直销领导者的新思维
「过去10年来，直销领袖对组织的控制力与影响力是相对的增大或是减低？」、「过去10年来，直销与传统经营方式的差异性是日渐增大或减小？」 我常拿以上两个问题来就教于一些直销领袖与公司的经营者，事实上
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李久慈
提升品质，改造形象
'85年，台湾行政院科技顾问鲍伯．艾凡斯（Bob）O.Euans提出建言，应针对台湾的电子产业建立一套品质管制系统，以提升台制电子产品的国防竞争力。1988年，经济部拟订「全面提升产品品质5年计划」，并指定财团法人中国生产力
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加强训练，巩固组织
随著国内直销事业愈来愈为大众所瞩目，加入直销的人愈来愈多，过去多年流血流汗为直销打拚的伙伴，总算有了出头天。对直销商领袖而言，这是个再次大显身手的好时机，但也面临新公司、新对手的挑战。 训练是巩固直销组织最重要的工作，过去直销商组织的训练大部分是由高阶直销商来推动，训练多半根据个人的实战经验、训练的表现方式、强调领导者的魅力、成功者的兴奋度、对参加人的激励…&hel
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中国直销面临转型
直销自90年代初期进入中国，迄今已有8年历史，虽然经过政府部门多次的法理整顿，并且于97年初推出《直销管理法》，但整个行业并未走上轨道，更未出现一些人期待的「有中国特色的直销事业」。今年初以来，传媒在政府方针的指引下，加大了
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走在10倍速的时代
'97年3月9日，来自全世界的数千名天文学家齐集于中国极北之地─黑龙江省的漠河，观看本世纪最后一次天文异象─日全蚀与海尔．鲍普慧星并列天空的奇景。自从1994年一颗名叫利维制鞋匠9号的慧星撞击木星，激起巨大的震撼以来，科学家
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直销商品价格的「合理性」何在
最近参加了一次行政院公平交易委员会关于「直销商品价格合理性之认定」座谈会，由于很多直销商也关切这个议题，在此提出一些个人看法。 商品价格是各国政府主管经济事务很重要的议题，在直销商品价格的规范与管
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中国大陆直销市场能否拨云见日？
中国大陆国家工商行政管理局于9月份，终于将今年度直销执照的审批工作告一段落，这个从年初即开始著手的工作项目，历经了将近3/4个年头，才终于水落石出。 对于所有在中国大陆经营直销公司的业者，其筹备过
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世纪末直销总体验
世纪末的亚洲经历了一场金融大风暴，将本地区许多经济体在80～90年代过度扩充的繁荣假象彻底毁灭，在大马举行的APEC会议因各国政府自顾不暇，而弄得有气无力。台湾的股票市场也生病了，「掌握一家上市公司」似乎也不能做为企业老板的终极目标。 直销业在90年代前期也经历了一段蓬勃发展的荣景，其中又以台湾、大陆海峡两岸的相互呼应最有看头。台湾从'92年起因为公平交易法的实施，促成直销业的
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为什么你不是直销领袖？
要成为直销领袖，不是一件容易的事。根据统计，在直销组织中，每1仟人只有4个人能够做到最高阶；既使做到组织的最高阶，也未必能够称得上实至名归的领袖人物。 我对直销领袖的定义是：能对众人产生影响力，而
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组织饱和的应对策略
研究产业的人对房地产业一般有7年一次景气循环的说法，直销业的变化，迄今未有专家提出说明。就直销在各国发展的情形来看，始终都维持在高度或缓慢成长，尚未有衰退的现象产生。比起汽车业、纺织业、房地产业或一般制造业，直销业还是一个十
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两岸交流共创新局
由中国产业报协会信息咨询部、中国管理科学研究院、海峡两岸关系协会等三个单位共同邀请直销世纪文化事业于三月下旬组团赴北京访问。此行除了拜会国内贸易部、国务院对台办事处、轻工总会、食品、化妆品、洗涤用品、文教体育用品等协会外，并
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直销产业活动起步
由本刊策画，中华民国直销市场发展学会主办，结合政府、学术界、新闻媒体、直销团体、直销公司以及直销实务专家的「直销与社会」教育宣导活动，即将于五月二十二日，在行政院公平交易委员会主任委员王志刚亲临主持下，揭开序幕。当天王主委并
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直销的影响不止直销
接触许多直销商领袖以及直销公司的负责人，发现一个共同现象，就是直销业希望与社会产生更积极的互动关系。这种情形一方面反映直销人对自己的所做所为有相当程度的信心，另一方面反映出直销人渴望为社会接纳与尊重的更高层次需求。 直销业从封闭走向开放是一个重要的转变，根据社会学家的观察，任何国家或社会只要走向「闭关自守」，就意味著衰败的开始，而直销恰好反其道而行，从早期的阴影走向光明，从蒙著神
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成功的秘诀─学习
4月26日，由《直销世纪》杂志与马来西亚最大华文报纸「星洲日报」共同主办的「马来西亚直销将帅菁英会」，在吉隆坡引爆了第一场学习的热潮，计有将近700人，将演讲的场地「马华大会堂」挤的水泻不通，类似这样的讲座，将以每月一场的方
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做个T型的国际直销人
6月中旬夜晚，我在台北家中收看1994年美国NBA蓝球总决赛，在七战四胜的最后一场，纽约尼克队的教练把重心放在射手史塔克斯(STACKS)身上，终场前一秒钟内，史塔克斯一记三分球飞越网外，不旋踵，枪声响起，纽约队输了这场球。
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永续经营的秘诀
四月十三、四日我在吉隆坡分别向直销公司的经营者以及直销商，做了两场演讲，谈到面对新的经营环境，如何掌握直销事业的致胜要诀。由于马来西亚从去年六月一日起实施直销法令，据这项法令，所有直销公司（含单层直销、直销、邮购）都必须经过
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品质战胜一切
最近报载台北市政府的户政业务通过了国际标准组织的ISO 9002品质认证，成为亚洲城市中第一个获得此项殊荣者。近十年来，品质观念逐渐在台湾的企业界生根与发展，不但摆脱了十年前仿冒品、次等货的印象，更提升了台湾产品在国际市场的
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在快步前进中调整步伐
石滋宜博士在今年2月的「直销菁英将帅营」课程中，曾经提到思维模式的转变的重要性，最近他出版了新书《变革工程》，再次清楚地阐释企业「变」的重要性。石滋宜说：「学习的目的是对了改变，为什么要变？因为环境在燕，而且是爆炸性的变动。
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你的推荐招式落伍了吗？
最近在和一位陈姓友人聊天中，他提到一次直销不愉快的经验。他说有位朋友约他见面，要介绍某种改善健康的产品；我这位朋友直觉地问到：「是不是直销商品？」对方极力否认，等到见面之后，一拿出产品，发现是大家都很熟悉的一家直销公司产品，
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学习的热潮
近一年来，直销界逐渐形成了学习的热潮，麦克．梅克（Mark McComack，《哈佛学不到的经营策略》作者、伯恩．崔西（Brian Tracy，火凤凰训练发明人）、恰克博士（Chuck．Stezzano，知见心理学创始人）等
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