蔡宏明

直銷界入門招數

數年前，當筆者決定離開傳統行業，踏入直銷業的時候，只記得當時我的主管很驚訝的問道：「什麼？你要去當老鼠仔頭嗎？」 這種一開始便排拒直銷的心態，在當時的社會上比比皆是。加上早期受「台家事件」及「鴻源

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串連人際網路好直銷

自從直銷事業進入台灣，由於個人詮釋的角度與方式不同，十數年來在爭爭嚷嚷之際，始終對「直銷」與「直銷」的定義莫衷一是。但是聰明的立法院諸公，在民國八十一年卻作了一個最睿智的定義。於是在公平交易法第八條中下了一個名稱，叫做「直銷

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會議助你發揮倍增威力

在眾多行業當中，以「開會」來賺錢的事業，直銷可以算是名列冠軍。 的確，過去傳統行業的業 務推廣，多是單點式的拜訪顧客，和客戶建立起良好的客情關係後，再達到順利推廣商品的目的。這種行銷的方法只能建

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組織運作模式之建立

許多直銷領袖之所以能成功，在於其組織運作模式的健全。透過組織集體運作，使自己的收入有如滾雪球般，越滾越大、越滾越多。反之，也有許多新進的直銷新兵，由於不知運用組織集體運作的秘訣，使得自己總是停留在個人零售、推荐、服務的獨立運

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建立「聚會觀摩」(PARTY OBSERVATION)制度

20年前，台灣創造了經濟奇蹟，有賴於中小企業的發展。當時政府提出一個口號，叫做「客廳即工廠」，掀起了在家中客廳做做小手工，以換取家庭額外的收入。於是台灣人便在胼手胝足的環境下，創造出高度經濟成長。

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切合人性5大需求的直銷

直銷事業何以在短短數年內蓬勃興起？這個問題的答案應該有許多種，例如外在環境的變化，人民生活消費水平提高，傳統的行銷通路面臨瓶頸，政府的立法使直銷行為合法化……等。但是這個問題的答案，或許最重要的一個原因，也是最異於其他行銷方

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建立心法指引下線

最近，看到了作家林清玄先生的有聲出版品「打開心內的門窗」之後，覺得書中開宗明義的這首台灣歌謠歌詞，的確一曲開啟直銷人內心聲音。幾年來，直銷人由過街喊打的老鼠，已經蛻變成美夢成真的事業領袖，這其中的成功關鍵，也就在於整個社會接

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建立直銷事業價值觀

直銷事業最常見的一個問題是什麼？ 當一個新進的直銷商要去做推薦的時候，碰到的問題通常是來自對方的一句話：「直銷適合你，但不適合我。」 當他晉階到某一階級獎銜時，他又得思

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敲開陌生人心扉有一套

組織活動率的提升，是組織擴展的一項重要指標，由於組織活動率的提升，必連帶影響到業績的成長。 而另一項擴展組織的方法，則是不斷地推薦新人。但當人脈用盡的時候，如何突破瓶頸也是一般直銷商作業上經常面臨

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剖析會議聚合力

主持人角色成功與否攸關全場會議的成敗，為了讓主持人呈現專業風采，在上期曾與讀者分享，主持人不僅是串場的配角，更是全場會議的靈魂人物，他須掌握住現場的脈動來活化會議。本篇文章將續上期，告訴您主持人應該注意些什麼，以及如何扮演好

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教你會議激勵術

擔任一場直銷激勵會議的主持人，首先他要先掌握的是：在這場會議當中主持人究竟是扮演何種角色？ 有許多人認為主持人只不過是串場的角色，並無關緊要，只要上就可以講得出話來就可以了。

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直銷領袖的大挑戰─建立組織倫理

當直銷組織體系愈來愈大的時候，要維繫這龐大的組織運作順暢，不致衍發出人與人之間的紛擾問題，是對直銷組織體系領袖最大的挑戰。 事實上，一個組織體系相當於一個小型社會，成員形形色色，因此也會形成組織體

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如何開好會議？

會議，是直銷事業經營上的最佳利器，也是發展組織的最佳工具。 在直銷事業裡，依會議的功能性質大致上可以區分成「激勵性」、「訓練性」及「溝通性」會議。而會議科學領域的學者專家，則把會議區分成「協議會」

經管寶典　·