分類15

國務院老先生說　「開放直銷又有什麼不好？」

主嚴派無法解釋為什麼禁了還是發生重慶事件；主寬派「以明確的遊戲規則來規範市場秩序」的主張因此而獲得國務院老先生的支持。 南方甫 在七月的國際健康產業營銷論壇中，北京的飯店大廳附設咖啡座、餐廳甚

南方甫　·　第 140 期

直銷熱門商品的購入者分析

邱高生 直銷，是一種商品銷售的方式，有別於一般必需仰賴傳統通路的一種銷售力量，所以直銷也可以搭配在各種行銷組合中加以運用，仔細觀察市場的狀況，若我們把直銷定義在人員銷售的話，可以說到處都有直銷的銷

邱高生　·　第 157 期

感動消費者的客服是留人最佳的投資

幾年前，台灣安麗公司總經理陳惠雯向遠見雜誌提議，普受台灣服務業重視的遠見服務業大調查可以把直銷業列入調查對象。 於是，從2009年起，直銷業也成為遠見服務業大調查主要業別之一。2009年，安麗並順利拿下了直銷業第一名的亮麗成績。 但是

南方甫　·　第 227 期

不能小看的成功撇步

根據美國直銷協會的統計，美國的直銷從業人口，有高達79.9%為女性，因此美國直銷業家庭日用品、美容保養品及珠寶類產品佔總產值的62%；在日本，女性直銷商，更佔全部直銷從業人員的82%。 這種女性獨大的局面，在台灣也不能例外。雖然公

南方甫　·　第 177 期

＜直銷3.0時代──實證篇＞

南方甫 食品業者，特別是那些連鎖店食品業者，是現代人體重過重的元兇已是個不爭的事實。因為一個起司漢堡加一杯拿鐵咖啡，大概就佔了一個人一日所需熱量的一大半。當然，食品業者不會正面來討論這個問題，他們

南方甫　·　第 179 期

喜來麗HRP+醫事通，為直銷拓展了一個全新領域

喜來麗公司過去以經營美容事業為主軸，2008年正式進入「抗衰老」市場，並首創業界與署立醫院配合之先例。由於與醫界的深厚淵源，喜來麗乃能獨家引進醫事通與HRP 產品，為直銷健康市場拓展了一個全新的領域。 喜來麗董事長楊鄧今華女士表示

南方甫　·　第 217 期

一個世界公民的教育觀

余素珠 曾經是台灣企業競爭力教父，已屆退休年齡的石滋宜，雖然已卸下這個重任，卻始終精力充沛，不停地在世界各國來回穿梭，這一回，他覺得要提升競爭力，就要從「小」做起；建立一個培育學齡前嬰幼兒健全人格

余素珠　·　第 131 期

將保健品日用品化，產生消費抗跌價值

南方甫 在這個一度被拿來與1930年代大蕭條做比較的不景氣時代，幾乎每個消費者都把荷包看得緊緊的，把非日用必須支出節省下來，消費緊縮變成一種普遍的新習慣。於是，這一個現象，對於大多數強調機能性的營

南方甫　·　第 194 期

日本健康產業市場概況

2005 年日本保健食品產業市場較 2004 年成長 4% ，達 1.兆 2850 億元。 受到管理保健食品之新修正藥事法、商品標示法、健康增進法等法規的嚴格規範，多種「食藥不分」的大型產品消聲跡，以及消

編輯部　·　第 171 期

寰泰：高獎金、零囤貨，有利兼職者入門

全球景氣大壞，許多人飯碗不保，即使暫時保有工作，每個月固定不變的薪水也被高漲的物價追著跑，為了增加收入，以應付不斷膨脹的開支，許多人想起了兼職。 而兼職既是為了增加收入，所以最好是能不影響原來的工作，因此，直銷成了兼差族很好的選擇

余曉慶　·　第 190 期

2006直銷哥倫布思維

十四年前，有一部描述哥倫布發現新大陸的傳記電影「1492」，由於編劇的深入取材，因此一定程度的還原了當年的面貌，算是一部非常難得的歷史影片。 片中，除了哥倫布後來與西班牙王室的鬥爭令人印象深刻之外，最使人難忘的，則應該是哥倫布在發

南方甫　·　第 157 期

不敗法則篇

胡三元 新公司不僅啟動不易，存活也很困難。但是，總還是有公司在訝異的眼光中竄出，為業界添加話題。 因此，在老公司「大者恆大」的壓力下，新公司要如何找出一條生路，走出一條成功大道呢？

胡三元　·　第 158 期

婚姻、家庭、幸福、財富與直銷事業一起成長

南方甫 秀得美傑出領導人羅城銓、張瑞娟夫婦是一對直銷界的經典佳偶，廿年來，他們不僅僅在直銷事業上贏得豐厚的財富，更因為聯手打拼、彼此互補而擁有一個遠比財富更具價值的幸福家庭。 雖然兩人膝下無子

