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分類15

以堅信與熱情穿越地域、跨越國界

興田第一位皇冠拉法葉（Rafael Garcia Pelayo）過去在墨西哥一家生意相當不錯的健身中心擔任經理，每天雖然從早上六點要忙到晚上十一點，一個月六百美金的收入在墨西哥相對而言算是不錯的收入。不過，這份收入在女兒逐漸成長

南方甫　·　第 203 期

大器

南方甫直銷一向以來一直被界定在組織行銷這個特殊的定義底下，因此，絕大多數的直銷企業總把資源直接投入於組織上面，包括制度、獎金與及獎勵措施。沒有錯，組織至今仍是直銷企業發展中最重要的一環，不

南方甫　·　第 196 期

【分析篇】

編輯部 ?了解國內目前直銷環境，本刊自3月1日至4月30日，針對國內各大直銷公司直銷商及行政人員發出一份「2003直銷意向大調查」問卷，至活動截止，共回收有效問卷646份。九成認為直銷產業的

編輯部　·　第 126 期

大洗牌──不景氣中的淘汰賽

這是一個波瀾壯闊的時代，很多不可思議的機會不斷出現在我們身邊，但是，在多數人尚未察覺這些機會之際，他們已被少數眼明手快的人捷足先登，並且藉以創造出令人側目的成果。這是一個驚滔駭浪的時代，很多看似細微的變數其實影響至鉅，很多看似遙

南方甫　·　第 189 期

兩岸攜手，共創新機──第六屆亞太直銷論壇在愷切期許中登場

晨訊傳媒總裁禹路、傳智集團總裁李久慈以及直銷學術研究專家陳得發教授長年參與、關注直銷論壇歷屆的活動，在本屆活動中，他們對論壇的期許更能表徵論壇的使命、論壇的發展以及第六屆亞太直銷論壇的深義。晨訊傳媒總裁禹路表示「只有交流，才能融

南方甫　·　第 208 期

呼喚未來領袖 (二) 盛世領袖

真是如此嗎？我無法預期，也不願置評。只想把在此次選戰中的觀察與直銷界領導人分享，盛世領導人應有的宏觀與思維，前期「呼喚未來領袖」一文刊出後，許多領導人紛紛與我分享諸多感慨與感動。是的，在選戰期間全台呈現著燥動與不安，渾沌的亂世人們在不

編輯部　·　第 184 期

獨占性產品　顛覆性策略　亞洲多寶崛起市場法寶多

南方甫在旅遊業將成為21世紀最熱門產業的趨勢考量下，上個世紀末，亞洲多寶集團總裁陳仁慶決心建構一個休閒天堂。沒有任何污染、距離台灣航程短，還要有椰林跟白色的沙灘。在這種種考量底下，陳仁慶相

南方甫　·　第 144 期

越南獨有的政策特色

2006年過年前後，在外資集中地區的胡志明市附近，「又」發生罷工，但這次比較不同的是，規模比之前大許多，而且有串連的趨勢。經過一週的騷動，工人終於取得了他們的要求：提高每個月的基本工資到美金55元。這樣的過程一點也不奇怪：這是越

編輯部　·　第 173 期

日本美容市場大搶灘

女性對於「美」的追求是不分年齡、時間、地點，甚至與時代潮流無關。景氣再如何不樂觀，美容行業總是生生不息，絲毫不受影響。美容行業範圍很廣，在日本「美容院」指的是「美髮院」，但其實日本的美容一詞，包括了與美相關之所有用品、儀器、食品、服務

編輯部　·　第 171 期

大學生做直銷專題報導之過來人篇

正確參與直銷事業不只對社會人士有好處，對學生的正面價值，也一樣遠遠超過負面的評論；因為直銷事業具有事業「擁有者」與「投資者」兩大成為富豪的基本特質，但投資與風險，卻又遠低於創立傳統企業。 NHT高階領導人王絹閔是台灣大學生經營直銷

編輯部　·　第 179 期

開創銀髮族有尊嚴的老年生活

余曉慶今年六十三歲的林瑞忠，雲林縣人，大學畢業退伍後在南投竹山高中教英文，為了擴大生活層面，幾年之後，他辭掉教職，北上從事水產品加工的事業，一做二十多年。銀髮商機為市場主流

