分類10

再老，也要做直銷

編輯部 凡事成功必有其原因，不成功也必有其道理。其實，成功的道理很簡單，只是，能貫徹執行者又有幾何？而台灣妮芙露公司超級領袖曹瓏瀚、李佳蓁夫婦正是其中之一。 他們倆人的搭配，一個像是縱橫沙場的

編輯部　·　第 123 期

數字追逐戰

幾年下來，隨著台灣經濟起飛，產業曾創下年營業額四百多億的榮景，相對的，也不免因不景氣影響而業績下滑；透過每年的問卷調查，我們記錄了產業的興衰起伏，也將訊息忠實呈現給關心產業發展及有心在產業發展的每個人。 數字代表的意義及其重要性，

沈世玲　·　第 115 期

投客戶所好，穿出你的專業

佛要金裝，人要衣裝，尤其是身處第一線的銷售人員，服裝儀容不只馬 虎不得，更講究得體的專業 Q：我在直銷業工作了5年有餘，靠努力已有一片天。最近困擾我的是，總裁已不止一次暗示我要穿得更「專業」。穿得「專業」聽起來

陳麗卿　·　第 86 期

客戶靠拜訪來的

和客戶建立關係，「親自登門」是最快、最直接的方式；俗話說見面三分情，只要與客戶碰面，就能從彼此談話中，了解客戶需求，提供最大滿足。 「朱鳳英，你怎麼愁眉苦臉的？不是來了一個多禮拜了嗎？怎麼天天待在辦公室裡，也不出去跑跑？」早會後，

林裕盛　·　第 112 期

>《成長學苑－心靈激湯》

把每一天當做一生，以24小時為循環，每天都要努力學習、努力工作、盡情享受人生，力行「一日一生」的成功人生哲學。 人的一生依年齡分成3個階段，1.年少時期－學習階段；2.成年時期－工作階段；3.老年時期－退休階段。年少時期的學習階段

吳德淳　·　第 97 期

e魅力 未來居家生活

隨著網路冰箱的上市，喧嚷多時的資訊家電時代，似乎已經建立起未來居家生活的e模式，展現在世人面前的是一個實體，它看得到也摸得到，不再是個虛擬的概念。 未來新世界會有什麼樣的模式？由赫爾辛基政府、高科計軟體公司Arcu Softwar

廖彩雲　·　第 97 期

從921看組織團隊的經營

不怕不識貨，只怕貨比貨。對照之下，非正式的公益組織硬是把政府單位比下去了。沒有高學歷/高能力的一群志工，發揮出來的力量卻遠大於高普考及格的公務人員，為什麼呢？論人力、物力、權力、財力，政府單位應該有更多資源可供發揮才對；此間差異就在於

練文旭　·　第 83 期

直銷e世紀

2.中國與印度直銷業的崛起—全球最大的兩個人口市場，將是未來十年直銷兵家必爭之地。2003年中國可能再度開放直銷市場，但其特殊的法令規範，也可能要求直銷改變現有經營型態。 3.多元行銷通路的形成—

編輯部　·　第 97 期

你不可能讓每個人都滿意

待人處世能夠讓每一個人都感到滿意，我們稱之為『八面玲瓏』，能夠做到八面玲瓏的人，手腕不簡單，但大家卻忽略了一點：大家都滿意了，可能還有一個人不滿意-那就是這位八面玲瓏者自己。 要博得大家的滿意，理應自己吃點悶虧，八面玲瓏的人應該有

賴淑惠　·　第 111 期

是惡性競爭？還是良性互動？

根據最近某報刊載「台灣地區向直銷王國邁進」一文中指出，台灣直銷去年度總營業額高達新台幣三百七十五億元，較前年的十億美元成長將近百分之五十，僅次於日本、美國、德國，而躍居世界第四位。 惡性競爭引起骨牌效應

蔡宏明　·　第 17 期

解析獎金制度的架構（五）

銷售鼓勵獎金是為了激勵銷售，創造更大業績而設置的獎金，也屬於業績獎金的一種。依性質又可分為對個人的銷售鼓勵及對組織的銷售鼓勵。 當個人一個月內或一段時間內業績達到標準時，即有資格領取個人銷售鼓勵獎

劉豐銘　·　第 26 期

產學攜手交流探直銷（上）

一九九三年九月二十二到二十四日在德國柏林市召開的「直銷學術研究會」，可說是全球學術界對直銷業在投入研究工作上前所未見的高潮。這次的直銷學術研討會，是「美國直銷教育基金會」及「歐洲直銷聯盟」，為了配合「世界直銷聯盟」第八次世界

林訓民　·　第 16 期

兼職或全職的抉擇檢核表

本刊在第21期中介紹了直銷新兵自我檢核的適性診斷大全，獲得許多迴響，同時也有許多入門一陣子的直銷朋友，寫信來提及目前最大的困擾，在於不知道是否應放棄目前的工作，全心投入直銷的領域。 其中有一位朋友