南方甫　·　第 210 期

跨越單一市場的障礙─掌握全球市場脈動＜世界篇＞

編輯部 長久以來，一直沒有一份比較完整的世界性直銷企業的排名，很主要的是，相對於傳統產業而言，直銷企業的營業規模資訊相對封閉，除了少數領頭或者上市的公司外，很多公司寧願以口號而非以實際營業數據作為

編輯部　·　第 212 期

持平背後的意義

直銷業連年高成長，去年中，據本刊調查，至去年七月底之前，還有七成左右的直銷業者認為直銷市場的景氣可以維持三年到五年，整體業績更有可能成功挑戰一千一台幣。不過，就在此項調查完成後並於八月進行報導的同時，卻爆發了巔峰電信事件。 就表面

編輯部　·　第 163 期

同質性競爭變商機，愛地球將紅海變藍海

愛地球於前（2009）年三月啟動，是一家結合本土直銷通路專業與美國生技產品專業的新公司。創立第一年，愛地球即取得了7千萬的營業額；第二年，愛地球更將業績倍增為1.7億的佳績。 愛地球在去年的表現，不僅使它成為年度黑馬公司，同時也為

南方甫　·　第 220 期

積極開放 割喉管理

全地球的汽車商都將成為直銷公司，如果照中國大陸直銷管理條例的定義來看話。 中華人民共和國的直銷管理條例雖未正公佈，但是據大陸學者楊謙的了解，其次文對直銷商發展多層次組織仍是傾向否定的態度。它限制總?金的比例為30%，而且規定一定要

編輯部　·　第 153 期

直銷協會首次產業市調大出爐

直銷產業在台灣發展已逾二十多年，期間從未公開發表任何相關市場研究報告，此次世界直銷協會宣傳部主席Mark Bain從美國來台且首次公開發表「直銷產業對經濟與社會成長貢獻的最新市場研究調查報告」。本份市場研究調查報告於去年8月由世界直銷

編輯部　·　第 148 期

向自然取經　禽流感抗戰學候鳥

在禽流感大流行的恐慌下，除了庫存不足的「克流感」藥劑之外，還有什麼方法可以在流行中避過一劫呢？ 多數專家認為，人類本身的免疫能力，還是對抗流行病毒的最佳防線。 國際知名的免疫學家、美國德州休斯頓貝勒醫學院（Baylor Col

胡三元　·　第 153 期

解構直銷零售接軌大趨勢

南方甫 經營者流失率少於2%，90%自動循環消費的業績，在月初就會進入銀行帳戶，這樣的生意確實相當吸引人。 安潔(NSA)以淨濾水器起家，搶過空氣清靜機的商機，自上個世紀九零年代起，安潔轉戰健

南方甫　·　第 183 期

獎勵旅遊3.0專題報導

南方甫 從旅遊的角度來看，獎勵旅遊與消極放鬆的休閒旅遊不同，而是更具有積極表彰意義的一種旅遊。 從行銷的角度來看，獎勵旅遊其實也是行銷活動的一環，它一方面是總結行銷成果的禮讚，給予傑出行銷者獎

南方甫　·　第 228 期

樂觀、歸零，再造人生高峰

余曉慶 賴文雄，民國22年生，台大政治系、政研所畢業，彭明敏教授的得意門生，曾擔任台大政治系講師，在彭教授的協助下，申請到赴美留學的獎學金，之後在美國常住數十載，1992年回台擔任僑選國代，當時，

余曉慶　·　第 192 期

俊達生技從「腳?眼鏡」創造無窮商機

當大多數人都把焦點投向保健食品的時候，俊達生技卻以足弓矯正器為基礎，在醫療輔助器材的領域創造出一片新天地。 老產品新明星 2010年2月，隸屬於紅崴科技集團的俊達生技(股)公司創造了1億元的業績，以最短的時間創造

南方甫　·　第 208 期

第四屆2007亞太直銷高峰會特別報導──總論

2005年，在全球知名華商組織世界華商聯合總會的支持下，第二屆論壇克服不當競爭的干擾，在香港成功主辦。與會的316家直銷公司，倡議在香港註冊成立世界華人直銷促進會，並在推進亞太區各國直銷企業的交流和合作，提升直銷組織的核心競爭力，起到

楊惠芳攜　·　第 181 期

智慧讓生命重新定位

余素珠 從藝人到直銷商、從直銷商到企業家、從企業家到生命課程講師，周思潔生命的每一個轉換，或許並不是那麼順遂，但每一次的調整，都讓她的生命高度一再提升。 當歌星，是興趣；當老師，是使命

余素珠　·　第 124 期

CEO論壇 打造卓越直銷企業的十大金科玉律

全美世界是新加坡第一也是唯一一家上市的直銷公司，直銷網絡遍布16個國家，與世界許多跨國大企業相比，全美世界尚有一段很長的路要走，但我們相信，只要朝著正確的方向，每個人專注將對的工作給做對，我們就有能力將全美世界從好的企業蛻變為偉大的企