余曉慶　·　第 192 期

顛覆美容保養市場的五大因素

一向以來，美容保養類市場在整體直銷市場中的重要性僅次於保健食品市場，根據公平會的統計，2004年度直銷產業中，如依銷售家數，則在276家仍在從事直銷活動的公司中，販售營養保健食品者有199家(占72.10%)居冠，販售美容保養品者友1

南方甫　·　第 154 期

第五屆亞太直銷論壇之行業實踐

整理編輯部主講人：台灣傳智集團總裁兼《直銷世紀》雜誌社社長李久慈講題：直銷專賣店經營制勝的關鍵專賣店的經營模式跟直銷經營模式有很大的不同，直銷公司只做後勤，把一線市場的

編輯部　·　第 193 期

直銷消費者媒體接觸習慣大探索

邱高生眾所皆知，直銷主要是人員接觸，沒有店面，完全透過人員提供消費者貼心、親切、專業的服務，將產品依每個消費者的不同狀況做組合，以求產品更能契合消費者的需求，而不是那種大眾銷售的商品，不同的消費

邱高生　·　第 160 期

組織育鷹篇

南方甫雅歌丹貝爾體系最近一段時間在吸收、培育新世代老鷹的工程上面，有很出色的成績。林曉昆處長指出，舊世代與新世代最大的差別在於，在過去舊世代的大多數人總會採取比較觀望、保守的態度，也就是會

南方甫　·　第 159 期

直銷危機管理處理與轉化

直銷經營危機，能否化為轉機、安然度過，就看直銷企業的處理速度與態度；意外來襲的風暴，也許令人膽顫心驚，但風暴所引進來的豐沛雨水，未嘗不是耕耘灌溉的有利資源。在過去，常常有人抱怨直銷企業好像特別容易招忌，每次做得不錯，就會意外飛來

編輯部　·　第 186 期

高科技High Tech” vs “高思維High Touch”的時代

『轉型』是21世紀焦慮台灣社會集體的需求。透過多年不斷的採訪各行各業的CEO，我發現了『轉型』的秘訣、策略與方法。 ──新幸福CEO知識俱樂部執行長吳麗娜自1984銷售IBM資訊系統起，吳麗娜協助臺灣上百家中大型企業電腦化，

邱裕榮　·　第 145 期

從金牌選手到王牌教練

余曉慶 2001年從軍中退役的鄭朝升，當時他25歲，面臨第一次踏入社會謀職，他有點茫然無措，由於軍中長官在他退役前曾推薦他購買美兆公司的健檢服務，讓鄭朝升對美兆留下不錯的印象，於是在退役長官的邀約

余曉慶　·　第 194 期

CEO觀點唯有熱愛，始能成就事業

編輯部賀寶芙亞太區總裁CEO William M. Rahn曾經在日本麥當勞及環球電影公司擔任過重要職務。他是一位出生在日本的西方人，傳教士家庭的特殊環境與東西方文化的薰陶，使他不只精通日語與英

編輯部　·　第 198 期

如何讓「學習＝績效」？

管理大師彼得‧杜拉克說：「唯有透過有目的、有系統、有組織的學習，知識才會變成力量。」 Eric是個聽話照做的下線和認真學習的夥伴，每次無論公司和組織有任何課程必定都會配合參加，上線所說「重複學習」的道理他也清楚，許多課程也都是從加

編輯部　·　第 123 期

爭霸新印度直銷市場

台灣的競爭力正在快速惡化，剛開始多數人可能只注意到這種現象是大陸市場崛起的效應。不過，當雲林毛巾業者北上抗議大陸毛巾擠壓市場與生存空間的同時，大家才驚覺，毛巾業者不止爭不過大陸，甚至爭不過越南。邊緣化大陸崛起、越南崛起，台

編輯部　·　第 160 期

當夥伴有信心力量，組織的發展就會更具威力

蕭文煌在彰化社頭一所小學當了將近三十年的老師，與許多把培育未來主人翁當作志業的國小老師一樣，蕭文煌有一種國小老師的清高，視金錢為身外之物。然而，在遽變的社會與無常的際遇中，清高有時正是痛苦的根源。有一回，父親罹患結腸腺癌，家中暫

