直銷與電子商務整合應用之綜效性評估
電子商務及直銷，這兩種商業模式之間都有許多相同的特性，其中一種就是網路的建構與善用倍增的魅力。電子商務的架構需要有完整的網路設備與機制，而直銷業者必須經營良好的人際網絡，才能鞏固自己的組織。直銷提供直銷人員獨立創業的機會，不但銷售產品
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陳得發
直銷公司的產品策略與直銷組織成員之互動關係
以行銷的角度而言，一般公司在相同的企業文化中所孕育出對公司產品特性的瞭解與行銷組織對市場的分析是相輔相成的。但在直銷公司與直銷商組織間，公司所推出的產品與直銷商組織的相關性就非定數，例如：國內有某家直銷公司擁有一群銷售減重食品業績良好
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從安利公司廣告溝通策略看中國直銷業行銷模式變革（下）
（續上期） 3.公關、贊助廣告與企業形象 公司/企業還可以通過一系列廣泛的活動或「媒體」，向各種不同的目標受眾傳達公司的訊息，例如：年度或季度報告；簡訊：新聞發佈會；簽名文章：記者招待會（或
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大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（中）
二、直銷教育培訓內容的決策工具 中國直銷業教育培訓現狀 直銷教育培訓能直接影響到整個直銷業的發展狀況。目前，國內各直銷公司直銷業務人員的培訓體系已經基本確立，一般均設有獨立的培訓部，培訓的軟硬體設施
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直銷在民眾心目中得幾分
直銷在台灣有２０多年歷史，由於早期不肖業者帶來的不良影響，使一般民眾對直銷有負面看法；直到「公平交易法」及「直銷管理辦法」公布實施後，直銷市場才漸上軌道，直銷業也因此較為一般人所接受；但仍有相當的民眾對直銷持保留態度，這種現象在世界各
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直銷公司新世紀贏的策略
隨著直銷產業日益成熟與透明化後，業界所形成的經營趨勢，在策略方面主要包括：在招募、培訓、教育、與情感連繫活動的增加，直銷體制設計上的日趨簡單、經營理念與公司文化獨特性的強調：平面廣告的普遍運用、公益活動的積極參與與產品行銷策略的多元化
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直銷商怎麼「稅」才合理！？
直銷商之所得可合併為3大類，1.直接向公司購進商品之零售利潤；2.直接向公司購進商品達一定金額所得之業績獎金(或各類補助)；3.佣介所得或經紀所得，包括因下線向公司購進商品達一定標準而取得之輔導金、主管津貼及業績獎金等。 由於直銷
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直銷公司多重通路開創新商機！？
近年來由於顧客區隔與行銷通路的激增，已有越來越多直銷公司採多重 通路來行銷。除了原有通路外，公司再加入更多通路，形成多重通路，可能的利益包括增加市場涵蓋面(Market coverage)、更顧客化的推銷。然加入新通路雖可獲致一些
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做不做直銷？大學生自有主張
隨著時代變遷及社會環境的改變，現今學生們能夠接觸到的打工機會也越來越多。直銷事業是現代學生打工的選擇之一，許多直銷（或直銷）公司也向校園進軍，希望吸引年輕學子加入直銷行列。有些人認為學生從事直銷可以訓練學生與人溝通的技巧、培養組織領導
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直銷商獎金歸零vs.不歸零
本文將有深入的探討。 陳得發 獎金制度是直銷業競爭的重要因素之一，各家公司的獎金制度雖各有特色，但卻大同小異；本文試著討論其中的一大特點：歸零與不歸零。所有公司的「獎金率」，都是
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產品排行榜，哪一樣是消費者的最愛！？
在選擇直銷產品的主要動機上，每位填答者可將各種適合的原因勾選，由於每人之動機可能有多種，所以各項動機之比例和大於100％。由表1可看出，消費者在選擇直銷商的主要動機以「產品特有功能」與「人情壓力」居多。至於在選擇直銷商品的過程中，各項
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建構多重通路的必勝要訣
直銷公司選擇的不同行銷通路，通常有店鋪、藥妝店、便利超商、量販店、百貨公司專櫃、郵購、網際網路與電視購物等8種。在我們訪查過程中，由於無法取得公司所屬的直銷商名單，故直銷商部分，只能採用便利抽樣。 抽樣分3種方式，第1種為利用直銷
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做的愈久，領的愈多！？談組織領導獎金和福利獎勵
組織領導獎金分為固定與替代2種，它是激發直銷商繼續努力的動機；一般，直銷公司以獎金率(獎銜)和個人銷售能力，作為發放直銷商領導獎金的依據，同時舉辦旅遊研討會，藉以獎勵直銷商並培養企業意識與文化精神。 業績獎金是獎金率和營業額的乘積
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一證在手，經營無障礙！？
「直銷商證照制度」如何採行眾說紛紜。直銷公司、直銷商與社會大眾如何看待此事？據調查，多數人認為，直銷商採行證照制度，將提升直銷商專業素養，利於業績推展，進而驅逐不法直銷公司，為業界形象加分。 壽險業的推廣方式與直銷類似，60 ~
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與顧客發生「關係」的人有福了！
近年來，「關係」已成為行銷學者與實務界人士所重視的一項新典範。雖然企業與顧客維持長期關係並非新做法，但在以往的行銷理論中卻常為人所忽略。由於行銷環境競爭越來越激烈，市場佔有率的爭奪無法再只憑市場滲透的策略就能有所斬獲，企業與舊客戶的關
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強化服務－「消費者滿意」的保證
直銷產業的體質正逐漸改善，各公司也處於既合作且競爭的關係，在社會大眾對直銷的接受度逐日增加之際，業者相對會有更高的獲益，多數公司意識到這樣的趨勢，紛紛強化服務的內容與品質。 大多數的直銷商同時也是公司消費者，在兼具兩種身份（銷售人
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消費者對直銷業行銷策略之反應
直銷產業比較特別的地方，是它的運作方式。直銷的銷售是採直銷商直接與顧客接觸的方式來銷售產品。若以心理學家馬斯洛的人類五大需求層次理論來看，直銷透過直銷人員與顧客間的互動，提供給直銷商與顧客的，不只是生理需求、安全需求的滿足，還提供了社
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