分類4

李祥雲－從別人的需要，看出我們的責任

初見李祥雲，便能深刻感受她深厚的文化涵養，更能感到她是個幸福、快樂而又謙虛的女性。直銷經歷只有兩年多，堪稱資淺；但是，她的閱歷與功力，早已凌駕直銷公司最高階的寶座。她說：「一個人終其一生，只要盡心盡力做好一件事，就算功德圓滿了。」

方天龍　·　第 87 期

直銷P字訣

呂宏光 PUSH STRATEGY推的策略 「推的策略」是目前多數直銷公司採行的主要策略，乃是將產品透過一種正向行銷通路的方向，由總公司→直銷商→消費者，或者是由總公司直接推銷到消費者的一種推

呂宏光　·　第 96 期

張歐正德─以最熱誠的成功決心反轉情勢

內文:剛退伍時，從台灣帶了一些古董到日本，住在京都廟裡，透過介紹，再將古董賣給桃太郎；回國以後，考取導遊執照，在國內當了2年帶僑團的導遊，同時還跑到東港水產試驗所去學養蝦；30歲時前往菲律賓經營養蝦生意，隔年才回國。 年輕時代這麼

方天龍　·　第 89 期

迎接新世紀，造型從「心」開始！

外表形象給人的第一印象佔50﹪以上，2002年你有什麼願望，想如何定位自己，不妨先從外表改變起。 新的一年終於在千呼萬喚中到來，當你回想逝去的年月，對未來有什麼展望？2002年，新的世紀、新的年份，現在正是重新定位自己的最好時機！

陳麗卿　·　第 110 期

EQ大觀：人際關係建立秘訣

如何建立人際關係？「行動」是秘訣；改善自己性格，引發他人對你的好感，則是要點，而兩者皆以具備「同理心」為前提。 相逢即是有緣，俗語說，第一次見面的朋友是銀子的朋友，見面兩次以上的朋友即是金子的朋友，但有許多人卻見面不相識，錯失建立

峚玨　·　第 116 期

「騷首弄姿」－－貼心服務要妳「好看」

在補習班擔任美語教師有7、8年時間的簡慧嫻，自稱有嚴重的資訊恐慌症，雖然在自己熟悉的專業領域中已小有一番成就，但她還是時時有「危機意識」，覺得必須再充實、再加強其他方面的能力，才足以在這個多變的社會中具競爭力。 「因此，e化、跟上

沈世玲　·　第 97 期

知人而後用人----員工自利

主管與部屬的關係，一邊是用人，另一邊則在被用。用人者必須知人，才能好好用人。但要怎樣知人？首先，就是要知道部屬為什麼願意被用。 以相對的眼光來看，主管與部屬各有不同的任務，所以君臣異心、各有利害，而且是對立的。不過若是以追求相同的

王清福　·　第 114 期

呂淑芬─因夢想而偉大，因直銷而美夢成真

外表柔弱、內心堅強的呂淑芬，本著「為善最樂、唯善最樂」及不向命運低頭的精神做直銷，不僅幫助她度過難關，而且為她及家人帶來了健康、友誼和財富。 學民族舞蹈出身的呂淑芬，畢業後原本想從事藝術傳播的工作，因為父親的反對只好放棄。後來她經

劉振風　·　第 90 期

直銷產值提升有道乎？

自從新版直銷管理辦法及健康食品管理法實施後，直銷產業的發展可說又進入另一個嶄新的階段，影響所及，直銷公司整體經營策略及直銷商的作業方式，都面臨極大的改變。這也充份顯示，直銷產業外在環境變化永遠快於產業自身的轉變。在經營變局中，直銷公司

郭宇星　·　第 82 期

直銷商必須是全方位的行銷專家

在行銷學中，有許許多多對業務和行銷的定義，也各有不同的學說主張，廣義的行銷甚至於把業務也納入行銷的一部分。 在傳統行業中，通常會把業務與行銷區隔開來。例如就店面行銷（SHOP SELLING）的體制來說，「業務（SALES）」是指

