活用三「證」；不被三振
「To see is to believe」 眼見為憑，一直是直銷商在從事直銷事業時最直接也最容易了解的「第一印象」。「第一印象」的深淺好壞，常常決定客戶或是準經營者內心的分數，因為，它往往是最後加分的總評審，為了強化「刻板印象」的視
林鈺棠 · 第 149 期
分類
分類2
擬定策略計畫書
成功的組織具備四項共同特點： 第一，組織的成員都因擁有共同的願景及對未來的展望，能夠團結和諧，彼此緊密結合在一起； 第二，他們為了達成願景，已經共同建立了普遍被瞭解並能接受的策略； 第三，大家同意策略的落實是
陳志明 · 第 193 期
善用輔銷工具，借力使力少費力
有兩個酷愛登山的直銷夥伴，既是上下線又是莫逆之交，常相約四處去攀爬各地的名山，彼此都喜歡那種居高臨下、唯我獨尊的偉大場面。當然也很適合他們即興忘我大聲吶喊，順便來個目標設定的嗜好。 某天，他們又和往常一樣，一起去攀登一處不是很高的
林鈺棠 · 第 148 期
用真誠收買人心
婚姻狀況：已婚 子女數：二子 余素珠 乍見吳素雲沙龍長，看不到一絲長時間擔任公司高階主管的強勢，有的是如日本傳統女性的溫婉，與人交往，但見誠懇，沒有一點推銷、交
余素珠 · 第 125 期
完備的資訊系統幫助企業渡過風暴
直銷產業是由多層次的人際網絡所組成，有時公司的政策在層層人對人的傳播過程中，一不小心就容易產生失真、誤解甚至質疑？但是有多少直銷公司準備好接受「質疑」的衝擊！ 南部一家直銷公司，因故接受調查單位調查，後來因為有幾張發票沒有開，公司
方宗廉 · 第 159 期
年產值500億！殯葬現代化市場商機與行銷策略座談會
回歸到現實層面，死亡則是一個生命不可逃避的結局。不論死亡者的身份如何，也不論死亡的型態為何，死亡後不可預知性及不可還原性，對於每一個生命都是一樣的。在生命中，比起很多不公平的際遇，死亡就像人人每天都有24小時一樣，每個人都會面對一次。
編輯部 · 第 136 期
拿回人生的上架費——「擺對位置」
在上回章節談完直銷鐵三角——「司公、產品、制度」後，令我們深深感受到團隊與人之間，用對的方法去做對的事，是環環相扣的成功四部曲。想要有對的結果與成就，就不能用錯誤的思維與作法，所謂「差之毫釐、失之千里」，不可不慎。今天的輔銷戰術單元，
林鈺棠 · 第 152 期
新直銷通路─人員直銷之死？
直銷是依賴組織所建立的一種行銷通路，在建立這種通路的過程中，『人員銷售』的運用是主要手段。但除此之外，是不是還有其他的途徑？ 近二十年來，除了直銷與保險業之外，各行各業透過人員銷售佔有營業額總額的比重似無成長。若了解全球產業發展的
編輯部 · 第 141 期
直銷必勝的創新思維
周由賢 歷經20多年來的辛苦耕耘，台灣直銷產業在2003年創下歷年的營業高峰，達520億元；據了解，2004年，各大公司也都交出一張漂亮成績單，普遍皆有二位數的成長。 根據ACNelson最新
周由賢 · 第 150 期
邁向成功的標準流程
林鈺棠 如果說：「癌症」是每年衛生署公佈國人十大死因的頭號殺手，那麼對直銷新手來講－「不知如何開始」則是眾所皆知排行第一的致命罩門。的確，在輔導新人的過程中，我們常常會發現很多伙伴剛開始加入懷著滿
林鈺棠 · 第 153 期
以複合式行銷突破直銷限制
