蔡宏明

直銷商必須是全方位的行銷專家

在行銷學中，有許許多多對業務和行銷的定義，也各有不同的學說主張，廣義的行銷甚至於把業務也納入行銷的一部分。 在傳統行業中，通常會把業務與行銷區隔開來。例如就店面行銷（SHOP SELLING）的體制來說，「業務（SALES）」是指

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建立直銷信念，成為直銷巨人

在直銷事業裡，有許多人未上場就先陣亡；許多人載沉載浮、也有許多人越挫越勇、屢敗屢戰，究竟直銷人成功失敗的關鍵點在哪裡？ 我們常聽到上線分享：「直銷事業只有放棄，沒有失敗的人」、「直銷成功關鍵百分之八十在於心態」、「直銷事業要成功，

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凝聚組織向心力4大指標

直銷事業經營者有三等人，下等人在做業務員，只在乎產品好不好賣，會不會賣；中等人是生意人，他會衡量投資報酬率，綜觀公司、產品、制度，並謀求從制度中獲取利潤的方法；上等人是企業家，因為他把直銷網路擴大到一個組織，並擁有各種不同形式的組織資

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直銷人必修的銷售造勢動作

在經營直銷事業時，一般人都會學習如何介紹公司背景、產品說明、示範技巧及制度優勢之剖析，因此，公司、產品、制度就形成創業說明會中不得不提的三要素。 然除此之外，直銷事業成功的關鍵點，正如同「孫子兵法」中所提到的秘訣「造勢以治眾」，至

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提升直銷人形象 共創人氣事業

歷經風雨20餘年，直銷產業面臨的問題之一，仍是「形象」維護的不易。跨入新世紀，直銷應更注重法令與經營的正確性，進而互助合作、參與公益活動，讓整體形象向上攀升。 直銷事業的發展，從'75年保康促進會開始，經歷'80年的台家事件、安麗

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直銷領袖的特質與能力

直銷組織的領袖，通常被稱為「老鷹」。絕大多數的組織領袖，都會喜歡被別人稱讚自己是直銷業的大老鷹；而你也經常會在組織內發現一個情形，當我們遇到一位新朋友，在介紹彼此時，你會說「某某人是直銷業的大老鷹」。然而一段時間過後，你卻發現，這隻大

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是惡性競爭？還是良性互動？

根據最近某報刊載「台灣地區向直銷王國邁進」一文中指出，台灣直銷去年度總營業額高達新台幣三百七十五億元，較前年的十億美元成長將近百分之五十，僅次於日本、美國、德國，而躍居世界第四位。 惡性競爭引起骨牌效應

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直銷全面銷售法

在傳統事業中，一提到銷售的觀念，幾乎都是以「銷售產品」為主，舉凡產品的研發、生產、成份、包裝、特點、功效等琳瑯滿目的說法，讓顧客聽得怦怦心動，製造出購買的動機，而達到銷售的目的。 銷售產品為銷售部分

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運用時間發揮直銷生產力

在OPP會場中，我們經常會聽到許多直銷事業領袖的見證，他們常說從事了直銷以後，讓他們用3年的時間，去賺到了過去他們要花30年才能獲得的財富；或是說用一年的時間，去換得了一輩子的學習與成長。 但是在

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讓組織活起來！

每一位直銷人都在認識新朋友，而每一位直銷人也都在積極地推薦新朋友。 照道理來說，每推薦一人，您的組織網就會愈來愈大才對。事實上並非如此，大家都在努力推薦，然而有些人成為卓越的組織領導人，有些人卻一

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智慧技巧克服異議

直銷事業是一個融合了不同學歷、背景與經驗的各階層人士於一爐的事。 在這個事業當中，我們常感慨於麟毛鳳角「久逢知己千杯少」的有志之士，但是卻也在一波波的驚濤駭浪中，一次次的克服許多的異議，化解許多人

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自療能強化免疫力

「只見無忌頭頂上煙霧嬝嬝升起，過個兩時辰後，便用體內的九陽神功逼去了劇毒。」 在武俠小說當中，我們經常看到這樣的劇情：一旦武林高手為敵人內力所震傷，便會盤腿而坐，用自己的護體神功自我治療，一段時間

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直銷帶兵10大守則

當握過的人，都會在軍隊中的幹部訓練裏，上過「領導統御」的課程。這一堂課程設計的目的，主旨就是在培訓軍隊中發號施令、帶領軍隊的幹部人才。 軍隊是一個組織，同樣地，直銷也是一個組織，只是這兩個組織有一

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成就直銷商事業拓展個人價值觀

對於事業，人人追求的都是一份成就感，而對事業的價值觀釐訂，卻又人人不同，因此僅歸納出80點看法來。本篇前半段曾刊登出43點，相信讀者看完後，應有意猶未盡的感覺，這一次，將繼續把後半部份引用出來，除了對直銷業界、業者有所助益外

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成功直銷銷售6部曲

自從1945年美國加州的Lee Mytinger和William Cassel Berry創立了直銷方式以來，這套獨特的行銷方式至今席捲全球已逾半個世紀。 直銷魅力無人可擋 為什麼

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組織領袖應有守法觀念

直銷事業是一項以人為主的事業，而在人與人的接觸交往上，首重名譽與信任；由於直銷是以「傳授」的方式運作，京算有再高的獎銜資格，如果名譽掃地了，可能很難再有立足的空間。 因此，直銷領袖要重視自己的名譽

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建立直銷事業的規範觀念

在傳統的流通行業中，不論採用大、中、小盤的批發商或經銷商方式，或者是由總公司於各地區成立分公司的方式，最主要都是靠隸屬公司的業務人員來進行銷售。而公司最大的營運目標，也是在業績掛帥的前提下，期求最好的銷售表現。

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組織運作教戰守策

由於無法滿足每一個人的需要，所以直銷領袖要有判斷事情的能力，並且在做出對大家有利的決定後堅持到底。那些異議的少數人，當體會到你的決定對他們是一種幫助和好處時，會回過頭來他們感激你而信服於你。 ■面

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如何做好組織的前程顧問師

在鑽石表揚大會上，淑美熱淚盈眶的分享：「我感謝我的上線鑽石，他是我生命裏最成功的恩師，因為，他幫我保留了二十五年辛勤的成果，更給了我後半輩子永遠的事業！」 淑美在一家電子工廠擔任作業員已長達二十三

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領袖應有正確金錢觀

保險界尖兵林麗菁投入直銷，業績表現優異，加上喜好參與各項社團活動，因此擁有廣泛的人面。在偶然的機會裡，她接觸到了直銷。而其上線領袖也發現她是不可多得的人才，於是給予積極的培養。 初入直銷的蜜月期裡

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