黄村煜

后疫情时代的直销产业大商机

想要探究疫情后的商机趋势，就要省视在这波疫情挑战下，我们看见什么挑战？唯有认知这波疫情对生活的影响层面，才能从中找到我们的商机所在。 面对这场新冠病毒大战，纷扰已经不局限在到底是谁散播病毒的？欧美各国的防疫措施虽然不尽相同，但是，隔离、宵禁、封城、锁国，却陆续在世界各国上演。有人用第四次世界大战来形容这场新冠病毒大战，只是谁攻击谁，并不知道；谁能有效防御，也不知道；何时能够化干戈

疫情帮直销开了一门必修课－数位行销

数位工具的传递沟通，虽然缺少立即的回馈互动，却拥有大量的讯息传达与眼球关注度的特性，更能够在短时间达到高频率的接触与服务。 新冠肺炎疫情侵袭之下，百业萧条的景象可想而见，而且也真实呈现在我们眼前。过往「人潮就是钱潮｣的市场商律，现在反而成了与防疫政策最冲突的缺口。管制人流与维持社交距离，是在没有找到有效防疫措施或疫苗开发成功之前，最基本的防疫指导原则。但是直销产业横跨三个领域（健

没有过不了的「崁」 享受逆境，更能品味人生

直销事业的起步正因为「每个人都可以」、「起步门槛低」，所以大家习惯用自己过往的经验来看待或经营直销事业，忘了各行各业都有其经营的「眉角」，越早掌握，就越能早日跨越生存点；若再加上过往的本业强项与人脉，肯定产生加乘效果，展现直销业的倍数成长。 网路上有许多正能量的文章，鼓励著人们遇到困难与挑战时，应该用更积极的态度面对：「选择，比努力重要」、「时间花在哪里，成就就在那里」、「不要为

当机会来临时，你准备好了没？

避免在一片红海中厮杀价格，同时不断壮大自己的蓝海版图，赚取源源不绝的利润。所以，平常就应该要有几项基本功课要做： 一场疫情，打乱新春以来所有的工作节奏：观光旅游业的海外行程取消、全球策展活动取消、演艺表演活动取消、大型运动竞赛活动取消、餐厅春酒或联谊餐会的订单取消……在疫情尚未有效掌控之前，似乎取消或延期是最好的方法。只要是众人聚集场合、密闭空间、长时

成为最好的鼓掌部队

赞美与鼓掌，从来就不是我们从小就被培养的能力；所以，即使长大了，也不善于表达自己的情感。但是，要做好直销事业，第一步就是要懂得赞美别人，要懂得给别人掌声。 有人在网路上征求「鼓掌部队」，为某些活动活络场面、加温现场气氛，这样的事件竟然上了报；每到选举进入白热化，各个造势场合也都出现「人潮」，也许是「自动自发」，也许是「动员部队」到场壮大声势。 从小就没被训练要赞

你会不会聊天啊？！

聊天是双方针对一个「有兴趣的、共同的」主题，抒发各自的想法与观点；聊天的当下，彼此是愉悦的。看似简单，但是，你真的会聊天吗？ 当你被邀约参与直销事业时，你的反应通常会怎样？「我不会讲话，我不适合！」「这要向人家推销，我不喜欢！」「直销都是骗人的，我不要！」说穿了，这些都是「聊天」惹的祸。 参与直销事业，一定常听到「隔行如隔山」、「放下身段，心态归零」、「分享自己

直销创业值得理性看待

直销产业在台湾仍蓬勃发展，直销产业不是在销售产品，而是在分享使用产品的良好经验；直销产业不是单纯的创业，而是不断累积成就别人需求的事业；直销产业是经营者与消费顾客利润共享的经济体。 从小到大，我们被灌输一个观念：把书念好，出社会考个公职（铁饭碗）、或者到大企业上班，挣得一份稳定有保障的好收入；但是，现在可能连有保障的稳定收入都是一种苛求。 实质所得大幅缩减 前

直销产业经营的5P

企业的生存，需要业务的支撑，直销产业当然也不例外。但是直销有更多感性的层面——产品见证的分享，需要服务关心的落实，才能强化产品的使用效果，及传递专业知识；直销事业的圆梦成真，发生在自己是理所当然，成就在别人更是满心欢喜。 传统产业的经营策略，经常把4P挂在嘴边，甚至因应许多不同的产业延伸出5P、6P、7P。 4P理论产生在20～60年代的

「恰是传奇」的启示

「中职先生」「恰恰」彭政闵，今年9月正式引退，加入职棒19年来，他立下了许多恰恰门槛，而这所有荣耀得来的关键，就在于「德」，他的「德」让他配这个位，恰恰好。 「安打、全垒打、彭政闵！」是专属于彭政闵的应援词，是所有兄弟象迷都有共鸣的口号。但是这样的呼喊与喜悦，已走入历史。 「中职先生（Mr. CPBL）」、「恰恰」说的都是同一个人——彭政

老年经济，是消费还是创业？

有多少人可以在退休时，就已经把自己未来二、三十年的退休生活所需都准备好？如果能退休后继续工作，代表自己还有人生价值、旺盛生命力与社会贡献度。跟年轻人比拚体力的「劳力活」应该避免或减少，运用经验与人脉的「智慧活」不妨多多益善。这时候，直销事业就是个绝佳选项。 台湾的直销市场每年约800亿的产值，其中营养保健品的销售额占了60％，您怎么看？ 内政部在去年（2018年

