直銷商e化環境分析
傳統的直銷是推銷員直接上門向顧客推銷產品，但隨著產品種類和數量的增多，以及潛在目標消費群的擴大，通過舉行各種大型產品推介活動，向目標客戶群介紹、演示、推銷產品，已經成為一種非常普遍的直銷方式。 這種行銷模式雖然是國外直銷公司一種非
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陳得發
直銷人員對直銷公司設置虛擬通路之反應行為
就直銷產業來看，現在國內的老字號直銷公司，如安麗（Amway）及如新（Nu Skin）等公司，已開放直銷人員利用網路查詢組織相關訊息和業績，以及到線上訂貨等服務，而更新型的直銷公司隨著網際網路無國界的便利，在一開始經營便可達到全世界同
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消費體驗、信任與購後行為之關聯性研究
多家直銷公司發現，在中國人的社會裏，如果有實體通路，經營直銷會更容易，大陸成功的經驗，亦使得這些直銷業者不再畫地自限。畢竟資訊不對稱的時代已經過去，消費者已無法接受不知公司在哪裏的傳統直銷。設立豪華又透明化的展售中心，把所有商品與公司
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民眾對直銷的印象如何？中性偏壞
陳得發 有鑒於媒體對民眾有一定程度的影響力，本研究試圖討論民眾在閱讀直銷相關報導前後，對直銷的評價是否有顯著的差異，以驗證形象理論與議題設定理論中所提到的：媒體會型塑事物之形象。且媒體在設定議題時
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中國大陸管理直銷業的現實及理想
機，發揮政府的主觀能動性，制定直銷未來市場的發展方向，完善直銷市場運行條件。 陳得發 直銷作為一種新興的營銷方式，與傳統的營銷方式相比，可以滿足因現代生活節奏快，消費者不出戶就可以接受到個性
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五種信任與直銷事業的顧客忠誠度
過去十幾年來，國內外諸多學者在行銷上的研究結果指出，顧客對公司的信任度，會影響顧客的滿意度與行為。而顧客對於公司所提供的服務或建議之信任度並非憑空建立，他們會根據廣大市場的可信程度來衡量；大環境中，維護市場交易安全的執法人員及市場監督
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重建「正當性」：中國直銷產業的「中庸式創新」（上）
根據研究，美國從1990到2000年之間，單層次直銷的比率從75%大幅下降至22%，而多層次則從25%上升到78%，至今採用多層次獎金的企業數目以及其銷售額所占的比率都已超過九成。 如此彼消我長的訊息，似乎透露多層佣金制度已經是直
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直銷公司物流中心之配送服務品質與顧客滿意度
物流部門是直銷公司的主要後勤支援者，其目的在於採及時化(JIT)將商品快速配送給客戶，並協助解決產品配送的問題，提供其他附加價值的物流活動服務。因此直銷公司若要提升配送服務品質，就需要針對客戶需求提供較快速且多頻率的配送服務。
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直銷業者要有更高的自我要求
台灣的直銷市場最近又掀起一陣風波，讓媒體和社會大眾對直銷議論紛紛。事件焦點，是森青利通直銷公司吸引許多在學的大學生加入成為直銷商，在大學生間，傳聞加入森青利通可以短期致富；在目前就業市場景氣不佳的情況下，這樣的傳聞使得一些學生認為讀書
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直銷業採取多重通路之研究
陳得發 台灣的直銷業者近來積極結合其他行銷通路，例如店舖、郵購、網路等來銷售產品與服務，除了引發相當數量的公共報導外，亦為直銷加入創意；由於其與一般直銷經營模式迥異，故引發研究者之興趣，以採取多重
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電子商務對直銷產業之顧客關係管理的應用
「電子商務」在全球的經濟體系已開始佔有一席之地，根據報告指出：2001年全球前二大電子商務市場-美國和日本，分別已有9,086億美元及2,960億美元的市場規模。台灣2002年電子商務也達290億美元的規模，佔10.3%GDP。網際網
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直銷員選擇直銷公司時所考慮的因素分析（上）
在直銷界，我們常聽到的一句話是「選擇大於努力」。人們對於這句話的理解有兩個層面：從第一個層面來講，選擇合法正當的直銷公司，是今後事業的基石，如果選擇的是非正當的直銷公司或是非法直銷公司，任何努力都是空中樓閣，隨時都有可能倒塌，一切努力
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誠信待人產出好業績
台灣直銷公司雖然為數眾多，但良莠不齊，甚至有不肖的直銷公司及直銷商以不當的方式來發展組織，影響所及莫過於整個直銷業的形象受損，更連帶影響直銷商在組織增員上的困難，因此在以人為本的直銷事業，強化直銷商對組織的信任就更形重要。直銷商對組織
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直銷的產業形象提升之道
一、總體原則 （一）兩手抓，兩手都要硬 對於一個企業而言，剛性規章制度和柔性文化管理是相輔相成的。前者維護正常的企業運營秩序，後者鑄就求真、向善、尚德的企業人格。二者不可或缺，不能偏廢。何況在市場競
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直銷業整合行銷傳播模式之研究
整合行銷傳播主要目的在透過各種行銷方式的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發揮最大的傳播效益。多年來直銷業已經步上正軌，把不合法的直銷公司和弱勢品牌趕出市場，尚存在直銷市場的公司和商品幾乎都是具有抗衡性的競爭品牌。直銷業者如何
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中國直銷市場前景展望
十六年前，美國一家全球性直銷公司──安利公司，其市場研究專家就對中國大陸市場表現出濃厚的興趣，在實地考察之後所形成的專題調研報告中寫道：「中國是世界直銷市場的新大陸。下一個世紀最火旺的直銷市場可能在中國」。 1990年，雅芳公司將
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直銷組織網之經營研究
要在直銷的事業中成為一個成功的直銷商，最重要的是找尋已經實行多年的運作系統，並且100%複製「上線工作者」成功帶領下線的方式（累積知識與產生共鳴時期），輔佐未來的下線直銷商也可以成功100%複製傳承下來的運作模式，以加快成功的速度（建
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光大直銷與社會、經濟的良性互動關係
在大陸，現代直銷方式是從美國雅芳公司1990年11月4日在廣州創立第一家化妝品直銷公司開始的。而大陸自己的第一家直銷公司則是1991年成立的廣州至誠百貨直銷公司。時至今曰，直銷在大陸已渡過一個高峰期和低谷期，目前正處於去偽存真的上升期
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直銷商捲入對滿意度與忠誠度的影響
陳得發 直銷與傳統行銷通路不同，直銷商通常不受雇於直銷公司，只是具有銷售產品的資格。直銷公司銷售產品的一個重要理念是分享好產品，從這個意義來說，直銷商也是消費者。在構建銷售網路時，直銷商又是一個管
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大陸直銷業教育培訓內容供求匹配度之研究（上）
直銷教育培訓，從直銷這一商業模式產生之初，就是其中重要的一環，逐漸發展起來。隨著直銷員隊伍的不斷壯大，直銷教育培訓也不斷發展、規範、興盛起來。直銷教育培訓通過對「準直銷員」、「初級直銷員」、「中級直銷員」、「高階直銷員」分別進行的不同
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