楊健新

如果直播帶貨行不通 中國直銷的下一步在哪裡？

中國直銷下階段的發展趨勢會是如何呢？答案是——綠海策略，也就是中國這邊常講的「融效」。然而，直銷企業要如何開發綠海市場呢？ 有關注中國直銷市場的人一定會發現，這10年左右的中國市場有明顯的蛻變與改革，這些蛻變與改革不能說是成功或不成功，但也慢慢可以看到一個趨勢，我們可以把這種趨勢…

楊健新　·　第 357 期

中國直銷經營常見的迷失與迷思

同樣是直銷，兩岸的直銷型態，不論是經銷商心態還是經營環境，都有非常大的差距。由於中國的直銷法規是根據傳統生產銷售的架構所建立，因此在某些行為模式上，仍然會以傳統的框架去思考，難以跳脫，但又會結合一些創新的模式來形成自己獨特的業務模式，當然有些創新的確令人讚賞，但不成熟的創新多半仍…

楊健新　·　第 355 期

疫情期間活動應該怎麼辦？

在疫情時代，我們不應該去討論線上、線下哪個有效，而是要考慮自身的主客觀情況來決定使用何者，只有善用這兩種模式不同的優勢，才能創造多元的收入型態。 最近台灣的疫情不斷升溫，實在令人寢食難安。新冠肺炎從2019年年末開始至今，已經嚴重影響人們的生活與經濟，每個人對生活方式做出改變，而…

楊健新　·　第 354 期

別讓開店成為直銷的短板 中國直銷店鋪與傳統店鋪的差異點

直銷店鋪如果沒有先從純店鋪的思維，將營銷、模式與產品做規劃統整，很難將店鋪經營得非常好。而另一個難點又在於，如果按照傳統店鋪的模式做深做細，則可能失去原本直銷簡單、易複製的優勢。 雖然內地有《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，明訂直銷企業在其從事直銷活動的地區應當建立便於並滿足消…

楊健新　·　第 351 期

企業直銷帶貨到底是為誰帶貨？

隨著雙十一的來臨，直銷企業也紛紛加入直播帶貨的戰局，不過真正能將直播與直銷充分結合者並不多，主要是直銷企業對直播帶貨的模式存在許多迷思與困惑，本期就來探討一下，直銷企業在直播操作上，經常會掉入哪些迷思？ 隨著直播帶貨的興起，許多直銷企業紛紛將直銷帶貨的方法融入業務模式當中，加上疫…

楊健新　·　第 348 期

直銷與電商結合，行不行？ 看懂這幾點才不會做白工

直銷企業在結合網路工具的過程中，往往也想將電商的行銷模式結合進去，希望能同時具有直銷特質，又能享有新型電商的特性，藉以達到更快速的倍增與複製，但為什麼很多企業往往徒勞而無功呢？ 直銷網路化其實是行之有年的模式，從十幾年前一部電腦在家創業的病毒式傳播行銷，到現在大陸之前流行的社交電…

楊健新　·　第 347 期

中國新型態電子商務崛起的重要因素

很多新型態的電商都採用「類直銷」的模式，來解決拿不到直銷牌的困境；而直銷公司則為了降低直銷的色彩，紛紛往新型態的電商模式靠近，究竟中國有哪些條件因素造成這樣的新型態模式發展呢？ 每年「雙11」都有一堆關於淘寶網的報導，甚至在2010年還曾創下單日營業額破10億人民幣的天價紀錄，很…

楊健新　·　第 346 期

如何打造有「附加價值」的直銷

傳統的直銷，著重於好公司、好產品、好制度的三好經營，但新型態的直銷公司卻著重在差異化與附加價值的經營，從業人員只有找到經營核心價值，才能擁有歷久不衰的事業。 自從直銷的商業模式被創造出來後，已經歷過多次的蛻變，直銷一開始是以人銷售為主體，因此多半著重於銷售。但隨著行業的發展，經營…

楊健新　·　第 341 期

小心踩雷！ 中國直銷常見的風險行為

中國的直銷市場非常容易接受創新觀念，因此，每隔不久時間，就會有各種標榜創新的經營模式出現，很多人往往為了求新求變而爭相模仿，卻忘了創新不見得就是最好，最終仍必須符合商業規律與公平交易的原則才能長久經營。 中國的直銷市場雖然十分龐大，但由於法規的不健全與與信息的不透明，對於監管單位…

