经营直销 还需要门店配合吗？（上） 从两岸市场观察看直销门店为何需要重新定位

图／AI 生成 不论是企业或事业领导人，门店或许都是通路转型思考中的选项之一；然关键不在开或不开，而在是否有因应市场变化的定位与承接系统。 这一两年，当与直销公司高层或高阶领导人交流时，常常会谈到一个问题：直销本来是无店铺销售，今天还需要门店吗？ 从定义上看，直销是一种以人际分享、推荐与信任传递为核心的无店铺销售模式。门店并不是直销通路的主体，而是搭配通路发展，用来强化产品体验、会员服务、团队经营与信任建立的一部分。 但在实际市场里，不论台湾或大陆，许多直销商、领导人，甚至公司本身，最后仍然会走向开店，设服务中心、体验馆、工作室或形象店。为什么会这样？ 我想，这和华人社会长期以来的商业观念有关。很多人心里有一种很深的想法：有店，才像是在做生意。 品牌形象与经营动线的一环 就像传统观念常说「有土斯有财」，延伸到商业经营上，很多人也会自然认为，有店面、有招牌、有产品陈列、有顾客可以进来，事业才比较踏实，团队也比较有安全感。 对直销商来说，门店不只是空间，有时候也是一种象征。它让自己觉得事业比…