經營基層會員，發展企業核心價值
余素珠 走進一般直銷公司，眼前呈現的最大空間多半是會員洽談區，走進美樂家，卻是人潮滾滾的開架式商品展售區。 開架式賣場創造最大獲利來源 而這個賣場呈現的差異，正是美樂家與其他
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余素珠
台灣最會賣服務的人
余素珠 國內近年推出的「陽明山天籟」、台北新店「青山鎮」等知名休閒會館，不只硬體設施讓人激賞，服務及管理更是讓國人一新耳目，而這些個案都是出自陳文敏之手。 家庭的最大價值在給她正確的價值
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傳統企業搶攻直銷通路要趁早
味全生技公司與宏錡合作、歌林高層投資成立直銷公司、台鹽熱銷商品搶佔直銷通路、成立27年的階梯公司改制直銷模式……，留意直銷產業動態的人，應該都注意到以上數則訊息。 這些「資深」且企業規模龐大的傳統企業，紛紛轉向經營直銷通路，再一次
專家觀點 ·
用企圖心寫下一部中國軟件史
余素珠 「只有不小心的失敗，沒有不小心的成功」，中國最大電腦軟體供應商北京用友軟件公司總裁何經華認為「成功都是經過計畫的」，而他今日的成績，當然也是經過他縝密的計畫。 第一個在大陸上市公司擔任
以堅強的心理素質帶領公司轉型再躍進
余素珠 相信很多人有過這樣的經驗──人潮聚集的街頭，拉著一個大行李箱的年輕人親切地問你：「要不要學英文？」 沒錯，這其中很大比例就是階梯公司的業務部隊，靠著這群深入大街小巷的直銷團隊，階梯公司
設定合理目標，向成功一步一步邁進＜實務篇＞
許多人接觸直銷，都是從兼職開始，不管是原本已有正職工作，或是家庭主婦；而大部分直銷公司，兼職比例亦遠多於專職經營者。 不要預設太高的目標 若從兼職入門，安麗日用品公司業務處處長程冠達建議，不要預設太高的目標，外界常將直銷視為一個快速致富的行業，讓許多因為這個原因涉入的經營者大失所望而去，以安麗為例，兼職者約是在「專心」經營兩年的情況下，可以達到專職工作收入的水準，也差不多是在這個時間，兼職者會轉入
透過科技，讓發展倍數前進
耗資上億，亮碧思集團柏格薰香事業的企業e化，在今年7月正式上線，通達全球的電腦網絡，無異?柏格欲奪下直銷業霸主的企圖，鋪下了一條大道。 歷時數年，柏格與IBM合作的e化工程，終於進入最後階段，對於這項國內直銷業界難得一見的重大投資，亮碧思集團柏格薰香事業總裁黃樹雄表示，柏格藉著企業e化的建造工程，可幫助公司由單一事業進展到集團化的層次，公司完成e化之後，不僅可以達到整合內部資源、提高行政效率、不限
選一個好環境，付出會加倍回收–賀寶芙總裁組徐文德
接觸直銷二十多年，期間歷經五家公司，七年前徐文德接觸賀寶芙，他找到了執著直銷的真正良好環境，燃起了他的動力，也獲得家人的真心支持，在賀寶芙第二年，他晉升最高聘階總裁組。 在賀寶芙，像一個大家庭，在總經理陳萍似母親看護小孩的細心領導下，屬於個別組織的文化，容易被揉浸在公司的氛圍裡，徐文德說，當公司提供給你最好的，你只要照著做，就會成功。 在賀寶芙按部就班就會成功 早期從事保險業，徐文德磨出業務的功力
建立恆久價值，創造企業永續績效
余素珠 從1998年起，台灣安麗年營業額即穩居台灣直銷產業龍頭的地位，而台灣安麗2003年的業績（自2002年9月至2003年8月）更是比前年成長了13﹪，達到44億元。對於台灣安麗幾年來如此耀眼
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從無形商品到有形商品，帶領13萬名會員搶攻市場新商機
余素珠 1997年宏錡國際成立，六年來，業績從2億、3億、4億……，一路飆升，至去年，年營業額更創下7.72億元的高峰，而看著業績一路飆高，一手創辦宏錡國際的鍾佩錡，竟沒有一般事業經營者的喜悅！
封面故事 ·
階段性改革帶領直銷商順勢成長
余素珠 相識於十年前的一場演講會，因為理念相同而相知相惜，崇賢機構總裁陳崇賢與機構旗下的百內爾生化科技公司總經理陳尚政，攜手以「崇尚慈暉精神，賢傑共創未來」的企業宗旨，在不到十年的時間，即奠定百內
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「亞洲直銷論壇」特別報導
余素珠 包括來自中國、日本、美國、泰國、印尼、印度、馬來西亞、澳洲、紐西蘭、新加坡、菲律賓、台灣等國家和地區30多位受邀在此次「亞洲直銷論壇」演講的演講者，針對多項議題，分別提出具前瞻性的觀點，本
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＜直銷商篇＞
余素珠 對於直銷新人常見的十大問題，資深的直銷人無疑也是過來人，但對此，他們歸納表示，其實就是「自信」與「心態」兩個大問題。 缺乏自信是直銷新人共同面對最大的問題 珍妮蒂公司皇冠張藝芸表示
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