編輯部　·　第 24 期

破除直銷理論中的幾點迷思

談到直銷，在闡述其本義時有這樣幾個似是而非的觀點需要討論。 似是而非的觀念須澄清 1.不看銷，只看傳。有人認為，直銷的傳很不好，直銷直銷，是傳來傳去的銷，是一個產品從A到B、B到C

編輯部　·　第 54 期

雙軌制是新歡還是隱憂？

一種新興的商品行銷通路─「直銷」─正在急速成長，它的蓬勃主要是因為形成有生命的組織，有活力的網路，它是有文化的、有感情、有倫理的，更重要的是，它可以隨自由意識去拓展而沒有任何限制，透過銷售與推薦，建立真正龐大而嚴密的組織網路

劉豐銘　·　第 49 期

如何選擇直銷公司？

直銷是21世紀最熱門的行業，直銷公司也如雨後春筍般的成立，但素質良莠不齊。欲從事直銷的朋友，應如何睜亮雙眼選擇一家合乎自己理念的公司呢？ 從法規的立場來分析，公平會王弓委員表示，以公平會的立場，只

編輯部　·　第 38 期

解析獎金制度的架構（七）

獎金制度的設計，首重公平。所謂公平，應該是指努力的人可獲得更多，不努力者不能不勞而獲，而不應該是先加入的人不管他是否努力，都可以獲得最多，而後加入者不論多麼努力，都不會比先加入者獲得的多。用直銷的名詞來說就是下線可不可以超越

劉豐銘　·　第 28 期

談直銷商續約問題

國內直銷市場，經過「導入」、「急速成長」、「混亂」、「政府立法整理」4個國外市場曾走過的階段，已邁入了「正常發展期」。 台灣地區直銷蓬勃發展 目前向公平交易委員會報備之直銷業者，已

方子雄　·　第 47 期

我該專職還是兼職呢？

有心經營直銷事業的人，或多或少都曾徘徊在兼職與專職的抉擇上，若真要評斷兩者如何取捨，應由自我規劃目標中，去衡量較適合自己的方式。當您在推敲之際，對於兩者之定義及相異性，應要更深層體會了解。 專職與兼職之定

編輯部　·　第 27 期

請還給保健食品一個清白！

某大報日前以頭條新聞報導有一位民眾因食用健康食品導致病變，法官認定榮總的臨床實驗，證實病變確與該食品有關，遂判決該公司須負責任，依約賠償900萬元。 筆者認為此一新聞處理方式不太妥當，這一事件的真

張坤釗　·　第 50 期

從美國到台灣直銷今與昔

在一個競爭激烈的環境中，一個企業無法只靠生產方面的優勢來致勝，必須同時也考慮如何掌握行銷方面的優勢來克敵。所謂行銷，是指透過交易的過程來滿足人們需要與慾望的一種活動。一般而言，行銷是透過產品(Product)、價格(Pric

余德培　·　第 1 期

產學攜手交流探直銷（下）

直銷教育的推展活動方式 首先就以學術活動的方式而言：(一)可舉辦全國性、地區性，以及國際性的學術研討會；(二)籌設大專院校直銷講座或舉辦校園直銷日活動；(三)直銷相關調查、研究；(四)製作直銷教材及錄影帶；(五)製作、

林訓民　·　第 17 期

產品可相信但不可迷信

「產品」是生意的靈魂，行銷的任務就是將產品的特性凸顯出來，並透過通路銷售給消費者。直銷是新近崛起的通路，即使它與傳統通路有所不同，但任務卻是一致的。因此，直銷的決勝關鍵就在產品。 直銷是行銷的一環

編輯部　·　第 43 期

解析直銷獎金制度的迷思

直銷不等於直銷，在直銷中最重要的工作是發展組織，因此組織壯大以後的獎金結構才是觀察制度的重點。 一般來說，大部分公司的制度大致可分為以下幾點來探討： 歸零不歸零有玄機

編輯部　·　第 48 期

你簽的是賣身契還是保證書？─認識直銷權

對於一個初次接觸直銷的新鮮人來說，心情很可能是多重的。一方面對直銷世界所能提供的機會充滿了興奮與期待；另一方面又對這初次接觸的行業感到陌生和不確定。隨著直銷業這幾年的蓬勃發展，愈來愈多來自各行各業的人進入這個行業追求理想，更

編輯部　·　第 42 期

規範直銷的意義

直銷原屬正當的商業活動，但經過不肖商人以掛羊頭賣狗肉方式將其變質後，即具有詐欺本質。因為業者在招募人員時，經常承諾不切實的高收入或宣稱容易招募人員，使人盲目跟進；一旦加入後，發現人際網路已臻飽和，為恐自己成為最後一隻老鼠，落

蔡行道　·　第 39 期

小心現代「老鼠會」！

你想在幾個月內發大財嗎？如果想，先登記入會，繳交一大筆錢當作「投資」，然後找2～5個人來加入，賺回入會費，再找更多的親朋好友加入，告訴他們這是最快的投資，並「鼓勵」你所推薦的人繼續找人加入，於是，你就可以在短期內不但回收資金

