夢想讓組織效能一飛沖天

直銷領袖在擴大組織規模的同時，應該強化組織的生產力，以達到形成組織的最終目的─產生業績和佔有市場。 大部份的直銷人只做了一半，組織擴大後卻不見總業績的提升，領導人反而疲於照應更多人。因此，提升並且鞏固組織的產能是直銷公司以及直銷領袖應全力培養的能力和經營方向。 組織的力量在發揮每個人的潛能，整合可運用的資源，讓這一群人得到他們想要的。 夢想為自我實現的原動力 在正統的教育體制中，我們不被鼓勵去發揮人類應有的想像力潛能，我們常被警告：「別做夢！」 至於「夢想」，更因為我們的誤解及知識上的缺乏，而被斥責為不切實際，然而當我們冷靜分析，不難發現，太多「務實而實際」的想法與做法，其實來自於自我設限及標準太低的因素。 人類因為夢想有更深遠的視覺能力，而發明了天文望遠鏡；人類因為夢想有更安全舒適的棲身之所，而建構了現代建築物；人類因為夢想更快的速度，而發明了超音速的交通工具；人類因為夢想擁有更和諧的人性化社會，而有了民主自由的思想。 從宗教家、藝術家、發明家到政治家，人類歷史上任何一個向度的偉人都在實現一件事，即實現夢想。 當我們將焦點由大環境轉移到企業經營上時，不難發現其中的共通性，即企業成功的夢想是超越挑戰最強勁的動力，尤其是非強制性的直銷組織之運作機制，更需要以喚醒夢想來激發可觀的行動力。 夢想具備四種驚人力量 一、激發強烈的企圖心 成功先不在乎「能不能」，而是「要不要」的決心；當我們以「想要」、「應該要」或「試試看」的心理狀態面對目標時，我們將無法啟動內在更大的能量來突破瓶頸；因此，遇到任何挑戰時，為了避免痛苦，我們通常選擇放棄。 高速發展的台灣社會已經進入空前的競爭場面，缺乏企圖心的人將更容易輕言放棄，為了生活與事業勢必要重燃戰鬥力。 直銷人更應該具備向高收入、大成就挑戰的企圖心，也唯有這種心志，才可能讓一個平凡人創造不平凡的事業格局與生命境界。 二、集中焦點，凝聚能量 人生是多元化、多面向的組合體，我們很容易在忙碌而快速的社會步調中失焦，逐漸偏離目標航道。 經營人生與經營直銷都在有效率的分配資源、提升績效；然而，在經濟的路上總會有一些意想不到的阻礙或干擾，甚至於讓經營目標無法達成。 發揮任何資源的效能，除了進行該做的事情之外，同時也要判斷那些事情是不該做，以免造成浪費或負面的專制。 集中焦點在對的領域或座標上，等於在凝聚你分散的資源，相信成功的機率會大為提升。 夢想，便是內在能量的聚焦鏡，協助你突破所有關卡，正中標的。 三、驅使你提高自我期許 一個有夢想的人，將會不斷地提高標準，往更卓越的成就邁進。 一個人的自我期許或自我價值多高，其成就格局就有多大。 當你的眼光只盯住前方一步的距離時，你可能會撞上電線桿，唯有將焦點放在更遙遠的目標物上，才能踏實而準確地朝向目的地。 一個有夢想的人是看重自己、不甘平庸的人，而這股志氣是成功重要的動力。 四、過程值得留戀與喝采 人生數十寒暑，不外乎是一段時空的旅程，以及一場善變的心裡感受。 這一趟到底值不值得，並非你擁有了多少，更關鍵的因素是，你是否曾經追尋過你最渴望的事物或境界。 實現夢想以及努力實現夢想的過程，會是你一生中最值得留戀與喝采的。 目標管理助你實現夢想 認為夢想是不切實際的人，除了知識不足之外，更具體的因素是因為不懂得將夢想切割成階段性目標，以致於沒有一蹴可幾時，就怪罪夢想為遙不可及。 目標萬歲，夢想無罪！ 直銷組織的效能，來自於眾人對階段性目標所投注的承諾與行動，直銷領袖的角色意義，就是幫助這一群人不斷地實現這些目標。 要實現目標，自然是有方法可循的，快速實現目標的十三個步驟分別如下： 1.明確價值體系； 2.編寫夢想清單； 3.開展目標清單； 4.策定計劃清單； 5.分解行動步驟； 6.擬定核心目標； 7.堅信達成理由； 8.預估可能挑戰； 9.設定解決方案； 10.目標視覺化； 11.每日書寫短程目標； 12.凡事馬上行動； 13.修正重新出發。 組織效能的臨門一腳取決於團隊的行動力。 以目標管理做為組織運作的核心傳動軸，當你建立了一個動態的組織團隊時，成功便離你不遠了。 人生只有兩種經驗，一種是成功的經驗，另一種是學習的經驗。到達每一個不同的驛站時，記得多獎勵一下你自己！ （出處／直銷世紀雜誌第63期，1998/03/1）