健康产业，荣景可期

从事直销的人应该和我同样关切一个问题，到底台湾直销市场的潜力有多大？目前350多家公司是不是已经太多了？要回答这个问题我想应该从「健康产业」的角度来思考，较易找到答案。

在欧美等国健康产业已经相当蓬勃，美国目前有7200多家健康食品店以及1000多家直销公司，做为健康产品的主要销售通路，而在我国，目前除了以直销方式外，还没有其他具规模的通路形成。

事实上，保健和医疗是互为替代的，随著人们愈来愈重视健康，并且了解预防胜于治疗的观念，健康有关产品的市场就大为成长。美国人在1988年，花费在天然食品上的金额是35亿美元，比1987年成长10%。国内目前还没有这方面详细的数字，但从国人勇于就医以及医疗资源浪费的程度，我相信未来在保健产品的需求上，将大为提升。

根据统计，台湾地区每人每年平均医疗费用上涨率超过10%，而公劳保被保险人的年平均医疗费用上涨更高达12.5%。这里面除了2.7%是通货膨胀因素外，大部份是浪费掉了，台湾平均每人一年花在医疗保健方面的支出是370美元，换算成全国总值约2000亿元台币。目前直销保健食品与健康器材的销售总值约150亿，还不到全国医疗保健支出的10%。假以时日，国人对保健的观念更了解时，有可能保健方面的支出比例会提高到20%甚至30%，换句话说，还有数百亿的市场可待开发。

对政府即将实施全民健保一事，学者专家有不同的意见与看法，但若照目前公劳保的浪费情形，全民健保一旦实施，极有可能拖垮政府财政，而且收效不彰。1989年美国共花了6000亿美元在健康保险上，几乎占国民生产毛额的12%，然而美国人的平均寿命却在工业国家中排名最末。 我相信直销对社会的贡献之一，是传播健康的观念与知识。一旦国人对健康的观念更加了解，也就能降低对医疗的依赖，减少浪费。直销人应该立志成为一个健康传播者，不断充实自己在这方面的专业知识，相信这也是巩固直销事业的不二法门。 （出处／直销世纪杂志第15期，1994/03/01）