直銷通路的必然性
全球500大企業中，有愈來愈多的公司經過審慎的考慮後，將他們研發的新產品透過直銷方式來經營。這些加入直銷通路的產品，包含了生化科技產品、營養保健產品、環保產品、電腦電信產品、生活日用品、教育用品……，種類超過數萬種。
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李久慈
下一次輪到誰被修理？
最近數月來，在電視、廣播等各大媒體不斷出現一則廣告：市售直銷靈芝一顆30元以上，葡萄王靈芝10元有找。這則廣告推出後直銷業界迄無公開反應，不知是默認？還是不知如何回應？還是抱著事不關己，得過且過的心態？
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正視直銷顧客流失的警訊
甫於上月由公平會發佈的'97年台灣地區直銷業經營概況調查，直銷業總營業額再度下挫至台幣380億8千萬元。較'95年的448億4千萬元跌了18％，而參加人數反而從'95年的198萬人增加到272萬人，這個數字明顯告訴我們一個訊
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直銷營業總額高 成長的策略思考
根據公平會對240家直銷業者的調查，有143家業者（占60%）認為今年營業額會較去年成長，只有41家（占17%）認為今年營業額會衰退，另公平會並根據業者的預期，推估今年直銷業營業總額的預測值為472億元，較去年成長24%。
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直銷的關鍵人物
第一屆直銷業顧問師班的學員中，有幾位是經營傳統企業多年，再來開直銷公司的大老闆，這些成功的企業家談到經營直銷公司的「新」經驗時，都不禁搖頭：「沒有想到經營直銷公司還這麼困難！」有些老闆承認是目標錯誤，以為花錢下去就可馬上回收
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揮別雙軌制陰影，再創直銷坦途
雙軌制像一陣旋風，在短短一年之內，橫掃台灣的直銷業，並引起了極大的爭議。隨著台灣公平會對雙軌制展開全面取締與調查，這股風潮似將逐漸褪去，然而在馬來西亞、大陸、香港等地，雙軌制正在蠢蠢欲動，值得有關政府部門與業者密切注意。
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價值競賽
90年代是行銷通路競爭的時代，誰掌握行銷通路，誰就是贏家，這也是直銷之所以能夠蓬勃發展的三大原因之一（通路革命、健康革命、生活方式革命）；相對於直銷，連鎖與量販是另外兩種成長快速的流通
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進軍國際先做評估
即將在台北舉行的「1994汎太平洋直銷會議」規劃的重要議程之一，就是「國際直銷市場交流研究」，對於想要進軍亞太市場的直銷公司或直銷商都是不可錯失的學習機會。 通常直銷公司進軍國際市場的原因有以下五
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直銷領袖與公司相處之道
直銷公司的經營有三難，第一難是能夠獨當一面的直銷領袖人才難尋；第二難是具備直銷專業素養的行政主管難尋；第三難是建立行政團隊與組織領袖的互動式很難，因此，我們要檢驗一家直銷公司是否做的起來、做的久、做的穩，就可以用這三個指標。
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向直銷領袖致敬
光輝10月，是全世界中國人熱烈歡度慶典的日子。雖然第一個北方來的寒流已掠過台灣，帶來濃濃秋意，但是在許多大型會議場所以及各個說明會場內，從事直銷的朋友卻正熱度沸騰、熱鬧滾滾的為這一年最後一季的目標打拚。許多公司、體系也藉由這
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台馬直銷業交流的企機
元月6日傍晚時分，夕陽的餘暉還映照在與新加坡僅一水之隔的新山市(Johor Bahru)，位於面向新加坡水道丘陸地上的「寬柔中學」，一群群的人潮正循著步道從校門口走向禮堂。今天晚上將在這裏上演的，是「直銷贏家實戰講座」。
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展望1994年直銷產業
