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合法性9大检验标准

众所周知，美国是直销的发源地，而相对于以往，今日在美国采用直销方式经营的公司，已经明显地不会再轻易地被行政主管机关或执法机关控以不法的告诉，以及受制于不必要的法令约束。这些可以说归功于符合道德规范的直销公司的成功典型，以及直

蔡行道　·　第 18 期

「惩处双轨制直销公司」事件探讨

台湾的行政院公平交易委员会日前取缔12家实施所谓「双轨制」（Binary System）之直销业者，以违反公平交易法第23条第1项及「直销管理办法」之规定，分别依情节轻重处以「警告处分、勒令停止不当直销行为」及「新台币50万

吴英同　·　第 58 期

公平会的直销大计

今年的开春响炮，公平会鸣发了二年来的政绩成效。 年开春，消基会即针对去年政府十二个中央部会署局，做消保政绩体检，评定结果公平会荣膺绩效最优单位，这无异给甫成立二年的公平会一个莫大的肯定。

编辑部　·　第 16 期

商业纠纷可否止付票据？

在工商业发达社会，收授票据是极为平常的商业行为，一手交货一手交票，既不用担心钱财露白，又省去跑银行提款的麻烦。然而这并不表示就没任何风险，或许您在收到货后才发觉品质、规格不符，根本不愿意付款，可是票据早已开给卖方了，说不定卖

林黄河　·　第 68 期

认识「消费者保护法」

「消费者保护法」在经历超过十年以上的酝酿、催生到起草、审议，终于在今年一月十一日经过立法院三读通过，并且在当天就送交总统府公布，从十三日开始正式生效实施。虽然到目前为止，相关的子法─施行细则，以及主管机关─消费者保护委员会，

蔡行道　·　第 14 期

公平交易法与直销事业的发展

直销一词于最近几年渐渐地深入国人的生活领域，然而，多数人的观念中仍常将直销与直销混淆相谈，其实两者之间并不相同。 直销与直销的区别 所谓直销又称为无店舖的销售，一般而言系指商品不经

廖义男　·　第 1 期

不以夸大不实收入劝诱人加入

直销近年来能够在国内迅速发展，所标榜最吸引人的地方，在于突破传统行销行业中，受上下班时间限制；看老板脸色，无法发挥自我意识的缺点。因为参加直销，只要付出少许费用，即可取得参与直销的权利，除了经常可参加公司的各种训练说明会，培

蔡行道　·　第 9 期

卫生署、公平会联手出击，直销修法紧锣密鼓

「保力胺S酵素」事件，在社会上引起很大的震撼，也因而引发了直销事业贩售健康食品的管理问题。 针对如何替社会大众把关，确实管理以直销方式销售的健康食品，行政院公平交易委员会日前已与卫生署达成共识，将

郑朝进　·　第 46 期

不以训练名义收取过当费用

每一期的直销世纪杂志中，我们都可以看到一些成功的直销商他们的心路历程，经常这些成功的直销商，初始接触直销时，多是抱著怀疑的心态，并不是全心投入的，而且有一番的挫折，而不是一帆风顺的。但是也由于他们的坚持，所以能不同于大多数的

蔡行道　·　第 12 期

直销商之课税及管理探讨座谈会纪实

今年三月三十财政部针对直销事业参加人之所得税课税颁布了新的解释令，在业界引起普遍关注，新的计税方式为何？直销商必须缴多少所得税？直销公司要如何因应此新的法令？还有国税局对此新法令将如何执行？是直销公司及伙伴关心的问题。

编辑部　·　第 19 期

检举不法，塑造业界清流！

台湾的公平交易委员会针对直销产业订定的调查作业处理原则，目的在及早发现违法情事，掌握处理时效。本文将就各条文做简单的介绍与短评，引导直销人及消费者建立正确概念。 1.主动查处

吴英同　·　第 59 期

公平交易法与直销事业

近年来，随著我国产业规模的迅速扩充、经济结构的改变，我国经济已迈入转型期。由于任何经济发展阶段都有一定的社会条件与经济纪律相互配合，在当前经济建设朝向自由化与国际化的发展目标下，逐步减低政府在市场上的人为干预角色，并建立公平

王志刚　·　第 7 期

现行税制下谁是赢家？

申报所得税的季节又到了，每年3月31日前，所有公司及个人均须申报前一年度的「所得」，并缴纳所得税。税法上所得税分为「个人综合所得税」（简称综所税）及「营利事业所得税」（简称营所税）。 如果您是以「

刘丰铭　·　第 63 期

面对无可避免的风险—从「事业商」违法吸金谈起

直销公司与直销商间之关系及管理问题向来引发诸多讨论，此次「安丽直销商违法吸金事件」虽属个案，但如何遏止此类「风险」的发生，似乎才是产官学界该重视的焦点。 近来，最吸引直销业注意之新闻，应是安丽公司

