分類4

滾石不生苔

二十年前接到一位大哥的電話，結下了這段直銷的緣份。今天能在此寫點文章，除了承蒙社長與楊副總不棄邀稿之外，這位大哥的引領功不可沒，而這段文章談的就是他的故事。 故事 當時我在一家資訊公司擔任業務員，這天跑完業務回來，正在填寫當天

張証瑋　·　第 213 期

樂觀積極的陽光型行銷高手

我從不想我不能做什麼，而是想我可以做什麼。我想這就是成功者的特質，樂觀而永遠充滿希望, 不向環境妥協。 美國著名的激勵專家也是暢銷書【樂在工作】的作者Dr. Danis Waitley（丹尼斯．魏特利博士），從小家境清寒。有一天丹

尤欣欣　·　第 134 期

中國式管理為什麼以修身為本？

法律原本用來保護好人、打?壞人，現在卻變成保護壞人、冤枉好人。以致有人倡導做人不能太好，否則就是一另一種潔癖，造成很大的阻礙。政治成為干擾法律的寶貝；警察打善良老百姓時，最多英勇。科學遭受宗教的打壓，已成為過去的往事。現代的情況，則是

編輯部　·　第 172 期

投資與玄學

進入投資市場之後，除了將資金交給專業人士之外，大部分的投資部位都必須靠我們自己來運作，投資的目的就是要賺錢，不論是何種投資商品，不論是何種操作方式，不外乎低買高賣（作多），或是高出低進（作空）。作多或作空，都與對市場預期的走勢相關，預

謝晨彥　·　第 206 期

陌生市場破冰利器

沒有熱忱沒有好感就沒有生意可談 經營直銷事業，首先要先懂得怎麼做人，然後要學會怎麼交朋友，但是會交朋友並不意味對方就會成為你的事業伙伴。 陌生開發的成功要素，就是要熱忱爭取好感，因為沒有好感，根本沒有生意可談，我

張秀滿　·　第 156 期

成功人生不會留白

【龜兔賽跑續集】 我們都知道龜兔賽跑最後誰贏？最後是烏龜贏了，所以以後我們要做什麼呢？當然不是做烏龜，我們是要去學習烏龜的精神，非常踏實、實在、一步一腳印，雖然慢但是朝著目標持續邁進，不要像兔子自視自已能力很強，中途

曾國安　·　第 139 期

堅持的信念

故事 文珍是個才藝班老師，平常工作閒暇之餘，一有空檔立即運作兼差的直銷事業，因為她知道自己才藝班的工作很不穩定，隨著現今「少子化」的現象，以及削價競爭的狀況，加上自己日漸衰老的身體，總有一天會被迫放棄這個市場，所以她必須未雨綢繆，

張証瑋　·　第 214 期

組織文化是永續經營的關鍵因素

直銷事業的三個階段 直銷事業是以組織的經營為主，唯有組織經營才可能產生倍增的效果，進而達到經營直銷事業的目的～致富，這是經營直銷事業的基本認識。組織經營的好壞可以用直銷事業的三個階段來分別：第一個階段是將直銷事業做起

郭宇星　·　第 138 期

舞動生命的奇蹟

您不一定天生有錢，但您有享受財富自由的權利。您不一定是原本幸福美滿，但擁有幸福美滿也是您的權利；您絕對可以在惡性循環中雙手摧毀自己成為窮爸爸或窮媽媽，但您也絕對可以決定親手舞動生命的奇蹟；只要您願意‧‧‧‧ 您不一定天生有錢，但是

施玟如　·　第 135 期

問題背後的問題

和朋友來到一家大型的客家菜主題連鎖餐廳，地段、裝潢、菜色、服務人員、上菜速度、精緻度等，都沒有問題，也有很多名人留下「到此一遊」的簽名，屬於名店的等級。 席間大家突然發現好像有哪裡不對勁，原來是他們放的音樂怪怪的，這樣一個充滿客家