直销，到底在卖什么？

直销产业的商品大都跟「健康、美丽、环保、生活、财富｣有关，直销企业就是把这些商品的使用效益与事业计划（奖金分配、福利计划）结合成「生活模式｣的新商品。所以，你知道直销到底在卖什么了吗？ 营养保健品业者卖健康、美容保养品卖青春美丽、生活用品业者卖生活便利或未来环境，但是自许为直销业者的您，卖什么？有人说，卖财富、卖梦想、卖未来，我真正想说的其实是「生活模式｣。 设

你，就是团队！ 唐三藏西天取经的启示

直销产业的经营模式大都需要「玄奘大师西行取经」的团队运作精神，才能成就梦想。一路西行，是通往心中成就的真理之路，是实现生命价值的成功之路；取经传法是行动力的展现，普渡众生才是一生追求的价值所在。 直销公司的起盘，创办人或总经理就是企业代言人；他们的言谈举止、思维形象与行动力，不断散发企业想要传达的理念与精神。简单而言，就是企业形象的最佳代言人，然后带动直销团队的组织发展，也逐渐形

产品重要？还是奖金制度重要？

产品是直销事业的根基，决定了市场的大小；而奖金制度是直销市场的战斗武器，决定了收入的高低；教育训练系统则是直销事业的融合催化剂，带动直销事业的宏观发展，三者相辅相成，互为支撑，且相得益彰。 根据公平会的多层次传销事业报备统计资料（2019.4.17网页更新），这些年报备家数大约在300多家，每年大约有百来家的新报备申请案，但也有相近数的撤销案，所以整体产业的经营家数仅仅微幅成长。

你是「加入」还是「经营」直销事业？

「销」的重点在于产品的体验与分享，大量行动才能建构广大的消费族群，创造利润的支撑点；「人」的重点在于人和与伙伴关系，定心定位才能提升倍增力量，建构营运团队。 每年的春暖花开，大地是一片欣欣向荣、春意盎然的景象，但是直销产业却是紧接著年度营运报表的完成，台面上互相庆贺营运成长的好消息，台面下又要较劲年度排行榜，真是既竞争又合作的产业。 虽然不至于几家欢乐几家愁，但

拓展海外市场前要思考的事

对于企业领航者而言，决定是否要拓展海外市场的业务并非易事。这跟在台湾因著地区的发展需求设立分公司的概念，虽然同属一般，但是评估的内容却更加复杂且难做决定。 科技的进步、讯息的畅通、关税障碍的下降，全球化市场的趋势越来越明显，全球化市场也带来更多的商机与竞争。自从1992年台湾实施「公平交易法」，多层次传销事业取得合法地位，直销事业蓬勃发展。在台湾的直销公司，可能是外商公司设立的分

没有一分钱是给外行人赚走的

在直销产业，每位直销商同时具备消费者、销售者、经营者3种角色，随时都在变换不同的角色，并获取相对的权益。最怕的是，「站在消费者的位置，想当一位销售者，把产品分享出去，却想赚跟经营者一样的高额获利。」因为大部分的人总是看不清自己，站错位置，想错结果。 「货出得去，人进得来」，这是去年底选举很夯的话题，而这也正是直销产业的运作精髓。 直销是人的事业，不仅分享产品，也

岁末年初，你应该想些什么？

直销企业创立的初衷都在公司简介中清楚记载著，值此「岁末年初」，是否应该检讨「做」到了多少？且当直销公司专注于「提升经营绩效」的同时，是否也该思索直销商是如何缔结成交的？ 值此「岁末年初」，你想了甚么事、做了甚么事？ 大部分的人都会「检讨」今年的营运绩效，「规画」明年的成长目标与作法。首先召集所有干部，把各部门在年初订定的计划与目标逐项检讨，务必从中找出可以改进缺

牛肉在这里！

直销商既是单店经营，接受来自直销公司总部与上线群的养成与支援，确保经营绩效持续成长，营运利润向上提升；此外，直销商也是加盟总部或创投业者，针对目标对象给予培训、支援、激励，让单店经营绩效持续成长，赚取合理的利润报酬。 选举终于落幕，因为是九合一选举，再加上10个公投案，真的是盛况空前。选前的政见发表会，我们看到候选人侃侃而谈自己的施政理念、梦想蓝图、施政白皮书；经过交叉辩论后，更

送礼，也能送出一片天

送礼是一个敲门砖，是一份带著微笑的祝福，几乎没有人会冷酷地拒绝礼盒的良善美意。然而，送礼要送到心坎里，不一定要花大钱，却一定要用心。细腻的送礼艺术、庞大的礼品商机，你掌握住了吗？ 中秋节刚过，大家应该都忙著送礼收礼，面对这么大的节日，各行各业，尤其是糕饼业者，应该是摩拳擦掌，严阵以待。从新闻报导上，有些知名店家是大排长龙，门庭若市；有些店家找不到临时工或备料已卖完，干脆提早休假；

人生只有选择，没有对错！

直销产业经常说「从头开始」、「从心做起」，必须先把脑袋里的旧思维、旧习惯倒空清空，才能装进新思维、新作法、新习惯。就是这个意思！如果内心世界选择守旧、选择维持现状，就不会有新机会、新未来出现。 在这个资讯爆炸的时代里，每天面临的选择超过1万次，你相信吗？从一早醒来，你就必须先选择要不要醒来、起床或赖床、吃不吃早餐、早餐是牛奶面包或豆浆油条或粥面饭……只