余素珠 作為一家直銷公司，大溪地諾麗公司跟其他公司有一些不一樣；當其他公司一再向直銷商表示直銷是公司唯一的商品通路時，大溪地諾麗公司卻隨時在思考讓公司的發展角度能夠更多元化。 掌管大溪地諾麗公
余素珠 · 第 132 期
從E化到M化
陳美玲 十多年前曾在直銷產業享負盛名的詹弘志，離開直銷產業後赴大陸從商多年，去年中回到台灣，準備重回直銷產業的動作頻頻，五月中已確定將入主台灣一家著重資訊科技的新直銷公司擔任顧問一職。
陳美玲 · 第 126 期
經營基層會員，發展企業核心價值
余素珠 走進一般直銷公司，眼前呈現的最大空間多半是會員洽談區，走進美樂家，卻是人潮滾滾的開架式商品展售區。 開架式賣場創造最大獲利來源 而這個賣場呈現的差異，正是美樂家與其他
余素珠 · 第 130 期
面臨產品線轉變 帶著信心和決心 與會員一起度過轉型階段黑暗期
—專訪偉新總經理特助黃俊凱 以無比魄力，勇敢撤換原有產業線，對偉新而言不單是重大改變，更象徵一種新生。有了主力商品就像樹木有了樹幹，強有力的支柱讓團隊更具向心力。 偉新成立於民國七十四年，即將邁入二十週年，可以說
蔡婷如 · 第 133 期
操作力指數
編輯部 超級天鷹在經營事業的過程中絕對不只是努力的做，更重要的是SMART的做，也就是聰明的做。 如何聰明的做？聰明的大老鷹們，是否想到了呢？當然就是透過「複製成功者的成功模式」快速讓自己上軌
編輯部 · 第 124 期
只能預防無法處理的危機
方宗廉 大規模的退貨行為，無論對是出自惡意的直銷跳蚤還是求好心切的直銷商，對組織都有極大的殺傷力。不過令人稱奇的是，大規模的退貨行為之所以發生，重要的原因是公司高層能阻止而不阻止。 羅瑞那生技
方宗廉 · 第 155 期
郭文顯引領服務品質革命 蔚為台灣旅館連鎖新勢力
台灣的旅館業生態，五十年來有很多變化，功能取向的改變是其中一項，最明顯的則是在於硬體設施的變化上面。 尤其是最近幾年，除了星級旅館之外，部分財力雄厚的業者也紛紛投入旅館事業，動則投資數億，並對外號稱每個房間以上千萬元精心打造，五花
胡三元 · 第 144 期
超級天鷹繁衍計畫
其實，要快速培養自我和下線的戰力，成為人們眼中的「超級大老鷹」並不難，只要掌握POWER法則，快速提升五大戰鬥指數──專業力指數、操作力指數、意志力指數、能量指數、成果導向指數，便能成為直銷領域中的真正贏家。 編輯
編輯部 · 第 124 期
-行銷組織建立-組織拓展戰術與戰略今昔比較
依據行政院公平交易委員會92年公佈之統計資料顯示（統計至92年底），報備為組織行銷公司之家數為729家，實際經營家數為252家，均較90年度之651家、215家分別成長11.98﹪及17.21﹪。但在252家實際經營的公司中，91年底
陳尚政 · 第 139 期
M化社會的直銷自救戰略
有很長一段時間，我們的社會對於中產階級這四個字幾乎到了一種歌頌的地步，相信絕大多數四五年級，乃至六年級的民眾，都是在視小康為必然的社會環境底下成長的。 百年的輪迴 在這種社會氛圍下，父執輩們諄諄教誨的是，一個人應
南方甫 · 第 167 期
亞洲多寶從強勢通路到強勢品牌的戰略佈局
2003年亞洲多寶台鹽膠原蛋白系列保養品正在熱賣之際，亞洲多寶集團總裁陳仁慶即以其洞燭先機的眼光，了解到生技界將會有一窩蜂搶進膠原蛋白保養品市場的風潮，並同時著手進行人才佈局及資源整合，計劃將亞洲多寶從單純的通路商躍升為消費者心中健康
