2014 中國十大直銷公司業績搶先報

2014年，完美（中國）營收突破200億元人民幣（以下業績數字皆為人民幣），成為中國直銷行業裡繼安利之後第二家突破200億元大關的企業，第三名的無限極業績約為165億元，有望在今年成功挑戰200億元關卡。

 

資料來源◎本質傳媒

 

第一名：安利（287億元） 

世界直銷冠軍安利的重要市場——安利（中國）沒能逃脫「七年之癢」，2007年安利（中國）拿到牌照以後，業績一直保持增長。時隔七年，2014年，安利（中國）業績出現了微弱下滑，營收287億元，不過仍穩坐中國直銷行業第一的寶座。

 

2009年，安利（中國）依靠鍋具的銷售，順利突破200億元大關。近幾年在淨水機和空氣淨化器等大宗產品的推動下，安利（中國）在龐大業績基礎上一直都保持著較大增長。但2014年中，大宗產品銷售放緩，從而影響業績增速。

 

2014年，安利（中國）的戰略方向主要集中在三方面：第一是體驗戰略全面鋪開。10月份上海體驗館建成，還啟動了全國性店鋪體驗式升級。第二是數位化提速展業。安利數碼港上線，並且與微信展開深度合作，推出微信購貨和微信加盟。安利數位化不僅在直銷業遙遙領先，在日用品行業也走在前列。第三是著眼年輕化的引領未來戰略進一步落地。

 

2015年，時值安利（中國）20周年，保障業績增長，以迎接這個隆重的時刻，可能會成為今年安利的一個重要任務。目前這個趨勢已經有所凸顯：產品方面，紐崔萊第一款護肝保健產品——紐崔萊養藏善衡片將上市，雅姿時光系列產品升級，雅姿水潤保濕系列上市。在數位化方面，安利（中國）將有新佈局：打造中國直銷業第一家直銷智慧電視機頂盒——安利盒子；一站式安利移動商務平臺——安利數碼港將新增活動管理功能，更有手機版上市。

 

第二名：完美（223億元）

2014年，完美（中國）成立20周年，在這一年裡，它成功突破200億元的大關，成為中國直銷行業裡繼安利之後，第二家突破200億元大關的企業，同比增長28%。而且，完美全國各地專賣店總數達到9000家，成為名副其實的店鋪之王。

 

這份漂亮的業績單的出現，與多個方面的因素有關：20周年完美（中國）推行了較為頻繁的促銷政策、20多年裏積累的廣泛重複消費人群、大宗產品的良好銷售形勢等。

 

完美多個板塊的產品銷售都實現了較高增長：加大了化妝品的推廣，瑪麗豔彩妝的銷量增加；南非紅酒繼續保持著較好的銷售勢頭，推出了斯托揚諾夫佳釀紅葡萄酒等多款紅酒新品；淨水機、空氣淨化器等大宗產品銷售火熱，這是促進2014年業績大增的關鍵因素。

 

業內專家認為，「去年推出的新型淨水機、今年推出的空氣淨化器等大宗產品在帶動業績增長上，發揮著很大的作用。但是依靠這些產品，企業很難一直保持較高增長。2015年完美（中國）業績增長的壓力很大。」

 

20周年之際，完美（中國）出臺了一系列好的市場策略，在全國各地掀起了全民健身嘉年華、完美自駕遊等活動，提升了市場動勢和活力。

 

作為一家老牌直銷企業，在發展市場的同時，完美（中國）也開始更多地專注于品牌建設上。2014年，完美（中國）助力中國女乒備戰仁川亞運會，助力中國越野拉力賽。2015年伊始，完美（中國）贊助了2015達喀爾拉力賽，這是世界上最艱苦、最具有挑戰性的越野拉力賽，受到廣泛關注。

 

