直銷業的優勢行銷

自從行銷大師邁可波特(Porter)提倡行銷應以競爭為導向理論以來，整個市場行銷活動便充滿空前的變化與挑戰；這些企業活動無非都是想建構出企業本身的競爭優勢，比其競爭者更能吸引顧客上門獲得更多訂單；當然，最重要的還是擴大營業規模，達成企業本身目標，期能永續經營基業長青。 贏的優勢有那些？ 所以說在面臨前所未有的競爭環境中，直銷業經營者及領導者是否均已思考過你的競爭優勢在那？往後的行銷方案或策略何去何從？你的願景及目標又在那？ 事實上，在賴茲(William Laizer)所著的優勢行銷一書中表示很清楚，行銷優勢應包含5P1S中的一些「相對」成功因素，才能真正與競爭者一爭長短，贏得優勢： 1.產品的優質性(Qualitative)： 我們只要一想到電腦產品，就會聯想到IBM，普通紙影印機就會想到全錄(XEROX)，個人日常清潔用品就會想到P&G，航空載具就想到波音公司。 這些具代表性的公司已與我們日常生活汲汲相關、不可分離，它們的產品除了有實用性外，其優質性也受一致公認，也因此受到消費者的認…