直銷產業資訊大公開

直銷產業過去一直蒙著一層神秘的面紗，不但外人無法窺其面貌，直銷界的人也如瞎子摸象，常常各說各話。 本刊獨家取得公平交易委員會對直銷產業一項詳細的調查報告，解開了存在許多人心中的迷惑，對於有意長期經營直銷事業的公司或個人，是一份最寶貴的資料。 為了方便本刊讀者的運用，特別將這份資料以簡報方式表現，並輔以精美的圖文，相信直銷界的朋友在取得這份資料後，將如虎添翼，從事直銷事業更為專業與成功。 公平交易法實施，直銷前景看好 在公平交易法實施後，直銷商對直銷未來發展的看法，採正面與肯定者居多，其中專職從事者較兼職者更具信心。 正面觀點（同意者占大多數）公平法實施後， 直銷組織會更健全 　80.24％（專職90.77％； 兼職77.84％） 發展前景看好， 　 （專職80.00％； 收入更佳 　　　　　 兼職53.68％） 負面觀點（同意者較少）市場有限， 僅能做為副業 　20.08％（專職7％；兼職23.07％）推展不順利， 想要退出 　　　8.10％（專職2.16％；兼職9.45％） 直銷公司紛紛設立，一年內超過100家 81年4月 271家 82年6月 146家 設立地點集中都市 台北市　158家 台中市　 37家 高雄市　 19家 台北縣 13家 台南市 9家 台南縣 9家 其他縣市 25家 民國81年，創造229.7億元營業總額 直銷在民國八十一年之營業額為229.72億元。就營業規模觀之，以介於一千萬元至一億元者計有46家事業（占33.09％）為最多，而營業額在十億元以上之事業則有6家。 直銷公司營業總額中，佣金支出比例最高，平均值43.54％ 民國八十一年直銷事業之進貨或製造成本總計74.18億元，占營業總額之比重為32.29％。如依個別事業觀之，以比重為20～30％與30～40％為最多，合占43.16％。 民國八十一年直銷業者之佣金支出總計100.01億元，占營業總額之比重為43.54％。如就各事業分別觀察，以30～60％最多。 民國81年，118萬6千人參加直銷 民國八十一年底直銷事業之參加人總數約達1,186千人，以台北縣之161千人占13.58％居首。其中實際有從事直銷活動且有銷售紀錄者（活躍直銷商），計332千人，僅占參加人總數之27.99％。 各事業之參加人數以一千人以下者占56.11％為最多，惟規模在十萬人以上者有3家。 達到最高階的直銷商占0.25％ 直銷組織之層級設計，最多11個，最少2個，而以五個層級者計26家占18.71％為最多。 各事業最低層級之參加人數占全部參加人之比率高達80.53％，而居各事業最高層級之參加人僅占0.25％，可見直銷組織為一底層相當大之金字塔型結構。 81.41％直銷商為兼職從事 參加人中有81.41％為兼職者，惟兼職比率隨加入時間增長而降低，加入時間超過五年以上者其兼職比率為65.25％。 從事直銷者平均每人每月收入計30.651元，其中業績或佣金收入約占三分之二，而專職者收入平均約為兼職者之三倍。 （出處／直銷世紀雜誌第9期，1993/09/01）