余秋慧　·　第 223 期

研究中國式管理應該具有什麼態度？

對一般人來說，哲學是一種莫測高深、難以瞭解的學問。尤其是中國哲學，和西洋哲學不一樣。不重結構，也不講求純粹的知識。沒有太多的理論和方法，卻始終以大道為目標。透過經驗的體會，孕育出救世的使命。如果採取西洋哲學的觀念，來看中國哲學。很可能

曾仕強　·　第 154 期

是神明來開示，還是請鬼拿藥單！？

5月12日，世界上發生了一件驚天地、泣鬼神的大事，就是中國四川發生了震度高達八級的世紀大地震，在震驚與哀悽的同時，我們看到前線救難隊員不畏艱難的助人精神，也看到了兩岸華人發揮出人溺己溺的大愛，在5月18日晚間，台灣中國電視公司的「把愛

馬文彬　·　第 186 期

夢想還是繼續讓人類偉大

人的心很敏感很微妙，心感動的時候，世界就變得美麗，心胸也變得寬廣；心愛上一個人的時候，酸甜苦辣、百感交集；心有夢想的時候，充滿希望樂觀進取；心挫敗時，低潮失落，前途黑暗；心失戀的時候，世界末日蒞臨，就算外面風和日麗百花齊放，花香四溢。

郭錫燦　·　第 200 期

下一個「客人」會更好？

收到了某個眼科寄來的明信片，提醒我「小朋友視力檢查回診時間到了」，明信片上除了好幾行的「順口溜」讓你記得要定期檢查、眼睛休息、用眼距離之外，還有一排字「XX眼科『關心您』」，把它遞給先生，和他相識而笑，他問：「還去嗎？」我搖頭：「ne

余秋慧　·　第 222 期

善用家庭聚會打造高業績

再多的名嘴OPP或再大氣派的公司門面，都抵不過家庭聚會的溫馨與自然；最容易進行，也最容易複製的一種操作模式，同時也最能傳遞直銷產品與價值的分享交流。 直銷藍海策略除了領袖人格與企業人格發展兩大本質外，與傳統紅海

南方甫　·　第 176 期

扭轉乾坤靠自己

2月14日是開春後上班的第一天，我應屏東安泰人壽邀請，辦理了一天"發現自己˙創造無限"的心靈成長訓練。除了開發從業人員潛能、找尋內心心靈寧靜的能量，更重要的是透過內在的引導，帶動績效、收入能更持續成長。在訓練結束後，處經理喜悅地與我分

施玟如　·　第 147 期

中國式管理為什麼需要造勢？

按照《孫子兵法》的分析，情勢的變化，雖然千奇百怪，實際上不過是奇與正兩種。由正變奇，或由奇變正，相當宇宙的兩大動力，由陰變陽，或由陽變陰。 領導者善於造勢，使形勢有利於我，部屬執行起來，自然發揮最佳的戰鬥力，常常一聲令下，勢不可擋

曾仕強　·　第 191 期

注意服裝形象踏出成功一大步

直銷是「人際關係的事業」，人際關係的成功要件為何呢？那就是成為一個被喜歡的人，經營直銷事業，首先要懂得怎麼做人，然後要學會怎麼交朋友，但是，會交朋友並不意味對方就會成為你的事業夥伴。 在這個世界上有些人處處受歡迎，也有些人孤單寂寞

張秀滿　·　第 153 期

神奇現金流

金控時代流行風，了解投資理財性格及投資理財傾向、創造更多筆收入、降低負債、倍增投資獲利收益、成功致富的爆炸性工具－神奇現金流。 大部分的人會把錢存在銀行或郵局，存款是一般人理財最樂愛也最常使用的理財方式，但除了存款、股票、債?、基

施玟如　·　第 145 期

回歸教育基本面

不再為教而教 上個月去了北海道自助旅行，到札幌一家歷史悠久的拉麵店用餐，小小店門外是大排長龍的人群，走進店裡也是黑壓壓的一片，環顧四周，沒有華麗的裝潢，也沒有精美餐具，更沒有廣告宣傳品，只有幾個老師父靜靜地在櫃台後面