蔡宏明　·　第 93 期

找對人，組織擴展無界限！

我在20幾歲時，就在傳統行業中當到公司的最高主管，接下來一路攀升，皆位居領導階層。但在傳統行業裏，不論你做到什麼職位，只要你受雇於人，不管能力如何，永遠只是別人的一顆棋子。後來我面臨到公司內部派系人馬權力爭奪問題，沒有自主權的「棋子」

沈世玲　·　第 90 期

化繁為簡，體系圖掌握組織運作命脈

如何在直銷事業成功？已有十多年經營經驗的李慕塵認為，100%複製是重要關鍵因素。「要學經歷、背景完全不同的新進夥伴，完全複製系統的方法並不容易，因為每個人都有自己的想法及動作，很多人都會想用自己的那一套來試試看。」李慕塵坦言，自己剛加

沈世玲　·　第 88 期

詹益宗：利人利己與夥伴共榮共存

詹益宗說個人獨得百萬並不稀奇，能夠讓夥伴擁有深度、穩度並產生熱度，進而共享百萬佳績，才是他最大的榮耀！ 內文：操著一口流利台語的詹益宗，全身散發濃厚鄉土味。談到現在的事業，他表示是在無心插柳的情況下進入的。 話說在'96年7月

湯蕙華　·　第 99 期

「充實與美好」－跨世紀嶄新的生活

直銷是需要凝聚人氣及向心力的的行業，領導人更要「坐而言起而行」，由內到外發散出令人「信服」的力量，號召夥伴們一起為組織努力；經營跨世紀嶄新的生活，就從「心」做起。 您生活快樂嗎？這是大家常碰到的問題。有人會說工作不快樂，回到家就快

劉樹崇　·　第 89 期

許鴻慶，因為用「心」，所以他值得

1.71年大學畢業後的第一份工作是擔任國中老師；1980年起開始經營鮑魚養殖業、食品加工業；1994年投身直銷事業的當月晉升為伯爵位階；6個月後的1995年2月，許鴻慶就登上了該公司的最高階─公爵。 許

方天龍　·　第 91 期

小額創業

擁有十多年大陸創業成功經驗的企管專家儲國祥，以深入的觀察及體會，為有意前往大陸創業的人士，提出寶貴的經驗。 趙凡誼 不管創業的規模大小，建立良好的經營管理模式是迫切而重要的，其中包含許多運作層

趙凡誼　·　第 106 期

林順陣－千萬成就，來自千辛萬苦

走進台中最高的一棟建築物，登上31樓，放眼看去，幾近540坪的發貨中心，夜裡仍燈火通明、人氣暢旺，原來他們在熱烈進行著一項教育訓練課程。然而，誰曾想到，創辦這個發貨教育中心的資深直銷商林順陣，曾經負債將近300萬、苦思對策，終於走出難

方天龍　·　第 84 期

團結力量大組織行銷贏在向心力凝聚

組織行銷，簡而言之就是利用團隊運作的力量來完成既定的業務目標。在直銷產業中，直銷人是最擅長打組織戰的一群，而公司也因為有一群群合作無間的組織兵團，業績才能蒸蒸日上。 組織行銷的運作模式，通常會因公司政策、領導者的風格而有所不同，但

趙凡誼　·　第 109 期

透視你的人際關係

火柴排列的測驗Ａ自我中心型 將火柴放置於固定2根之上，表示你這個人的佔有慾及支配慾很強，在異性關係中，喜歡以自我為中心，過分頑固的個性也會導致對方的不滿。 若將這1根火柴往後移動，即剛好安放在第2根火柴間成「Ｈ」

編輯部　·　第 122 期

成功領袖2分鐘箴言黃淑慧：成功的關鍵力量在於大量行動

趙凡誼 「全世界最遠的距離是頭到腳」，我這一路走來，發現很多人想的多卻做得少，結果往往是100個理論抵不上1個行動。所以，要成功一定要行動！ 美國訓練機構卡內基曾給世人一個成功的公式，那就是─

趙凡誼　·　第 120 期

吳招妹—直銷，是她最喜歡做的一件事

一天下午，黑人佃農的女兒走進磨坊，站在門邊。白人主人正在磨麥，抬頭看到小女孩，開口便罵：「你要做什麼？」小女孩輕聲說：「我媽媽說給她5毛錢。」主人恨恨地說：「不給，你現在就給我回去！」「是的，先生。」小女孩說著，卻一動也沒動。 主

