〈实战篇〉陪伴经济成就 25 岁的董事 邓玥茹用直销抓回人生选择权

 

图片提供／台湾力曼

 

 

邓玥茹硕士毕业后，投身电商产业担任高阶秘书，薪资高达 6 位数，但高薪的背后是极致的体力透支，「以前是要 24 小时待命的，长时间处在高压、高工时状态，每天睡眠时间大概只有 3 到 4 个小时。」

 

 

病床 13 天 成为直销起点

 

长期熬夜与高度劳累，让身体发出抗议，她因肾脏发炎紧急送医，住院 13 天，在这期间，隔壁病床的病友都已经换了 4 轮，她却依然在与病魔搏斗。第一次不用忙工作、不用赶行程，邓玥茹终于有时间静下来思考：「这真的是我想要的人生吗？」

 

在病床上，她有了大把时间可以好好滑手机，也因此注意到在网路上蔚为流行的新品牌——力曼。长期熬夜导致肤况极差的她，抱著「换一套保养品改善皮肤」的心态体验产品。

 

没想到，极强的产品力让皮肤在短时间有巨大改善，亲友纷纷追问她是不是去做了医美。乐于分享的她，自然要不藏私推荐；在加入力曼的第二个月，仅凭著简单、真诚分享，获得的奖金便超过原本正职薪水的两倍。

 

那一刻，邓玥茹发现，真正容易分享的产品，不需要靠话术，而是来自使用者真实的改变，也深刻体会传产体制的局限，「与其一直消耗自己换取固定薪资，为什么我不去做一个可以累积收入、带来被动式收入的事业？」对她而言，力曼不只提供优质产品，更能让普通人有机会透过学习、分享与陪伴，逐步建立事业的平台。

 

 

 

最大挑战不是市场 而是能否坚持

 

透过自媒体认识推荐人后，邓玥茹被对方专业的内容呈现方式吸引，也做了许多产品使用心得的功课，直到决定投入经营时，才发现原来这就是直销事业。

她重新审视年轻世代对直销的偏见，当她向同龄朋友解释直销、电商与微商间的商业逻辑后，很多人反而会惊讶说，「原来直销被误解了。」

 

随著新鲜感与热度退去，邓玥茹经历一段业绩停滞不前、进度卡在上下两难、团队没有注入新血的尴尬状态。她坦言，那段时间自己甚至迷失了方向，不知道下一步该去哪里招商、该如何推广，一度还动了放弃的念头。

 

为了克服停滞，她选择一个简单但又不容易做到的方法：尽最大可能出席所有公司活动、教育训练与团队聚会。邓玥茹说，待在这个环境里，不只是学到新知识，更重要的是，会被现场的氛围充电。她相信，每次参与都在累积能量，也在累积未来突破的可能。「每会必到，每到必会」的坚持，成为她突破瓶颈的重要关键。

 

 

不设限 用开放态度接纳所有人

 

短短两年，成为力曼台湾最年轻董事，许多人好奇她究竟做对了什么？她的答案很简单：「不要限制自己要找哪一种人！」

 

邓玥茹说，多数年轻经营者习惯只接触同龄族群，但她从来不把市场局限在年轻人身上，从 20 多岁到 60 岁以上，她都乐意分享。她也发现，真正能看懂商机的人，不只有年轻人，许多年长者反而拥有更清楚的人生目标与行动力。

 

如今，她的团队成员中约有 20% 是年轻人，约 4 成是 30 至 45 岁青壮年族群，其余则分布在 45 岁以上。

 

年龄跨度极大，也让她必须学习如何带领比自己年长许多的伙伴。她从不以教导者姿态面对长辈伙伴，总是先尊重对方的人生经验，再分享年轻世代的观点与工具。「他们走过的桥一定比我走过的路多……。」用互补而非指导的方式合作，也让不同世代能够彼此学习、共同成长。

 

 

AI 无法取代人与人的温度

 

力曼近年来在年轻族群间快速崛起，自媒体与短影音功不可没，身为团队核心领导人之一，邓玥茹认为，自媒体成功的关键，从来不是高级设备或漂亮外表，真正重要的是两件事，是不害怕分享、不害怕表现自己。「社群时代，人们在意的是内容与真实感，而不是完美无瑕的人设。」

 

要说加入力曼后最大的收获是什么？邓玥茹毫不犹豫回答：「体会人跟人之间连结的可贵。」她认为，AI 可以帮助产出各种内容，但永远无法取代人与人之间的温度。

 

客户购买产品，不只是因为产品本身，伙伴加入团队，也不只是为了制度；更多时候，人们需要的是陪伴、鼓励与支持。「很多人请健身教练，不是因为不会运动，而是希望有人陪他一起变好。」

 

她认为直销也是一种陪伴经济，真正的价值，在于陪伴客户变好、陪伴伙伴成长、陪伴彼此完成目标，这种情感连结，是 AI 再进步也难以取代的。

 

她看到团队领导人将伙伴当成家人，即便在伙伴没有业绩的月份，也会安慰、鼓励，「没关系，下个月我们再一起加油。」

 

「她们的关心永远是，『再怎么忙也要记得吃饭喔。』、『你今天谈了这么多人，喉咙有没有保养？』」邓玥茹说，这种发自内心的真诚关怀，也深刻影响她带团队的方式。

 

 

最有成就感的事 是让全家在这里团聚

 

谈到最有成就感的事，开朗的邓玥茹突然红了眼眶，「印象中，从小到大，我们家从未有过一家三口一起旅行的经验，就一起吃顿饭的时间也几乎没有。因为爸妈工作忙碌，大家总是各自奔波。」

 

她说，从一开始，带著力曼产品回家，爸妈质疑，「好好的工作不做，跑去做直销干嘛？」到后来帮忙介绍客户，主动参与团队活动、课程，后来甚至一起经营。

 

去年，她与爸妈共同达成济州岛奖励旅游资格，今年 3 月是她人生第一次与爸妈一起出国。「我们在济州岛拍了很多照片，好像要把以前错过的时光补回来一样。」她又哽咽了：「第一次坐在同一张餐桌吃饭、第一次一起出国、第一次一起拍全家福……，如果没有力曼，这些画面可能永远不会发生。」

 

旅程中看似平凡的画面，却成为邓玥茹人生中最珍贵的回忆。力曼事业不只改变她的收入，更让她与家人有了更深的连结，是至今最有成就感的事情。

 

 

成功 是拥有人生选择权

 

邓玥茹说，以前她以为成功是开名车、住豪宅、穿名牌；现在她认为，成功不是拥有多少财富，而是在每个人生岔路口，都有选择自己想成为什么样子的权利。

 

成功背后，是高度的自律与妥善规划。相较于一般人习惯制定月计划，邓玥茹更倾向于制定周计划。「每周完成小目标，所带来的多巴胺大脑奖励，能让人更有成就感地坚持下去，而非单靠意志力去苦撑宏大的远景。」

 

25 岁的她，用新世代视角与经营哲学描绘直销样貌；她相信，在商业利益之外，直销可以是一份最温暖的陪伴经济，引领更多人找回人生选择权。