馬文彬　·　第 179 期

中國式管理為什麼重視權變？

儒家的具體說法，應該是持經達權，而不是子莫的執中無權。權就是權變，有原則地權宜應變才是真正的中道。現代管理的權變理論（Contingency Theory）屬於有權無經，實際上忽視常道，很可能沒有原則地盲目求新求變，以致亂變。一旦離經

曾仕強　·　第 146 期

掌握成功DNA

有兩個狀況想請教各位：狀況一：有個非洲土人跟一個現代文明科技人，我們把這兩個人丟到荒島上，讓他們自力更生，請問誰會是天才？狀況二：現在我們同樣把這兩個人，非洲土人跟現代文明科技人，丟到現今的辦公大樓裡，請問誰會是天才？ 狀況一的答

陳玲汝　·　第 202 期

「相信才會擁有」

我常想，人們為什麼做直銷，不就期望讓自己生命改變，可以更成功。 有人亦說: 「讓我擁有，我就相信直銷」， 我會回說:「回家告訴孩子，不用唸書，等有知識、有學問，才唸書。」這個比喻，或許不是完全恰當，但很清楚的是:成功一定是「相信才

編輯部　·　第 136 期

企業價值的落實才能立於不敗

直銷公司的資產不僅僅是產品、制度，更重要的還有理念、論述與人。若再加上企業道德的堅持，那麼，外在環境的變化，將不再是可怕的經營變數。 直銷之所以會有制度，主要是因為每個不同階段的直銷商，需要不同的引導，而制度則是一種比較具體外顯的

南方甫　·　第 176 期

策略的力量

葉瑋群 沒有策略的行動是盲目的 「 對不起！因為報名人數不足，還有一些其他因素，暫時取消明後兩天的培訓活動，請通知您的夥伴，造成困擾請多原諒，不好意思嘍。」這突

葉瑋群　·　第 188 期

境外基金大觀園

有一隻狐狸在路上閒逛時，忽然看到一個葡萄園，果實纍纍，每顆葡萄看起來都很可口，垂涎欲滴的狐狸，在葡萄園的四周想法子鑽進園內，卻因身體太胖了鑽不過去，於是狐狸決定快速減肥，讓自己瘦下來，牠在園外餓了三天三夜，果然瘦下來了，順利鑽進葡萄園

謝晨彥　·　第 189 期

經營直銷，你需要101個目標

各位讀者大家好，上個月我們談到了如何改變想法幫助我們更成功，及運用想像力增強我們潛意識的方法，這個月我們要談設定目標的方法，以及如何透過目標的管理及規劃，幫助我們在事業上甚至是生命中各方面都能夠有不可思議的變化。 目標必須等

鄭博中　·　第 191 期

兩根筷子好夾菜

人是靠因緣而生，藉眾緣而成就；「眾緣」就是團隊！ 有一個以業務為導向的行銷公司，為了擴大營業版圖，不惜重金在同業間進行大規模的挖角行動，在重賞必有勇夫的前提下，這間公司的組織快速成長，業績更如預期的繳出一張傲人的成績單！ 只是

李飛彤　·　第 184 期

爛在一起

很多SOHO族的誕生，其實是源自於不爽、不屑、不鳥、不恥、不悅！ 曾有位個性直率的朋友，具有高度的企劃天分以及異於常人的創意，經常有出人意表的鬼點子，因此獲得「鬼才」的封號。一位皇親國戚在無預警狀態下，一傢伙爬到這位鬼才頭上，當起

李飛彤　·　第 185 期

成功是需要冒險的

第二十課 什麼是信仰，也就是全然，沒有絲毫懷疑。但是這個需要方法訓練，一種心靈的訓練，從意識到潛意識一直到超意識。這是一個流程，你必須從意識開始，也就是每天有知覺的與夢想接觸，當你的意識無法每天品嚐夢想的時候，你的潛