蘇世　·　第 94 期

山不轉路轉，路不轉人轉

俗語說：「上有政策，下有對策。」，做生意也是一樣，想擁有一路長紅的淨利營業額，行銷手法不可一層不變。 身為A藥品進口配銷公司的B經理，日前與筆者聊天時，大歎經濟不景氣生意難為。以往的促銷活動是，凡購買量達30萬元的西藥房，均享出國

劉典嚴　·　第 106 期

扎根學習，「美容課」是團隊成長的基石

結婚前，朱蓓純曾在學校教過6年書，學習、上課對她而言，再熟悉也不過。「一次偶然機會，在我先生同學的家裏，他的太太－梅子，為我上了一堂美容課，我十分訝異，她去那裏學到這麼專業的美容教學。」 朱蓓純說，之前她認識的梅子是一個不太化粧、

沈世玲　·　第 90 期

體會人際互動，走穩直銷之路

我在1974年8月由金門退伍回來後，20年間從事過3種主要工作，當過員工、帶過員工，也不知好歹的創過業。電子科技、控制工程及環保工程都曾投入，而且每一個工作均是全心全意，樂在其中。唯一遺憾就是無法「量大」，工程做一個算一個，看似有利潤

鍾祥鳳　·　第 89 期

尋找「成功」的環境

我們總是在不知不覺中，受到周圍環境影響，物以類聚，人以群分；如果你想有所成就，可以向成功者學習，增加自己的經驗，你會發現，成功者總是言行一致，將理想融入他的整個生活中。 一個人的生活環境，對他所樹立的理想和取得成就有重要影響，周圍

編輯部　·　第 110 期

莊素梅－－單純相信，簡單獲致成功

直銷新手莊素梅說她從事直銷以來，一直很順，從沒有感到挫折的原因就是上線怎麼做，她就跟著做。 內文： 加入直銷未滿一年的莊素梅，在短短5個月後就達到百萬收入，並晉升為公司最高階，問她如何做到這一切？帶著台南鄉音的她，憨憨笑著說：「其

湯蕙華　·　第 95 期

蕭子傑-與其打工賺零用錢，不如作直銷買棟房子 年紀輕輕的蕭子傑一直有個心願，就是希望能在最短的時間，憑著自己的雙手，早日讓雙親安享晚年。 「本來只想找打工機會，沒想到因緣際會而加入公司。」蕭子傑是在大學聯考後那年暑假加入公司，雖然當時還是學生，但因感受到事業發展的潛力，於是決定長期奮戰。然而聯考

「本來只想找打工機會，沒想到因緣際會而加入公司。」蕭子傑是在大學聯考後那年暑假加入公司，雖然當時還是學生，但因感受到事業發展的潛力，於是決定長期奮戰。然而聯考放榜後卻讓他傻了眼，總公司在台北，自己卻考上了台中逢甲，著實讓有心發展的，他

吳育光　·　第 88 期

售後服務才是真正銷售的開始

短短半年內，劉敏芬在直銷業便累積了100萬的成功紀錄，雖然以往在家幫忙經營傳統事業便已有百萬成就，但劉敏芬認為這兩者有著截然不同的意義。「直銷業吸引我的地方，是一群人在沒有任何契約條件的壓力下，人人都能為了自己的未來認真付出。」她認為

吳育光　·　第 85 期

5大認知讓你遠離失敗

我從來不曾在這些經驗交換中，聽見一個直銷商承認自己的過失，更甚者，大部分有關直銷業失敗的討論，多半都將責任歸咎於公司或直銷概念，而未檢討直銷商本身的責任。 究竟，失敗的癥結何在？以下是我們分析發現的直銷業5大失敗原因，在閱讀時，不

編輯部　·　第 87 期

夢幻彩虹村－－打造弱勢族群的福利天堂

拜經濟富裕之賜，台灣的社會福利工作，在近幾年來似乎略有小成。一方面，經營有成的企業與個人開始有回饋的舉措，同時政府與民間福利團體，也針對社會上各角落弱勢族群的需求，逐漸增加服務項目與擴編社服人力，共同為打造福利社區化的藍圖而努力。