劉豐銘　·　第 50 期

訂定產品價格學問大

想要訂定一個令企業主賺錢、消費者滿意的「合理」價格，可是門大學問。 價格是否合理，很難客觀判斷。相同一樣產品，可能因銷售地點不同，價格相差二～五倍。比如一碗熱騰騰的紅豆湯，在平地賣二十元，大家嫌貴

編輯部　·　第 14 期

給老鼠會取個名字吧！

以各國的立法來看，對老鼠會都有一個專有名稱，譬如在美國各州用了兩三個名詞，例如Pyramid Scheme（金字塔型銷售計畫）、Endless Chain（無限連鎖販賣），而歐洲用Snow Ball System（滾雪球計畫

編輯部　·　第 1 期

直銷與其他行銷通路之關聯與區別

筆者自一九八六年擔任中華民國直銷聯誼會及中華民國直銷協會秘書長以來，先後不斷接到來自各界查詢或研議有關直銷、多層直銷與其他行銷方式（流通管道、配銷通路）的相關性及其差異性問題。為澄清對此方面的混淆及誤解，並尋求一些共識及專業

林訓民　·　第 18 期

創業說明會(OPPORTUNITY)

直銷成功的兩大要因，一為自身的銷售實力，另一個就是發展銷售組織的能力。而發展銷售組織，目前運用最廣泛也是最有效的方式，就是許多多層直銷公司所採行的「創業說明會」。 創業說明會(Opportunit

林訓民　·　第 21 期

針砭退貨五大因，共創三贏榮景

從三光吉米鹿與消費者之間，因產品拆封無法接受退貨所產生的糾紛；到偉新公司因申請成為直銷商的門檻過高，造成消費者因不具直銷商資格，在退貨時無法適用直銷管理辦法中參加人（意指直銷商）解約、退貨的保障，直銷產業近來因退貨問題引發不

編輯部　·　第 57 期

立足台灣放眼天下的直銷事業

中國人的勤奮特性眾所皆知，由於勤奮與節儉的美德，過去在農業社會時代就喜歡擁有自己的田園，以便自我能夠充分發揮，不受拘束，因此「有土斯有財」的觀念牢牢地傳承給後代的子孫。筆者認為，這個觀念事實上是目前直銷事業能夠蓬勃發展的主要

許嘉隆　·　第 40 期

「雙軌制直銷之正當性」座談會記實

凡是注意國內直銷市場脈動的圈內人士，對於「雙軌制」應該不陌生。這個初叩關台灣直銷界的新制度，在不到半年內即創造極大的人氣、知名度以及爭議，影響力可見一斑。 雙軌制引爆熱門話題 雙軌

編輯部　·　第 49 期

組織雙管齊下，三人即可成行

任何一種事業制度或獎金制度，目前都在將利潤做合理的分配，以鼓勵現有組織成員努力衝刺業績，同時也藉以吸引組織的邊緣人加入陣容，一齊擴展業務。在直銷事業體制當中，由於獎金制度更為複雜多樣，因此受到更多的關注與討論。

編輯部　·　第 49 期

整合直銷業界的三大組織

身為直銷產業的經營者或直銷的從業人員，當你孤軍奮戰了許久以後，突然清楚聽到一些聲音在你左右，為你引導、給你支持，而你和這些聲音休戚與共、息息相關，是否覺得明天更加充滿了希望呢？ 產業結合，初試啼聲

編輯部　·　第 6 期

解析獎金制度的架構（一）

1992年2月28日「直銷管理辦法」頒布實施，並明訂直銷公司必須向公平會報備。從此直銷這個行業正式納入管理，不再妾身不明。也因為如此直銷公司由最初報備的146家驟增到近400家。每一個公司都有各的獎金事業制度，稱得上五花八門

劉豐銘　·　第 20 期

解析獎金制度的架構（八）

直銷公司整體業績的創造，除了公司在業務上充份支援配合，仍得依賴領導級直銷商的帶動。因此對領導獎金的設計，完全以激勵領導者創造業績拓展組織為導向，基本上可歸納出以下幾個特點： 1.歸零：依據組織之業

劉豐銘　·　第 30 期

會後會：可以畫龍點睛

會後會的最主要功能，在於補充大型會議無法充分溝通及解說之憾，所以藉著會議結束後，另開闢一個溝通及詳細說明的聚會，使得與會的新舊朋友，得到最完善的照顧。並提升整個團隊默契，強化組織向心力和凝聚力，進而使與會者產生安全感和歸屬感

編輯部　·　第 25 期

新直銷商訓練N.D.O

N.D.O.是經營直銷不可或缺的重要課程，也可以說是入門的準備工作，千萬不要掉以輕心。N.D.O.即新直銷商講習(New Distributor Orientation)此訓練課程是讓新加入的直銷商建立對所經營直銷公司之正確

范裕忠　·　第 22 期