郭錫燦　·　第 217 期

真心的跟進才有效率

如果你內在的正面能量不夠強，你跟進的力道就會變的軟弱；相對的，如果你的內在能量夠強，跟進的成果與效率就會提高。跟進往往不是技術問題，而是在你的心－－你的內在，當你的心準備好，跟進的能力就會出現。鍛鍊自己的心，遠遠勝過學了一大堆的跟進技

郭錫燦　·　第 179 期

第四課 ABC法則的價值在倫理基礎

我常看到很多直銷朋友，急著要馬上成功，當然這可能跟固有的直銷文化--「快速致富」有關係。二十年來看到急著成功的多數人，沒有因為他的急而成功，反而是因為他的急而造成失敗。其實我們如果把「快速致富」這個字拿掉，而重新以傳統事業的角度來看，

編輯部　·　第 171 期

跟潛能大師學激勵 文＝鄭博中

在這個世界上，任何人都可以再被激勵！除非，你是一個隨時隨地充滿無限熱情及正面能量、行動力超強、從不拖延任何事情，而且從來沒有感受過任何負面情緒的人！ 我相信這樣的人應該不多吧！如果你不是這樣的人，那麼請你思考一下一個假設性的問題：

鄭博中　·　第 182 期

掌握他人密碼資訊前要先瞭解自己

在上期的文章中提到一個人必須先修正自我的PAC頻道，進而讀出他人的PAC狀態，然後用最適當的頻道與他人溝通，從發現自己的長處做起點，學會愛自己與他人，進而找出合適的做事方法，確立自己的價值觀，然後對自己、他人及社會做出貢獻，並且對周邊

牟驛廷　·　第 226 期

出界～花花世界對顧客的誘惑

服務業，顧名思義賣的就是「服務」，無論你主要的商品是保養品、護膚、西餐、中餐、衣服、汽車等，對於經營管理，你一定要有一個體悟：顧客有時候只有「奇檸子」的好壞，沒有是非對錯的差別；而且，花花世界誘惑多，你不要讓顧客有機會背叛你！

余秋慧　·　第 213 期

中國式管理怎麼指派新的任務？

員工各有職掌，不願意增加新的工作，應該是正常的心態。然而，一家公司，如果沒有增加新的業務，很可能是一種警訊，表示公司不再成長，實在十分危險。若是每次增加新的業務，就要添加人手，豈非增加成本？哪裡能夠增加績效？可見就公司的立場來說，員工

曾仕強　·　第 164 期

人脈存摺

談「人脈存摺」這個主題，我並不想從強調「人脈多重要」開始，這是絕大多數的業務人員，尤其是組織行銷的從業人員已經知道的重點。問題在於我們都知道人脈很重要，可是大部分人的人際資源是有限的，新人加入倍增市場的初期，膽子大一點的可能「積極邀約

張証瑋　·　第 211 期

人際關係要圓融

這位大老闆的經營哲學就是：要做事，一定要先懂得怎麼做人，就如同彈簧一般能伸能縮，在各行各業結交好友，是他從一個貧民之子，變為一家集團的掌舵者，擁有七家公司，涵蓋傳統產業與高科技產業。 吳俊億的圓融之道及為人稱道的「人際關係」，更是

編輯部　·　第 173 期

世界知名演說家名言佳句彙集

演講的能力並非與生俱來，除了學習，最重要的還是要靠自己的努力和磨練。坊間有很多演說的教學理論書籍和課程，理論的原則能夠讓我們提綱挈領，使學習演講者舉一反三，聞一知十。有了機會和舞台能做演說匠，有了理論能成為演說師；若要從演說匠、演說師

蕭惠玲　·　第 154 期

吉祥卡通是品牌最佳的代言明星

吳宏淼 好的企業創新，是來自於能跳脫傳統的認知，如果直銷企業或業務菁英能?開傳統的直銷經營模式，創新的結合運用吉祥卡通在商品行銷上，相信會開創一個嶄新的市場。 在品牌行銷的執行經驗中，吉祥卡通

吳宏淼　·　第 153 期