分類10

直銷VS.直銷

「直銷」在公平交易法制定頒布實施後，已逐步擺脫了不法經營的陰影，估且不論其中「直銷管理辦法」之合理與否，確實已釐清了一般人對「直銷」的誤解，更吸引了不少專業人士及大企業的「主動」關切。在深入瞭解這條「行銷通路」之後，讓「直銷

王貴珍　·　第 32 期

重複加入不同公司好嗎？

對不少直銷商而言，直銷是一種新興通路、一種新的生活方式，更是百業蕭條中的一個機會，而直銷人標榜的「非凡的自由」，更令不少朝九晚五的上班族艷羨不已。 重複加入的實際狀況 由於「自由」

編輯部　·　第 52 期

「雙軌制發展現況與經營策略探討」座談會紀實

標榜每一位直銷商加入後，只要再推薦兩位下線，就可以獲得經營權，開始計算業績，並且每月計算二次或四次的獎金雙軌制，雖然登台不過一年多，但已在台灣直銷業界掀起一場熱潮。 雙軌制的遊戲規則

編輯部　·　第 55 期

直銷生涯停看聽

行政院公平交易委員會為提供釐訂直銷事業有關輔導措施及管理決策需要，每年於3、4月間均會針對向公平會報備的直銷公司，進行一項國內直銷事業的經營概況調查，這是連續第四年的調查，84年度的報告在最近出爐，相信其中的各項調查統計結果

蔡行道　·　第 44 期

公司有問題？打個電話問分明

您好，我之前在一家美商公司經營事業有一年半的時間，後來因故離開，直到上個月初，才又加入另一家直銷公司，而與新公司接觸後，憑著過去的經驗，發現公司經營似乎有些問題，可能於法不容，如果我要向公平會檢舉弊端，不知道該檢附哪些資料？

編輯部　·　第 73 期

如何選擇好的直銷公司

直銷，在過去普遍不被社會大眾認同。但是在近十年來，有越來越多的人投入直銷事業，相對的，也有越來越多的直銷公司相繼成立，其中不乏組織龐大、制度嚴謹、正派經營的公司，再加上公平交易法的設立、通過、執行，更是賦予了台灣的直銷事業新

詹弘志　·　第 33 期

沒有發票是否可要求直銷事業接受退貨？

目前許多直銷公司在參加人終止契約或解除契約時，多要求參加人提出購貨之發票，不少業者除了在事業手冊中明文規定外，並嚴格執行此一規定，造成許多參加人欲退貨時，因發票遺失或其他因素無法提出發票而無法退貨。這樣的規定是否有其合法性？

編輯部　·　第 55 期

ABC讓你所向無敵

所有的行銷都必須經過一個媒介，將商品的利益及其所可產生的商品效益傳達給消費者後方能激發消費者的購買慾望，進而產生「交易」行為，不論這個媒介物是「廣告」或「銷售員」，其媒介的過程都是一個「溝通」的行為，主要都是希望能充份掌握顧

王貴珍　·　第 29 期

切合人性5大需求的直銷

直銷事業何以在短短數年內蓬勃興起？這個問題的答案應該有許多種，例如外在環境的變化，人民生活消費水平提高，傳統的行銷通路面臨瓶頸，政府的立法使直銷行為合法化……等。但是這個問題的答案，或許最重要的一個原因，也是最異於其他行銷方

蔡宏明　·　第 18 期

聚會銷售HOME PLARY SALES

家庭聚會銷售（Home Party Sales），這種直銷法最早興起於1920年的美國，後來亦隨著直銷產業而風行世界各地。在1985年左右，台灣有很多直銷公司引進，做為拓展業務的方法。 或許因民族

林訓民　·　第 20 期

解析獎金制度的架構（六）

業績獎金在計算時有歸零制與不歸零制兩種方式，而領導獎金的計算幾乎都是歸零制。也就是說，即使在不歸零制下，在領導獎金這一階段的業績是歸零的型式。 領導獎金之依據 業績是所有獎金的來源

劉豐銘　·　第 27 期

ＡＢＣ法則

從事直銷事業，並非只憑個人的單打獨鬥，即能功成名就，應有效的善用助力，來拓展個人事業，「A‧B‧C法則」即是透過有效資源的運用，揮發最大的力量，以達到推薦、銷售的目標。 ABC法則之A是指顧問(A