編輯部 · 第 170 期
做自己的主人 做別人的貴人
當「建構式」數學在國小引發師生家長各項討論之際，我們開始深思直式思考的推論與橫(列)式演算的優劣好壞，經過這段時間的求證實驗中，雖然結果答案是相同的，但其中的”樂趣”與”創意”是無法取代的，記憶中曾幫姪女複習過一個非常特別數學題目，讓
林鈺棠 · 第 151 期
建立恆久價值，創造企業永續績效
余素珠 從1998年起，台灣安麗年營業額即穩居台灣直銷產業龍頭的地位，而台灣安麗2003年的業績（自2002年9月至2003年8月）更是比前年成長了13﹪，達到44億元。對於台灣安麗幾年來如此耀眼
余素珠 · 第 132 期
階段性改革帶領直銷商順勢成長
余素珠 相識於十年前的一場演講會，因為理念相同而相知相惜，崇賢機構總裁陳崇賢與機構旗下的百內爾生化科技公司總經理陳尚政，攜手以「崇尚慈暉精神，賢傑共創未來」的企業宗旨，在不到十年的時間，即奠定百內
余素珠 · 第 131 期
倍增直銷產能的四大捷徑
2006年直銷業的總體營業額僅僅較上一年度成長七千萬，2007年則普遍被看壞，前公平會副主委陳紀元，在去年底直銷協會年會上發表演說時指出，台灣兩百多家營業中的直銷公司，號稱五百多萬個直銷商通路的直銷產業，總體營業額比一家7-11的一年
陳紀元 · 第 182 期
台灣女企業家第一人 紅典總裁黃淑慧獲聘北京清華大學顧問教授 北京清華大學於5月7日，聘任台灣紅典國際股份公司總裁黃淑慧女士為顧問教授，這是第一位台灣女企業家於清華大學獲此殊榮。此項榮耀經過北京清華大學校方審慎嚴格的考核與認定，相當於清大院士的位階。黃淑慧女士於接到證書後表示，要通過大家的共同努力
黃淑慧女士致力於生物波養生學的研究和成果卓著，著有《生物波的奧秘》、《探索生物波Q & A》等專書。當她於1995年偶然得知清華大學研製出高科技產品─生物波活性材料，在經過自身實驗後覺得效果良好，便投入與清華大學核能技術設計研究院國家
編輯部 · 第 90 期
>「速配」正式場合的穿著
拜把哥兒們小登科辦喜宴、老爸60大壽的大宴賓客、畢業10週年同學會、公司在五星級飯店舉行慶功宴等，不管日子再怎麼規律平淡，男士們總是會有機會出入衣香鬢影的正式餐宴場合。出席這種大場面，最怕就是穿錯衣服出洋相；如果身上的穿著能「不偏不倚
陳麗卿 · 第 97 期
從鄉村包圍城市---甜甜圈戰略有助中小企業強佔市場
創造台灣經濟奇蹟的中小企業，目前多數轉戰大陸市場；事實上，西進不一定非得選擇一線城市與國際財團力拼，深耕具發展潛力的二、三線城市，更易站穩山頭。 自從台商到中國大陸投資後，多的是「出師未捷身先死」的企業，其中原因之一，在於當初創造
劉典嚴 · 第 114 期
15年內進直銷產業前三大
；以穿出健康、美麗為訴求，妮芙露在台灣以調整型內衣寫下漂亮業績記錄，在慶祝11周年的同時，日籍總經理表示，「一步一腳印」仍是公司經營的核心理念，目標是在第15年時成為台灣前三大。 妮芙露在日本是一個有28年歷史的內衣品牌，總經理上
沈世玲 · 第 96 期
老市場新領域---如何在菜市場做陌生推薦
經濟不景氣，消費大眾當省則省。過去景氣好時，大家常逛百貨公司，現在景氣差時就晃菜市場。腦筋動得快的行銷人，不防到傳統市場做陌生推薦，那裡不僅有你想不到的壅塞人潮，更有令人驚訝的購買力。 想像中的傳統市場總是人聲鼎沸、地板泥濘，物品