范建得　·　第 70 期

判断直销公司合不合法有撇步

经常有民众打电话或写信到公平交易委员会来询问，某家直销公司有没有报备，以及是不是合法的公司，他们希望公平会能够给他们一个明确的答案。对于类似的询问案子，公平会能提供的服务是帮忙查明那一家公司是否有像公平会报备，至于是不是合法

蔡行道　·　第 6 期

自直销争议事件谈公交法修法

三光吉米鹿与立委颜锦福、颜立委助理邱朝泉之控诉案件，在各媒体的版面上占了不大不小的篇幅，这个对直销产业看似冲击，但又不知如何描绘的控诉案件，也同步地带出规范直销产业之「公平交易法」暨「直销管理办法」具疏漏之处。

编辑部　·　第 52 期

健康食品管理法模模糊糊，多数业者懵懵懂懂

'99年1月14日，在立法院挑灯夜战下，深受直销业者关切的健康食品管理法正式三读通过，相较过去市场的紊乱、正派经营业者的无所适从、产品的品质落差，健康食品市场今后的发展将从此泾渭分明。 打从郝龙斌

编辑部　·　第 75 期

期待一个功能完善的报备制度

台湾公平交易法正式施行后，基于管理直销事业的必要，台湾行政院公平交易委员会制定了「直销业管理办法」，并于1992年2月28日发布施行，此一管理办法的要点包括了直销事业之「报备义务」。 依据管理办法

范建得　·　第 66 期

从案例看直销规范

公平交易委员会成立以后，一直将直销事业的管理业务列为重点工作之一。所以，除了接受民众的申请，进行个案的调查处理，查获确有违法事实的直销事业，给予适当的处分，以保障参加人的权益，以及让遵守法令规定的业者有合理的经营空间之外；公

蔡行道　·　第 17 期

公平合理的制度保障参加者

家父在十五年前自一国营事业退休时，一笔退休金在手，不知如何运用时，有一位昔日同事介绍说有一事业不错，一直邀家父去听，家父拉著我一起前去，尤记得在金山南路（当时应是金山街）某栋大楼，人海沸腾地听著台上的人讲解其洗洁精的特殊功能

蔡行道　·　第 23 期

「直销事业的现况与未来」公听会菁华报导

直销世纪杂志与立法委员谢锦川国会办公室，于1996年10月1日，上午9时30分，假立法院第六会议室举办「直销事业的现况与未来」公听会，与会人士包括立法委员、直销业界代表、学者专家、直销商领袖，及对产业提供专业直销服务的顾问公

编辑部　·　第 47 期

合理的产品价格为永续经营要件

凡是经营直销的业者，或是参加直销已有一段时间的直销商，应该都知道目前国内规范所谓「老鼠会」，也就是非法直销的法律规定──公平交易法第二十三条：「直销，其参加人如取得佣金、奖金或其他经济利益，主要系基于介绍他人加入，而非基于其

蔡行道　·　第 11 期

直销业勿忽视公平交易法

以「直销」方式在国内进行商品或劳务行销的公司，年来似有日益增加的趋势，一般直销公司多会认为，只要所设计的制度不违反公平交易法第二十三条第一项所禁止，以拉人头抽取佣金为加入主要收入来源的规定，即俗称老鼠会的方式，以及直销管理办

蔡行道　·　第 2 期

让全民健保成为全民保健

近百年来，人们的饮食习惯随著工业和经济的发展产生了巨大的改变。食品加工技术使白米、白面、白糖、罐头、速食等进入每个家庭，各种慢性病大为流行，不仅罹患人数增加，年龄也在下降。 食物的机能性广受重视

杨乃彦　·　第 60 期

望、闻、问、切，为产业开创美好明天

《总论篇》 什么是业者要的？什么是政府该做的？ ─针对公平会修法方针与可行性之建议 台湾直销业最近3年正面临到大环境不景气、竞争情势改变、经营策略调整的阶段，多数业者与经销商都深感「守成不易、开创更难」，积极在服务、教

编辑部　·　第 73 期

劝诱他人参加勿忘告知义务

直销管理办法第四条第一项规定，直销事业于参加人加入其直销组织或计划前，应告知一定之事项，不得有虚伪、隐瞒或引人错误之表示。本条主要在规范直销公司，对于准备参加者有一定的告知义务，如有违反者，公平交易委员会依据公平交易法第四十

蔡行道　·　第 8 期

法规之前停看听，事业经营无障碍认识「健康食品管理法」

「健康食品管理法」的实施，对消费大众至少提供了双重保障： 1.健康食品必须经过卫生机关审查合格，发给许可证才能上市。今后凡是在产品标示或广告上宣称「提供特殊营养素或具有特定之保健功效」的食品，事前

