有些公司和组织特别强调「学习」。他们对各式各样的课程充满兴趣和热忱，也透过不断地学习成长，吸引更多的人来参与。在和乐积极的气氛中，相互提携地在事业上开创第二春，这类型尤其在以女性直销商为主的组织中最为明显。 「强势行销」型的魔力： 外商公司因为拥有跨国的庞大资源，因此在广宣造势的活动上比较有大的动作。一方面补强其本土性的不足，另一方面也藉著强势的资源整合，塑造其国际品牌的形象。像今年「安丽杯世界女子撞球邀请赛」就是一个非常成功的案例，不但为安丽公司，也为整个直销产业做了一次非常有价值的形象广告。 当然，若仅以上述三种类型来区分，未免失之粗略。但这里所要传达的讯息其实只有一个，那就是把公司吸引人的「魔力」经营出来。尤其在这个竞争激烈的直销产业里，唯有不断地被选择，才有机会异军突起，成长茁壮。 （出处/直销世纪杂志第101期，2001/06/1）