廖彩雲 · 第 109 期
必麗康台中盛大開幕 多項優質產品同步上市
目前極少有大型外商公司將台灣分公司設立在台中市。然而，為了推廣優質產品、發揮最大資源以配合協助直銷商開拓市場，必麗康毅然決定在台灣經濟活動成長最快的台中地區全力發展。 必麗康自1981年成立以來，不斷成長，至今已成為美國最大的直銷
編輯部 · 第 94 期
設法掌握顧客的需要
創設使用者俱樂部 有些電腦公司以設立使用者俱樂部的方式將顧客與公司緊密結合，他們鼓勵並支持顧客將他們對電腦硬體與軟體的使用心得與公司分享，電腦公司提供他們聚會的場地，並發行新聞信做為連絡之用。 一家銷售化妝品與藥
編輯部 · 第 121 期
三年雄霸亞洲‧五年縱橫天下佳聯積極佈局海外市場
台灣第一家以換膚重建商品成為直銷市場主流與領導品牌的本土企業， 佳聯在成立僅短短4年內，即創造數個第一的紀錄； 2001年始，又以綠晶事業積極進駐亞洲市場，未來更有縱橫天下之藍圖規劃， 其經營者的獨到思維與策略，值得讀者一
編輯部 · 第 102 期
網路與直銷
但這不算什麼，美國線上（AOL）的工程師法蘭柯寫了一個名為Gnutella「螞蟻雄兵」的工具程式，並放上網站供網友下載，雖然在不到廿四小時之內，美國線上的主管就發現此軟體具有驚人的「破壞力」並迅速將其撤下，但卻有約一萬人已下載該軟體，
陳生民 · 第 102 期
追根究底
企業組織的運作過程中，經常會面對許多經營管理上的問題，而要有效解決這些問題的首要條件，就是你是如何看待這些問題？你對問題的態度是什麼？有人做過調查分析發現，成功者與失敗者兩者在回應問題的態度有著很大的差別。失敗者在遇到問題時的回應經常
何文堂 · 第 109 期
樹頭站乎栽，瞴驚做風颱
「教授，皮膚的這兩格我沒有填到，你幫我寫一下.......」 5月12日星期天，中山大學國際會議廳的中午下課時間，台北醫學大學的謝明哲教授，空著肚子忙著為熱情的學員解決問題。看到這些來自不同直銷公司的直銷商有著相同的學習熱忱，我不
葉國淡 · 第 102 期
高聖芬：「成功的秘密，就是忠於目標！」
出身美術教職的高聖芬，以其個人特質單純、相信及絕對的行動力 贏得公司最高業績、更贏得家人的夢想。 當高聖芬決定跨出家門，從家庭主婦的身分轉換為職業婦女時，先生蔣添國浪漫地在紙上畫了一幅有著500個磚塊的房子說：「你每賺１萬元，
編輯部 · 第 116 期
一點朱唇談口紅
很多女性也許習慣讓皮膚自然呼吸，但是完全沒有買過口紅的人，我想是屈指可數！因為鮮明的唇色會讓整個人的氣色活起來，而對於有上妝習慣的人來說，口紅更具有畫龍點睛的功效！ 但是，一樣容量的口紅，有的一條賣到700元，有些則僅有100、2
編輯部 · 第 118 期
百年品牌新創舉，正官庄進軍直銷市場
在台灣，超過三十歲以上的人，只要一提到「人蔘」，腦中所浮現的，必定是一個「鐵盒子」。沒錯，「鐵盒裝的高品質人蔘」，就是「正官庄」的「正字標記」，「正官庄」三個字，就等於高品質人蔘的代名詞。 談到「正官庄」，時間必須追溯到19世紀。
沈世玲 · 第 92 期
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