在去年（1993）第二期的直銷世紀，我們曾預測該年直銷市場會「鬧熱滾滾」。果不其然，根據公平會的統計，1至10月份報備登記的公司有134家，退出直銷行列的也有30家。 由於國內各行業在1993年的景氣仍然低迷，加速了一般民生消費品業、醫藥業、食品業、化妝品業，以及進口貿易商對新通路與新產品的抉擇，這種情形在8月以後非常明顯。當直銷世紀在8月底帶了78位國內業者與直銷領袖赴馬來西亞
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進軍國際市場的省思
今年九月將在馬來西亞舉行的亞太直銷大會主席潘先生來台灣訪問，順便帶了兩份馬來西亞當地的雜誌給我參考，我隨手翻閱一下，赫然發現《直銷世紀》多篇文章已被該兩份雜誌盜用了，有趣的是，該兩份雜誌創刊都比直銷世紀要早。 除此之外，最近有兩件事情也讓我對台灣直銷的實力深感驚訝，其一、一位美國來的直銷領袖感嘆地對我說：「沒想到台灣的直銷這麼進步，直銷領袖的組織運作與激勵的手法令人大開眼界。」其
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直銷商到那裡去了？
今年我國直銷市場會成長百30%以上。但最近有些直銷商領袖和公司的經營者和我聊天時談到，近一年來，全省各地說明會會場人潮不見增長，似乎反而有衰退的現象，是何道理？ 就我的了解，說明會場的人潮衰退，並不是少數現象，許多經營了二年以上的公司，都有這種情形。當然，對於已經習慣於大會場運作的直銷組織而言，自然會感受到成長的停滯而憂心忡忡；至於關心直銷整體發展的朋友也會擔心，是不是直銷的熱潮
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遠景與熱情
中央研究院院長李遠哲先生於台北舉行的第15屆科技顧問會議中提出，台灣要成為已開發國家，整個國家需要有「共同的目標」或一個「美好的夢」，定期在2000年、2010年或民國100年達成。李遠哲先生堪稱當代中國人的典範，而他提出的
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改變一生的啟示
「生活在今日的人普遍存在的一個問題：不是不知道如何去達成自己所要的，而是不知道自己要的是什麼？」這是傑克‧儒飛特在他的訓練課程中所引用的一段話。這段話也解釋了為什麼有那麼多的人，在直銷事業無法成功的原因。
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複製方法，不要複製人生
10多年前，王志剛在教授行銷學時，曾經播放過一支極具水準的廣告短片，大意是一個藍色巨人霸占了地球，人類在他的控制下，都成了呆板、沒有思考能量的傀儡，藍色巨人透過巨大的銀幕宣示教條，眾傀儡被籠罩在沒有色彩的世界裡。 突然之間，從傀儡後方，出現了一個穿紅短褲的青年，快速的衝向前去，在銀幕巨人的咆哮聲中，擲出一把利斧。剎那間，粉碎了銀幕，光芒乍現，傀儡身上的塵土散去，世界再度恢復了色彩
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理性直銷時代來臨
公平交易法於81年2月公布實施，對我國直銷市場的蓬勃發展有極為正面的幫助。根據行政院公平交易委員會的統計資料，自81年4月28日報備截止以來，已向公平交易委員會登記報備的直銷事業，從146家成長至該年11月底的215家，平均每個月有10家直銷公司登記設立。 此外，根據非正式的調查，一些在國內較具規模的直銷公司，其業績與參加人數自該年初以來有快速增加的趨勢。 在直銷市場蓬勃發展的同
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全世界最好的直銷市場在台灣
經常和一些到大陸發展直銷事業的朋友們，聊起大陸直銷的種種情形。一般而言，大家共同的結論就是「沒有安全感」、「做一天算一天」。雖然大家都看好大陸12億人口的市場潛力，但是在一個人治重於法治、特權與關係錯綜複雜的環境中，似乎真的
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起飛前的一刻鐘
時間是1995年2月1日，接近中午時分，正是台北松山機場飛機起降最頻繁的時刻，將有5架隸屬於不同航空公司的班機，在12點到12點30分的半小時之內，從台北飛往高雄。我和朋友原已訂購12點的遠航機位，但甫進松山機場就被航空公司
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