劉樹崇

直銷業的香格里拉

上個月我參加一位體系領導人的訓練活動，在整整一天中，我發覺到該體系的成員每個人都充滿熱情，彼此關懷分享，甚至體系中還成立一個「互助會」，大家共同出資樂捐一筆基金，平時遇有急難需要救助的會員皆可運用此項基金，甚至還組團尋訪社會

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行銷規劃中誰是主角？

若您是位行銷主管，在競爭激烈的市場裡，行銷規劃到底以「消費者」或是「直銷商」導向來設計呢？這個疑惑相信是許多直銷公司都面臨的兩難，有些行銷主管會請示最高主管，依照公司的決策來執行；有些則採中庸式，有時以消費者為主，有時則以直

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直銷業的基業長青

在詹姆斯．柯林斯（James Collins）與傑利．博樂斯（Jerry Porras）所著的《基業長青》一書中，研究百年企業的成功習性，具體分析卓越且歷史久遠的企業，為何能屹立不搖表現非凡的原因；這些企業都是當今各行各業中

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直銷業的優勢行銷

自從行銷大師邁可波特(Porter)提倡行銷應以競爭為導向理論以來，整個市場行銷活動便充滿空前的變化與挑戰；這些企業活動無非都是想建構出企業本身的競爭優勢，比其競爭者更能吸引顧客上門獲得更多訂單；當然，最重要的還是擴大營業規

經管寶典　·　

直銷業轉型成功的要素

直銷業的生存環境愈來愈顯嚴峻，除了受到外在經濟因素的影響外（經濟成長趨緩），內在挑戰也層出不窮（獲利減少、競爭者強大），直銷業的領導者當面臨此空前未有的變化時，都戮力於改革。 大約有80%的經理人

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時勢造英雄？英雄創時勢？

在直銷產業中，最重要的課題就是組織建立。因為好的「產品」、競爭的「價格」、誘人的「促銷」活動等行銷組合，都需要靠組織來推動。換句話說，組織就是人的組合，人的多寡與良莠決定了「銷售力」的強弱；若您是一位公司經營者或管理者，如何

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如何提升組織的活動力

這個年頭各行各業似乎都感覺到一股不穩定的氣息，不論是政治、經濟、社會以及企業界都瀰漫著不確定的因素，甚至直銷界更是具體而微的顯示出一些現象，高聘直銷商聚在一起私下也都是談論組織體系之間為何活動力降低，是大環境的不景氣？教育訓

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直銷人員的新價值觀

在新的一年開始也是20世紀最後的一年裏，探討直銷從業人員的價值觀或許是一項內心的洗禮，因為有了內心的重新反省，就能重新訂定自己的新價值觀，如此才能除舊佈新，再一次以更積極、正面的精神、工作及生活態度去行事。

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直銷商的業務管理

許多從事直銷業的直銷商以為，只要靠人脈、靠制度就可以擴充組織、高枕無憂的坐領高額獎金，其理論基礎建構在「好」的獎金制度自可吸引人加入，加上個人的人脈關係，自然形成一股「力量」（誘因），引導志同道合的人共同努力，這就是直銷的魅

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傑出直銷　領導者的特質

拜讀直銷世紀雜誌社長李久慈的大作─「直銷大未來」，尤其是談到直銷人的生涯規劃篇時，更令我為之動容，書中詳實介紹從新進者到成為高階直銷商的應注意事項與致勝祕訣，若能遵照其書中之要點，逐步實踐，深信成功必能發生在您的身上。然心中

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