中國直銷管理條例頒佈後直銷企業的經營變革初探（下）
（續上期） 研究結果分析 一、內部溝通 表1：內部溝通 研究變數項目平均值（標準差） 內部溝通1.直銷企業經常利用各種機會、場合向直銷員傳達、公
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陳得發等
意見領袖影響力－－以直銷業為例（上）
直銷公司的興衰起落，除了與產業競爭、公司經營決策有關之外，直銷以人為中心的事業經營脈動，直銷商本身的組織運作對直銷公司的經營存在一些關鍵因素，尤其是已經晉升為高階的直銷商，體系龐大的高階直銷商下線可能有幾萬人，每月締造的業績更可能達數
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降低消費者知覺風險策略（上）
在政府立法約束不肖業者的發展之後，直銷公司無不卯足全力發展，吸引消費大眾的青睞。從更長的退貨期與更寬鬆的退貨條件開始，直銷同業為加強自律，成立中華民國直銷協會，謹慎篩選會員入會。有的直銷公司以購置營業大樓，來顯示永續經營的決心（例如偉
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直銷企業行銷團隊成員間承諾－信任的研究（上）
承諾長期以來一直是社會交易的核心，也是雙方合作關係中的要素，更是社交規範中相當重要之基礎。組織承諾與員工的離職有顯著的負相關，與工作績效有顯著的正相關，高承諾的員工較低承諾的員工績效更加高。而信任一方面被認為是承諾的重要前置變數，同時
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直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（下）
（接上期） 相關分析 檢定五大人格特質、情感中心性與強度及知識中心性與強度、營業額與會員加入人數等變項彼此間關聯情形，兩變數間的相關程度通常依其相關係數絕對值的高低分成三種不同的程度，相關係數絕對值
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中國直銷管理條例頒佈後直銷企業的經營變革初探（上）
直銷法律法規的出臺，對於企盼已久的中國直銷企業來說，一方面，為直銷企業從事合法的直銷事業提供了法律支撐，在法律法規的引導下，有利於直銷企業邁入規範化經營的事業軌道，另一方面，出於對中國市場發育程度較低、市場經濟秩序尚未完善、廣大群眾消
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直銷業受眾逆反心理之研究（下）
（接上期） 本研究的假說分為如下幾部分發展： 1.直銷商行為與消費者的逆反心理產生的關聯性：對於直銷業來說，在直銷商進行傳播的過程中，其本人的品質、銷售過程中的資訊品質和銷售時採用的方法非常
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直銷體系結構化程序與組織間公民行為之研究
直銷屬於人際網絡的服務性事業，透過直銷商所組織的通路利基，藉由人際間的情感交流及互動關係，以便進行產品的銷售及服務。然而越來越多樣化的直銷體系，提供直銷商更多事業選擇的機會。 在現階段的市場環境中，直銷公司提供整體規劃與經營知識已
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直銷企業行銷團隊成員間承諾—信任研究（下）
（接上期） 直銷員與銷售團隊間組織信任分析 直銷員們對組織的信任情況較好，一方面，直銷員們對團隊規範有很強的認同感，另一方面，他們認為銷售團隊為了提高直銷員的滿意度會做出努力。相對來說，他們認為組織
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直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（上）
自六 ○年代起，社會網絡一直是西方社會心理學家研究人際互動交往與交換模式相當重要的觀點。本研究認為以重視上下線關係的直銷業，對於創造績效必須包含個人特質與心理動機，也要考慮到組織整體關係的建立。因此希望瞭解個人特質在組織結構
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直銷業受眾逆反心理之研究（上）
直銷是靠人口碑相傳的，由於直銷業以人的活動代替了傳統的行銷通路，因此在這一行，人與人之間的交往品質就格外值得關注。我們觀察到，直銷業的從業者多數具有一種熱情和與人交往的願望，而這種交往，在大多數人理解中，常以銷售產品為目的。 雖然
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直銷體系結構化程序與組織間公民行為之研究（下）
（續上期） 本文以2007年台灣地區營業額前五大之直銷公司的直銷商為調查對象，共回收375份有效樣本。 假設驗證 經由估計各個變項之間的徑路關係，實證結果如圖一，顯見本文的假設皆能獲得實證資料支
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意見領袖影響力──以直銷業為例（下）
個案公司意見領袖影響消費決策歷程分析 表 1.��個案意見領袖決策歷程總表 個案決策歷程歸納三要素（關係媒介、情境特質、涉入行為）影響程度說明上線影響下線接受 安麗1. 知曉安麗
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消費者知覺風險策略（下）
（續上期） 降低知覺風險策略與知覺風險之間的關係 知覺到較高程度風險水準的消費者，傾向於擁有不同的策略偏好。11種降低風險策略如下： 1.背書、擔保：購買在廣告中有來自名人、專家或像你一
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以人格特質為基礎之事業型直銷商量表初探
直銷係透過個人及組織來完成商品的交易，直銷組織網是決定直銷事業的關鍵，事業型直銷商之經營績效較佳。為求高業績，高階直銷商莫不積極開發具事業企圖心之事業型直銷商作為其下線，成為共同奮鬥的事業打拼夥伴。 成功的經營者需要時間栽培，上線
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直銷商人格特質所屬的社會網絡位置對績效的影響（中）
（接上期） 研究假設 H1：人格特質會影響個人情感網絡 本研究人格特質以五大人格特質做為變數，在前人「影響直銷信任關係建立之研究」中指出，直銷成員對直銷商的信任程度依序受到「關懷親
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