楊健新　·　第 337 期

中國社交電商的美麗與哀愁

社交電商模式的出現，給予中國直銷行業很大的衝擊，但是這種模式也給予已經拿牌的直銷企業新的契機。中國市場社交電商遇到的問題，放諸台灣，一樣可供借鏡。 社交電商是中國近年來熱門的行銷模式之一，也是許多直銷企業在還沒拿到牌照前所採用的方式之一。社交電商這種方式雖然成功地創造龐大的商機，…

楊健新　·　第 335 期

中國的微商、社交電商、傳統電商與直銷有何區別？

下個階段直銷模式的戰場，應該是消費模式與大數據的決戰，中國社交電商的運營模式，值得直銷企業學習借鏡。 自從直銷的商業模式出台後，人們開始發現直銷連鎖倍增的優勢與魅力，加上直銷是屬於輕資產的商業模式，因此很多企業都將直銷的概念融入原有的商業模式中，讓企業更具有競爭力。 用類直銷模式…

楊健新　·　第 334 期

網紅帶貨真的是銷售的解藥嗎？

疫情當前，在人人無法出門購物的情況下，網紅帶貨的模式更是被重視與推崇，也將網絡直播或網絡銷售推向新的高度。但這類的銷售模式是否能夠成為商業界的明日之星或者成為銷售人員人人可複製的新模式，仍值得觀察。 由於網絡平台與自媒體頻道的興起，低成本高效率的網絡廣告效果已經超越傳統媒體。近幾…

楊健新　·　第 333 期

另類電商商機 跨境電商的營運解析

2016年3～4月，中國政府出台了一系列跨境電商新政，平衡跨境電商對傳統進口商及現有銷售管道帶來的衝擊。至2018年8月，全國已設立35個跨境電子商務綜合試驗區，可見中國政府對該商業模式的重視與支持。 大陸的電商型態其實已經發展得比我們想像中的還要複雜，很多電商平台都朝向多元化經…

楊健新　·　第 332 期

後疫情時代，中國的下沈市場是另一個商機？

開發下沈市場就是挖掘「屌絲」市場，下沈市場的人是消費的下階段潛力市場，而這類人群也是互聯網消費空白的，相對於一線城市的消費人群更具挖掘潛力。 這波新冠肺炎對於經濟的衝擊十分強大，影響的層面也十分廣大，衝擊的影響不但造成了世界各國百業蕭條，也打亂了各國對於經濟發展的佈局。而中國的情…

楊健新　·　第 331 期

吃對營養，提升抗疫保護力

口罩是防疫的重要手段之一，但是最佳防護罩仍是人體的免疫力，內外兼顧的健康防護，才是抗病毒的不二法門。 隨著新冠肺炎的肆虐，人們瘋搶口罩、囤積食物，大家忙著宣導勤洗手與注重個人衛生外，卻比較少去強調該如何提升自我的免疫能力。其實對於大部分的病毒感染，是沒有特別的手段可以治療，若無疫…

楊健新　·　第 329 期

從防疫談商機與未來趨勢

每一次的危機或變革，都是社會轉型的重要時機，人類的基本需求從未被改變，但採用的工具、模式與方法卻與時俱進，有需求的地方就有商機，這也是社會進步的主要動力。 由於現代各國的互動頻繁，一旦某個地區產生大型流行病狀，世界其他各國都難以置身事外；縱觀近幾年的歷史，從2003年的SARS、…

楊健新　·　第 328 期

從新零售談體驗行銷

能把體驗行銷做好，銷售絕對事半功倍。而只要能在短時間內讓產品產生效果或者具有吸引眼球作用的，都可以做為體驗行銷的主角產品。 新零售是阿里巴巴創辦人馬雲在2016年所提出的概念。所謂「新零售」，就是企業以互聯網為依託，通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段，通過商品的生產、流通與銷…

楊健新　·　第 325 期

多媒體式的商業模式已經來臨，你掌握了核心本質嗎？

網路工具的便捷，能提升許多服務上的效率，加上影、音、圖、文的解說，更可以達到清楚明瞭的效果。綜觀現在成功的商業模式，都是能夠將資訊流整合做好的企業，而做好資訊流的關鍵，就在於打造完整的資訊分享平台。 隨著電子支付工具的便利與社交媒體工具的興起，許多商業模式從原本純粹的電子商務，慢…

楊健新　·　第 324 期