黃村煜

如何把事業或產品變成發燒話題？

直銷企業拿什麼話題（理念、策略、訴求、話題）來吸引直銷商？直銷商又拿什麼話題（商品、制度、社會責任）來吸引消費顧客？直銷企業必須不斷在「話題經營」上，凸顯企業的能見度與市場的穿透力，才能幫助直銷企業在諸多限制與競爭中脫穎而出，創造自己的閃亮耀眼。 直銷產業在台灣，是個高度競爭的產業，公平會的調查報告指出，年營業額超過10億元的的事業有20家，營業額達635億元，佔產業整體營業額7

從世足賽看直銷事業經營的門道

直銷商團隊的經營運作跟運動賽事非常類似，只是直銷商團隊的經營，不是論輸贏勝負，而是帶動團隊完成夢想達標。直銷企業就是經營這樣一個圓夢舞台，讓每個人都可以挑戰自己、經營亮點、成就夢想，接受全世界的掌聲與歡呼。 每4年一次的世界杯足球賽，都會吸引全球幾十億人口的焦點。轉播權利金、贊助金、球賽票券、主辦國的食宿觀光、得勝國的球員專屬與廣告、世足賽產品授權……

經營直銷事業的6大診斷點

經營直銷事業，初期在銷售產品、分享事業，是為了養家活口、圓自己心中的夢想成真，中長期在經營一群志同道合、一起過下半輩子的好朋友，就好比「吸引力法則」的磁吸效應，堅持在明確的目標前進，就能帶動天地萬物的能量，讓幸福美好的事物不斷發生。 從企業經營的角度，直銷公司就是一個運營單位，所以只要掌握好「產銷人發財資」的商業模式，就能創建一家直銷公司。 也就是，

致勝的關鍵——團隊發展策略

大部份的經營者都認為，人多好辦事；但是如果有害群之馬，造成公司整體經營的危害，恐怕取消直銷商的經營權，這最後一道防線，也是不得不的作為。紀律與激勵，一體兩面，求取其中的平衡點，才能打造熱情的直銷商團隊。 上次提到「直銷事業，可以說是馬斯洛理論的最佳實踐者」，但是光這樣就夠了嗎？人只要不斷激勵，就能建構最佳團隊嗎？我認為，還需要增加一些元素——快樂、和諧、專

從馬斯洛理論看直銷公司的激勵策略

「獎金回饋」是鼓勵夥伴努力衝聘、擴大業績的關鍵利器；但是，目前直銷產業百家爭鳴，每家公司都說他的獎金撥放比例有多高、可以快速賺取高額獎金，幾乎殺紅了眼，實際狀況又是如何？ 直銷公司到底在銷售什麼「產品」？有人說，健康美麗、居家環保的產品；也有人說，賺錢的事業機會；更有人說，圓夢的機會。 馬斯洛理論說，人類有5個需求層次——生理

築巢引鳳，引鳳築巢

直銷公司的行銷活動或經營模式，應該思考到底是滿足了哪一群人？是否合乎企業的經營理念？否則，業績將只是曇花一現，淪為一時的炒作，無法為公司帶來長期穩健的業務績效。 傳統產業以銷售產品、提升業務績效為目標，直銷產業當然也不例外。但是，直銷產業卻是以人為核心，以產品為輔助，以直銷事業為平台，建構每個人心中的事業版圖。 當傳統產業在行銷產品時，透過媒體廣宣或店員解說，圍

再談直銷公司的另一項軟實力 團隊運作

在團隊中，要儘量縮小自己的位置，收起輝煌的過往，學習團隊的運作邏輯、內容細節與合作默契。當自己可以運用自如、掌握成交關鍵時，再把過往的經驗添加上去，就會有如虎添翼的感覺，為團隊運作增添一股新力量，創造新價值。 從市場經濟的角度來看，當供給與需求達到平衡，買賣雙方就達成交易的美好結果；所以，銷售成交的過程就是業務員與顧客的角力過程，達到平衡時，雙方就達成交易的期望與結果。 &nb

直銷公司「公開」的「不傳之祕」 教育訓練系統

每家直銷公司落實教育訓練系統的方法，幾乎都是會議、會議、再會議，訓練、訓練、再訓練，這也是把架構與內容相結合的不二法門。人性本懶，要把一般人從被動、半自動變到全自動，系統運作是最佳的解決之道。 直銷產業是「人」的事業，是整合「一群人」的事業。直銷產業外的人通常認為：如果不用付薪資聘請到一群人，卻可以為企業創造業務績效，何樂而不為？如果只是把企業的運營成本轉換成佣金支出，卻可以為企

直銷公司的市場利器——獎金制度

錢是激勵人們奮鬥和創業最好的興奮劑，「獎金」是激勵直銷商推廣產品的重要動力、引導直銷商行為的重要依據。當您決定了獎金制度的型態，就決定了將吸引哪種類型的直銷商。 直銷產業在市場上披荊斬棘、拓展市場，除了「產品」，就屬「獎金制度」。「獎金制度」是直銷產業另一個決戰市場的關鍵武器，當年能開發出這個制度構想的人，真的稱得上聰明絕頂。對直銷企業投資者而言，是提撥一定比例的利潤和直銷商分享

直銷公司的經營命脈—產品

消費者越來越精明於挑選優質產品的標準，一定會從對身體無害的「安全性」著眼，想經營市場的經營者更進一步從「獨特性」來突顯產品的差異化，最後再回到消費者觀感「有效性」做為長期使用的動力。 「經營命脈」是企業生存的重要關鍵，也是企業賴以生存與永續經營的核心價值。直銷產業的經營命脈是什麼？有人說商譽很重要，有人說顧客經營很重要，也有人認為商業模式很重要，但是，我認為，「產品」才是直銷產業

搞定人和錢，直銷事業就成功了

直銷公司掌握「錢」的分配，讓「人」——直銷商充分發揮潛能，追隨「創辦人」的理念，複製「經理人」的做法，分享自己的創業故事，建構實現夢想的成功團隊，就能產生「人」「錢」雙收的綜合效益。 直銷產業本質上就是個創新的商業模式，即使經過半世紀的淬鍊與演化，仍然因著許多觀念與工具的推陳出新而不斷創新。在傳統產業，要把商品或服務，從製造商傳送到消費者，大都要經過代理、