吴英同　·　第 75 期

正确报税，岁岁平安！

经过了一年的努力，恭喜您在直销事业上又有丰硕的成果。做为一个好国民，纳税是应尽的义务，在台湾针对直销业有特定的税法管理，如何正确申报，是直销商必备的知识。 直销商分为个人及营利事业两种身份，在税法

刘丰铭　·　第 51 期

合法，也兼顾合情合理

民国八十一年二月公平交易法与直销管理办法相继实施后，国内直销业者多认为有了一道护身符，从此可抛开老鼠会的阴影，只要合乎政府的法律规范，必有鸿业大展的希望。但是直销是以「人」为行销管道的行业，在直销计划和制度的设计上，就应该合

蔡行道　·　第 4 期

揭开不法直销业者的骗术

公平会最近认定两家分别设于高雄市和台北市，为同一负责人所主持的公司，涉某月违反公平交易法第二十三条第一项规定，而决议移送高雄及台北地院检察署侦办。 本案将来如果经过地检署起诉甚至判刑的话，将是国内

蔡行道　·　第 19 期

健康食品的阳光法案

上个月，消基会公布一份民众申诉资料，怀疑有贩售健康食品的直销业者，透过电话问诊的方式，贩卖宣传具有治疗不孕、黑斑、青春痘、高血压等疾病的中草药健康食品，然而，经查证之后，却发现这些产品的成分其实都只是一般的食品。此一事件充分

郝龙斌　·　第 70 期

公平交易法大翻修

最近直销业的主管机关─公平交易委员会，发生三个重大变动。其一是公平会搬家了！公平会已经在7月中旬从敦化北路长春路口的原址，进驻位于济南路一段2之2号的中央联合办公大楼上班；二是公平会的主委换人了！原任主委行销大师王志刚走马上

编辑部　·　第 45 期

「违法募才」损及消费者权益

台湾的公平交易委员会于'97年8月第301次委员会议决议，某国际兴业有限公司违反公平交易法第二十四条及直销管理办法第四条第一项第二款之规定。该公司违反公平交易法暨直销管理办法之行为分别如下： 一、

吴英同　·　第 62 期

如何选择一家好的直销公司

美国直销教育基金会（Dir-ect Selling EducationFoundation，以下简称DSEF）是一个非营利性的公共教育组织，其宗旨在鼓励直销研究，提供资讯与教育，俾能促使大众更了解直销与接受直销。它并且提供赞

吴英同　·　第 68 期

事业永续的必要认知

台湾直销产业在'98年可说是事端连连；不仅部分体质不佳的公司纷纷竭业倒闭，即便是向来信誉卓著的业者，也状况频传。影响所及，直销从业人员信心受创、受经济不景气困扰的产业界犹如雪上加霜，对社会大众所造成的负面印象更是不言可喻。

林耘生　·　第 71 期

理想管理架构之配套规定

在直销产业里，管理问题人人在谈，也攸关产业经营，但所谓理想的管理架构究竟为何？笔者认为应包括以下诸点： 第一，服务业不宜从事直销活动，除非亦能以贩售有形商品的直销方式加以管理（即不可要求参加人于加

吴英同　·　第 74 期

直销人之税务新知

直销事业由欧美国家兴起，于'78年传入台湾，主要产品有化妆品、健康食品、健康器材等，因直销业不同于传统产业，不需店舖、大量资金，又没有上班时间及地点的限制，故吸引许多期待额外收入者加入。 直销体系

李焕珪　·　第 75 期

认识法则，向违法业者说「不」！

一个良好的直销人（不论是事业主或高阶直销商），除了应具有相关企管知识，如对商品的了解、推销技巧、辅导技术、组织运作方式的规画之外，如何避免误触法网或如何解决法律纠纷亦是不可或缺的知识。 直销因具有

吴英同　·　第 57 期

市场风貌变又变，法令旧衣怎么改？

自去年台湾公平交易委员会对直销事业的「双轨制」采取重罚以来，直销产业的发展顿时陷入谷底，一时之间，「台家事件」衍生的「老鼠会」阴影再次浮现；究竟公平法能否对直销起管理作用？何以在采取预防「质变」直销的管理政策多年后，仍然必须

范建得　·　第 64 期

产业竞争与公平法

在美国实施公平法的百余年后，台湾的公平法正式在'91年通过，'92年2月正式实施，至今，有多少人真正了解公平法呢？经济学家说它是一种产业政策，学者则根据它立法的过程与宪法制定过程类似而称它为「经济宪法」。到底该如何看待公平法

编辑部　·　第 40 期