范文瑂　·　第 191 期

Jeff與 Michelle譜出直銷之美

聯絡電話：0935-502-018 林綺銨 E-mail：i0935502018@yahoo.com.tw （出處/直銷世紀雜誌第174期，2007/07/1）

李大春　·　第 174 期

教育訓練為什麼會無效？

儘管越來越多直銷公司與組織知道「教育訓練」對於「人才重於一切」的直銷業扮演著舉足輕重的角色，然而許多缺乏經驗的公司或組織要不就是不知如何開始著手規劃，要不就是急就章的辦了課程卻發現口碑不佳，或是越招人數越少的窘境。 問題到底在哪裡

編輯部　·　第 123 期

ceo論壇 直銷的經營價值

公司的企業文化及企業價值觀，才是真正的競爭價值；因為企業文化是磁場，也是組織的凝聚點；而價值觀卻是公司經營理念及是否走向永續的關鍵。 當一個人在選擇直銷公司時，所在乎的東西是什麼，基本上，可以用來判斷這個人的直銷閱歷及經營價值觀。

編輯部　·　第 187 期

把讚美變成新台幣

領會讚美的力量， 三國演義；中有一回王司徒巧使連環計，董太師大鬧鳳儀亭，小說寫貂禪與呂布會面，貂蟬曰，妾在深閨，聞將軍之名，如雷貫耳以為當世依人而 已；誰想反受他人之至乎?言訖，淚下如雨，呂布羞慚滿面重複倚錯，回身摟

編輯部　·　第 171 期

公司態度篇

南方甫 從社會整體的角度來看，東西方的專家對於新世代都有一個共同的觀點，那就是世風日下、每下愈況。 在西方，柯普蘭認為X世代只能做一些爛工作，史特勞斯認為後嬰兒潮兩大世代較難預測；所謂的X世代

南方甫　·　第 159 期

「尋找台灣直銷行業新立基」座談會

時間：3月25日(禮拜五) 下午14:00~17:00 地點：台北市信義區太平洋商務中心 座談綱要 主題： 尋找台灣直銷行業新立基 綱要： 一、直銷全球化對台灣的

編輯部　·　第 148 期

務實佈局，等候更開放的春天

《禁止傳條例》出檯施行至今，大陸上還沒有傳出在這個新法規之下受罰的重大個案。 這個現象，給予心急的業者產生許多走地下管道在大陸卡位、發展的想像空間。 不過，繼《禁止直銷條例》、《直銷管理條例》之後，中國大陸又陸續頒布施行《直銷

編輯部　·　第 157 期

台灣是創造健康品牌的市場

夏季來了，感覺今年的台灣特別熱，尤其在陽光下難耐片刻，就覺得皮膚非常的刺痛。而且驟然的大雨所造成的水災，除了災害之外，更衝擊著我們人體在面對濕熱調適的能耐。每當在大樹下看到綠意扶疏伴著涼風時，才驚喜於大自然的美，是如此的健康。 對

吳宏淼　·　第 151 期

從谷底再攀升，喜來麗重整進軍抗衰老市場

2007年，台灣直銷市場因雙卡效應出現大幅萎縮，再加上市場競爭日趨激烈，以推廣SPA按摩連鎖體系及美體瘦身產品的喜來麗公司面臨到嚴重的衝擊，每個月業績從三千多萬元陡降至八十萬元，經營者人數更是只剩下兩位數。 面臨巨變，喜來麗公司總

余曉慶　·　第 194 期

直銷系統〈公司篇〉

編輯部 只要提到直銷系統，幾乎沒有人可以忽略「6-4-2」這三個數字。而將來自美國白皮膚的「6-4-2」系統，成功轉化為台版黃皮膚的「6-4-2」，並且從台灣出發再次跨國東南亞等地，成功複製出許多

編輯部　·　第 221 期

蒙納維挾公司、系統雙重優勢，潛力無窮

在近幾年成立的新公司之中，很少公司能夠像蒙納維一樣未演先轟動。 當然，蒙納維也名符其實的在台灣市場展現了洶洶的氣勢，在2010年以短短幾個月的時間，取得了1.5億的業績，每個月營業額大約為3.5～4千萬之間。 放諸四海而

南方甫　·　第 220 期

決勝20大

編輯部 直銷公司營業額落差逐年擴大，前三大直銷公司每月營業額都有4億的水準，十大的其他公司，每月最少也有1億多，然而2008年50大門檻預估將下修到年營業額1.2億，也就是說一個月做到1千萬就能進

編輯部　·　第 199 期

從主播到專業形象大師

陳美玲 第一位考取大陸博士班的台灣電視主播，第一位在網站上開闢「到大陸留學」專欄的電視主播，第一位專攻「企業發言人訓練講師」的電視主播，第一位在大學期間即榮獲電視金鐘獎最佳電視節目主持人獎，崔慈芬

陳美玲　·　第 130 期

專業+分享

南方甫 賀寶芙公司首席執行長Michael O. Johnson是一位傑出的行銷大師，在迪士尼公司任職的17年間，他將迪士尼公司錄影帶發行由1986年的全球34個國家，拓展到超過80個國家，並且在

南方甫　·　第 184 期