專業直銷進軍大陸
「放眼天下，走出台灣」與多年只抱持「立足台灣，胸懷大陸，放眼天下」的心境，必然有所不同。 揭開大陸直銷面紗 直銷界在邁向國際舞台時，往往選定中國大陸為第一目標和起點。但是，環境、人
中國市場 ·
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日本健康食品銷售手法面臨大考驗
「日本國民生活中心」於日前針對直銷業界所銷售的20種小球藻健康食品做了一次「營養補充度」的調查，並發表結果表示，就每一個成年人所需要的營養補充量而言，小球藻頂多只能補充鐵質而已，針對此項發表，日本業界至今尚無明顯回應，因此被
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直銷產業資訊大公開
直銷產業過去一直蒙著一層神秘的面紗，不但外人無法窺其面貌，直銷界的人也如瞎子摸象，常常各說各話。 本刊獨家取得公平交易委員會對直銷產業一項詳細的調查報告，解開了存在許多人心中的迷惑，對於有意長期經
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人生的另一個轉捩點「直銷生涯規畫」
「生涯」一詞來自莊子養生篇：「生之有涯，知也無涯，以有涯學無涯」；其解釋為「生命是有限的，而求知學習，則是學無止境，我們必須以有限的生命，來從事無限的創造和學習。」可見生涯即是在生命中一連串永無止境的學習，而直銷生涯正是對直
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壽險業與直銷業的比較
直銷是近來很熱門的一種行銷通路，透過上下線間銷售網的建立，可以迅速將產品傳送到消費者手中。 政府在1992年2月公佈的公平交易法中，設有直銷行為的規範及管理辦法，保障正當業者、從業人員及消費者的權
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超級推銷員一定是優秀直銷人嗎？
超級推銷員擁有超強的銷售能力，是許多新興直銷公司極力想網羅的對象；而推銷員本身，也為直銷的多種魅力著迷，紛紛投入此行業中。 棄推銷而就直銷，不少人笑稱是「換湯不換藥」，反正做的都是「銷售、推薦」的
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運用公司資訊資源，不走旁門左道
「商場如戰場」，在日趨競爭的直銷市場中，直銷商就如同在前線作戰的部隊，在市場上衝鋒陷陣，而直銷公司則扮演著後勤支援的角色，提供各種必要的支援服務。 一般我們談到公司提供之資源，首先浮現在腦海的一定
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直銷事業VS.家庭生活
《前言》 走入兼容的直銷家庭化境界 翻開報章雜誌，不難發現，層出不窮的家庭問題正在我們的社會中激烈上演。不論是夫妻的大打出手，或是兒子持刀與父母相向，都顯示家庭問題在社會中已出現震撼性的影響，這些影響對人類生活品質和社
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顧客有額外要求時，怎麼辦？
逛菜市場時，你可能會看到一位顧客買了二十元的玉米卻要求老闆送他八塊錢的蔥，你或許覺得不合理，但是同樣的情形也會發生在直銷事業上，那麼你怎麼處理？ 「顧客作額外要求」是正常的現象，如果你將心比心的看
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直銷人最佳自我投資
究竟「直銷」這樣的一個事業，未來是不是能在台灣的社會裏，更加大放異彩？更加受到社會肯定？為我們的國家、社會貢獻更大的力量？ 大家都知道，現今社會中，已經有許許多多的人，把他們的時間、精力，甚至生命
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雙勝雙贏的直銷人
在我們一般的傳統認知觀念裡，凡是有「贏」，就會有「輸」，輸贏就好像結下深仇大恨的親兄弟般，永遠不得相認，也無從握手言和。所以世人往往會有一種「要死一起死」的心態，那就是假如自己贏不了，也見不得別人贏的心理。這種心態雖然很要不
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公事包選購指南
「工欲善其事，必先利其器」這句話用在形容直銷商和公事包的關係，是再貼切不過了。公事包不但是直銷商的必要配備，也是一個好幫手。因此，選擇一個好又適用的公事包，對直銷生涯有相當助益。 如何選擇一個好的
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奠定國際化良好的基礎
在本土直銷業享有極高知名度的雙鶴公司，成立於1987年，由於其在經營策略有頗有獨到之處，因而組織發展非常快速，業績亦屢創新高。而其一些行銷作法亦值得稱道，例如公益活動的贊助就頗為積極，雙鶴杯全國網球賽已連續舉辦數年，是國內網
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直銷的悲歡歲月
《前言》 走過歷史，宏觀未來 蓋凡歷史，從古至今，總是蓋棺後才論定，因此，本刊此次企畫製作的「直銷的悲歡歲月」，在歷史回顧部分，僅就直銷十餘年間所發生較為人矚目的事件做闡述，不涉任何評斷。
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向日領上班族推薦直銷，急不得
白領上班族，是直銷商在拓展組織網，尋找推薦對象時，既愛又恨的一個族群。 想要向白領上班族推薦直銷，必須先了解其特質，針對「白領族」的需求狀況、心理特徵、職位階層做不同層面的訴求分析，否則，一昧運用
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凝聚共識有志一同—直銷體系運作內幕
《總論篇》 為體系訂製合身的衣裳 文化是根，體系為幹 「寧為雞首」的觀念構成中國人熱愛創業的文化，而隨著歐美團隊經營、組織作戰論點興起，強調領袖特質、領導式管理的概念便逐漸隱藏在組織背後；於是，建立一個整合型組織、學習
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美國國民健食服用習慣調查報告
美國某知名藥廠最近針對國人的保健食品服用習慣做了一次大規模的調查，調查項目包括購買習慣、服用偏好、服用誘因等等。而這幾年來，台灣民眾漸漸接受以保健食品來預防疾病、增加抵抗力的觀念，所以本項調查報告或可成為保健食品開發廠商或推
傳統企業分食直銷大餅
直銷是二十一世紀行銷利器？繼早期統一集團、和信集團分別成立統健、松柏直銷公司後，以「康貝特」口服液聞名的葡萄王企業、「VO5洗髮精」打入美容美髮市場的美吾髮企業、以及一向走外銷成衣經營路線的寶元集團，也紛紛設立直銷關係企業。
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讓演藝技巧為銷售加溫
多年前，就在「今夜秀場」甫轉移陣地到西岸後，我決定在拉斯維加斯上演一場秀，這場手口並用的拉斯維加斯秀簡直就跟從前我在亞特蘭大的演出一樣受歡迎，當時我還是個推銷員，整天流連街頭在叫賣蕃茄切片機。拉斯維加斯之行使我確定了一件事─銷售與
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直銷經營首重個人事業規劃
直銷產業的趨勢關乎組織的發展，直銷組織的發展則決定於辛勤耕耘的直銷人手中。直銷趨勢專家李久慈先生在三月份的「1998直銷大學」中，針對直銷人所面對的經營實務及生涯規劃，強調落實標準化精神，並掌握直銷生涯各階段的發展重點，是直
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