南方甫　·　第 203 期

學歷越高越愛向直銷公司買產品

邱高生誰是消費者，這是行銷的基本課題，幾乎是行銷的各個領域，都要面對的難題，為何說這是「難題」，因為構成目標市場的那群消費者輪廓及生活型態，掌握不易，常是因為資料缺乏，只能憑著直覺或第一線實際銷

邱高生　·　第 157 期

澳洲七大城　巨蛋領風騷

年會或獎勵旅遊的地點的資源與場地設施是一次年度盛會能否圓滿成功的關鍵，在這方面，澳洲旅遊局可以說是全球少數專注經營獎勵旅遊市場的政府單位，由於澳旅局及旗下各獎勵旅遊局都具備了充分的服務精神與整合能力，且各地的巨蛋（場地設施）極為完善，

南方甫　·　第 178 期

第四屆2007亞太直銷高峰會特別報導－－得獎篇逆境成長四年來最優表現

大環境的晦暗，更突顯獲獎者的傑出與價值，不論是公司、產品、團隊，都可說是菁英中的菁英。兩岸直銷環境，各因不同因素而變得更艱難，馬來西亞直銷也因為Money Game的混淆，而增添許多經營變數；因此，此次參加第四屆2007亞太直銷

編輯部　·　第 181 期

擦亮減重金字招牌，維持長久不敗

余曉慶成立18年，不管外在環境如何變化，秀得美公司的業績總是能保持穩健成長，相較近年來逐年萎縮的台灣直銷市場，即使是大型公司仍不敵環境影響，不斷下修年度營業額，種種現象，讓秀得美公司的表現更令人

余曉慶　·　第 189 期

輻射東南亞

’’根據馬來西亞政府規定，凡是…………..’’ 每每當飛機徐徐下降KLIA（吉隆坡）國際機場之際，機艙內便會播出以上的聲明。類似這樣的通告，這回卻是跟直銷有關的另一項法令’’，國內市場上銷售的化妝品，必須於二ＯＯ四年元月一日之前向

傅興漢　·　第 133 期

2007年11~20大直銷公司

2007年11~20大直銷公司 2007年，11~20名直銷公司營業額區間介於5.9億至12.5億，比較2006年度，新進入此區間的公司有雙鶴、蘿雅蒂詩、綠加利等三家，而善美得則為前十大退出之公司。

編輯部　·　第 188 期

打破凝固的印象越南專題報導(一)

台商過去獨享的特殊優惠與地位，未來正快速減少中，取而代之的，將會是一種公平中卻帶有一些殘酷的全球性企業競爭環境。在這種情況下，台灣企業如何從既有優勢中創造出全新的競爭力，將會是不可迴避的重大挑戰。天上落下的砲彈如雨點，整個城鎮都

南方甫　·　第 174 期

銀髮篇

對於銀髮族市場這個話題，在台灣似乎一直都熱不起來，特別是在直銷界，銀髮族顯然並不是直銷公司或領袖們主力拓展的市場。直銷界對銀髮族市場的的冷調處理，主要是認為銀髮族動力不足，對組織發展無益，甚至可能造成拖累。威望總裁范寶鑫、仙妮蕾

編輯部　·　第 166 期

第五屆亞太直銷論壇

編輯部從2004年起，每逢歲末，亞太地區的直銷人就共同期盼著一年一度的「亞太直銷論壇」早點到來，因為在這個節日裏，那麼多新朋友、老朋友不僅可以敞開心扉，歡歌笑語，更重要的是還可以領略到全球華人直

編輯部　·　第 193 期

打破凝固的印象　越南專題報導(三)

人們對越南的看法發生了顯著變化。越南將獲准加入世界貿易組織，這個擁有8400萬人口的國家，可能迅速躋身國際經濟舞台，並成為全球化競爭的一個焦點。猛然間，越南似乎成為潛在的小中國，而且越南的民平均所得，很有可能在今年正式超越中國大陸。