編輯部　·　第 23 期

直銷公司的報備與合法

依據直銷管理辦法第三條規定，要經營直銷的公司，必須在開始實施前向公平會報備，經過4年多來的宣導，現在業界都已能遵守這項規定，而報備的直銷公司家數，目前已經超過了6百家以上，似乎直銷活動在台灣並沒有受到經濟不景氣的影響，反而是

蔡行道　·　第 41 期

直銷辭典

直銷(Direct Selling)至今已有半個世紀之久。在整體行銷(Marketing)領域中算是較新也較特殊的行銷活動，但其中有關「直銷」(multi-level marketing)可說是最富變化性。在業界的實際營運上

林訓民　·　第 1 期

商德約法提升業界形象

為使直銷產業朝健全方向發展，提升直銷產業形象，在中華民國直銷協會18家會員公司大力催生下，「直銷商德約法」於1996年6月1日正式實施。 商德約法自律公約 該約法係由世界直銷聯盟於

編輯部　·　第 42 期

解析獎金制度的架構（二）

業績獎金是依據自己及下線整個組織的業績而產生的實質獎金。計算業績獎金的單位，通常是用積分，也就是每一種產品都有一個積分，積分的決定一般是直銷商價扣除5％營業稅。積分所代表的是一個產品計數單位，所以積分是固定不變的。會變的是零

劉豐銘　·　第 21 期

解析獎金制度的架構（九）

汽車獎勵在實務運作時，由於有汽車實體，在激勵上非常直接，對帶動組織及業績成長，有一定效果。但為了得到此獎勵，常有囤積的行為來達成所需業績。囤積的結果造成心理及資金的壓力，也影響了此後業績的成長。 汽車獎勵

劉豐銘　·　第 32 期

歸零與不歸零的抉擇

直銷事業的蓬勃發展，創造了許多高收入的人，也因此吸引了許許多多人投入這個充滿希望夢想的行業。由於加入的公司越來越多，產品與制度五花八門，讓想投入直銷這個行業的人，多數茫然不知如何選擇。特別是聽過幾家公司的說明會後，覺得每一家

劉豐銘　·　第 38 期

是市價不合理還是人謀不臧？

許多直銷商在販售商品或推薦時，均不斷強調自己商品的好、自己在直銷中的努力、以及「好東西與好朋友分享」，然而卻忽略了法律真意。基本上，公平交易法對直銷的規範，意在避免直銷事業以一般消費者為對象，建構出讓參加者透過別人的努力（自

范建得　·　第 65 期

解析獎金制度的架構（四）

在不歸零制度下，為了防止不勞而獲或坐享其成，往往規定如果要領取下線組織網之差額業績獎金，個人當月須進貨達公司標準。這種方式保障了公司及組織之業績，也鼓勵要真正從事直銷事業者去創造零售業績。但是這個個人進貨額標準如果太低，容易

劉豐銘　·　第 23 期

21世紀的明星通路

90年代即將步入尾聲，而近10年行銷市場最震撼的事件就是媒體與通路的革命。事實顯而易見，在公平交易法的規範下，正當而符合交場需求的直銷事業正以史無前例的速度蓬勃發展，為新興商品打開廣大的市場，也為舊有商品開拓了新的商機。

張寶良　·　第 45 期

「直銷報備與核准制度之探討」座談會紀實

綜觀全球直銷產業發展，都是先有通路之建立，俟直銷通路蔚為風潮之後，政府方制訂法律條文以規範之。而各國政府管理直銷業的方法有二：一為報備制；一為核准制。 報備核准差異何在？ 何謂報備

編輯部　·　第 64 期

解析獎金制度的架構（三）

不歸零制又可稱為累積制，從加入起業績即開始累積，而且獎金比率的調升，通常是立即生效，而非每月調整一次。純粹的不歸零制，隨著業績累積，獎金比率也依制度調升，並無任何附帶條件。 不歸零制獎金制度

劉豐銘　·　第 22 期

退貨─你合法的權利

自1992年2月1日「公平交易法」，同時2月8日「直銷管理辦法」正式實施後，投入直銷的人口，每年都大幅增加，去年底總數更達248萬8千人，最近為止報備的直銷公司家數也暴增至670家之多。 直銷是一

劉豐銘　·　第 46 期