編輯部　·　第 100 期

「代名貸款」於法無據，莫輕易承諾

名字借給他人使用貸款有何風險？若因不忍拒絕而答應，事前有無任何的因應措施可保障自身權益？ A：借貸於民法上來說分為兩種，一乃使用借貸，意即一般將物無償借予他人使用，待使用完再將之返還。另一乃消費借貸，意指當事人一方移轉金錢或其他代

編輯部　·　第 88 期

n個失敗 就有n+1個成功

答案是創業家。王永慶的意見，大家想聽；張忠謀的主張，我們不懷疑他是騙子；施振榮坦誠「經營失敗」，你覺得他真是肺腑之言；施崇棠，你覺得他每一個決定，都有夠高瞻遠囑。雖然報紙新聞始終圍著政治團團轉，但台灣沒有一個政治人物的影響力，大過他們

詹偉雄　·　第 106 期

談裸露的藝術與智慧

每到夏日艷陽高照的時候，細肩帶、露背裝、短褲、小可愛及迷你裙等布料少的服飾都接二連三地登場，但涼夏的服裝也得「用心」穿，才能穿出妳的美麗與自信！ 每 逢炎炎夏日，流行界就吹起了一陣「輕、薄、短、小」的風潮；不僅是衣服越來越貼身

陳麗卿　·　第 115 期

建立直銷信念，成為直銷巨人

在直銷事業裡，有許多人未上場就先陣亡；許多人載沉載浮、也有許多人越挫越勇、屢敗屢戰，究竟直銷人成功失敗的關鍵點在哪裡？ 我們常聽到上線分享：「直銷事業只有放棄，沒有失敗的人」、「直銷成功關鍵百分之八十在於心態」、「直銷事業要成功，

蔡宏明　·　第 100 期

凝聚組織向心力4大指標

直銷事業經營者有三等人，下等人在做業務員，只在乎產品好不好賣，會不會賣；中等人是生意人，他會衡量投資報酬率，綜觀公司、產品、制度，並謀求從制度中獲取利潤的方法；上等人是企業家，因為他把直銷網路擴大到一個組織，並擁有各種不同形式的組織資

蔡宏明　·　第 90 期

你的態度決定你的命運

現在透過檢視過去經驗如何塑造了態度，你也就可以學習如何更有效地駕駛你的生命。你最近一次檢查車油箱或車胎是在何時？而最近一次你做態度評量又是在什麼時候？ 現在請在一張紙上列一張表，列出那些過去在扯你後腿的負面態度。並在每一項態度旁邊

編輯部　·　第 109 期

2002流行色彩

----- 藍、白、粉、駝、黑，各領風騷 好色彩能帶來更多的好運，你「好」色嗎？2002年流行的「好」色有藍、白、粉、駝、黑等，別忘了穿上它，提昇你的精神能量。 一定很多人已經修過開運眉，或跟著雜誌、專櫃彩妝師學開運彩妝畫法，

陳麗卿　·　第 110 期

教練本色之5經驗傳承

「一個人應該利用別人的經驗，以彌補個人直接經驗的狹隘性。」......杜威(美國教育學家)。 團隊的組成是多元的，成員的專業、學識背景與能力不盡相同，身為領導者的職責就是要整合這些資源以求發揮團隊的綜效。要有效整合資源，首要工作就

何文堂　·　第 120 期

方天龍 三多三少，感性建構直銷版圖

假如你去拜訪一個初見面的人，當你正準備開口說話時，這個人卻一直在觀察你，用什麼方法可以改善你臉上的皮膚，甚至一廂情願的，劈頭就給你提建議，什麼部位該用「潔痘乳」、什麼部位可抹上「柔膚露」，如何輕輕按摩兩頰、如何……然後，你會怎麼樣？

方天龍　·　第 85 期

精湛服務的真諦

在消費者導向的時代下，經營者務必警醒，客戶要的不僅是「物美價廉」，而且要「物超所值」，如此不僅能完成交易，更可激發再度光臨的忠誠，也才能迄及精湛服務的真諦。 自從中華商場因鐵路地下化而拆除，該區的「電器街」不僅光芒不再，附近商家做

劉典嚴　·　第 103 期