第三名：無限極（165億元）

自2012年無限極業績破百億後，就已經穩定躋身於中國直銷行業巨頭之列，據無限極內部人士透露，2014年無限極業績再次突破，約為165億元，相較2013年增長37.5%。

 

2014年年初，無限極推出了1357市場新舉措：1個年度主題、3項助力計畫、5個成功關鍵和7大支持行動，為經銷商拓展市場創造更有利的條件，提供更全面的支援，注入更強大的動力。

 

在產品方面，2014年適逢無限極的第一款產品也是明星產品增健口服液上市20周年，無限極5月啟用了全新的無限極產品品牌傳播口號「調養根本，免疫增健」；之後，無限極又傾力打造了五項系列活動，致力於提升企業的品牌知名度和美譽度，鑄造無限極在中草藥健康產品領域的領導地位，幫助市場開拓。

 

品牌推廣一向是無限極重視和擅長的領域，2014年6月25日，第11屆世界品牌大會暨2014年中國500最具價值品牌發佈會召開，無限極以品牌價值368.89億元入圍2014年《中國500最具價值品牌》排行榜，排名第46位。

 

2014年10月，無限極營口生產基地正式竣工投產，這是繼新會生產基地之後，無限極在中國內地設立的第二個生產基地。此舉意味著無限極生產服務網路的南北佈局正式完成。據悉，新會、營口南北兩大生產基地“雙劍合璧”之後，將在研發、生產、供應鏈、物流、服務等方面進行高效聯動，大幅提高無限極的生產能力。全面投產後第5年，營口生產基地產值預計可達180億元，當車間全部建成後，預計總產值可達到400億元。可以說，隨著營口生產基地的建成投產，無限極的發展將邁上一個新高度。

 

第四名：權健（135億元）

2014年，權健公司成立十周年，同時也是直銷拿牌一周年，而權健的業績也有了更為精進的突破。據權健公司內部人士透露，2014年權健業績升至135億，上漲幅度巨大。

 

權健能取得如此大幅的業績增長，在於其多年的市場沉澱和產業創新。2014年，權健集團為加快戰略佈局，分別在遼寧、北京、河北、江蘇、山東、湖南、四川、浙江、廣東9省市設立分公司；2014年4月，『KA愛心工程』啟動，發佈全新KA愛心工程禮盒產品；2014年8月，全民皆醫網測試完畢，以顛覆現行就醫模式的姿態展現，奠定和開啟「全民皆醫」的理想格局；2014年9月，權健（天津）腫瘤醫院一期工程正式竣工並正式開診。

 

保健品、中醫美容產品和KA愛心工程禮盒等產品的熱銷，成為助推權健直銷市場發展的重要力量，而直銷市場的蓬勃發展和全民皆醫網的啟動，為權健腫瘤醫院輸送了大量病患群體。權健已經形成了由醫療領域、中草藥領域、保健品領域、中醫藥妝品領域、金融領域共同組成的密集而高效的產業鏈體系。

 

另外，權健延續了以往在公益慈善方面的熱心。2014年1月17日，在第四屆中國慈善年會上，權健董事長束昱輝獲得「2013年度慈善推動者」榮譽稱號；4月19日，在權健集團十周年慶典上，權健向杏林醫療救助基金會捐款5000萬元，用於醫療救助事業的推廣；4月25日，束昱輝榮獲中國十大慈善家殊榮。

 

2015年，權健表示將繼續以戰略創新為先導，產品創新為牽引，技術創新為支撐，體制機制創新為保障，推出更多的優質產品，推進全國市場戰略佈局。

 

第五名：中脈（125億元）

2014年是中脈直銷五周年。五年時間裏，中脈樹立夢想和目標，通過腳踏實地地努力和堅持，在產品、品牌、行銷、慈善等多方面取得輝煌成就，並不斷創造著新的紀錄。

 

2014年4月，中脈科技全國市場業務峰會在北京、上海、重慶三地召開，上萬名中脈人彙聚一堂，見證成長。11月，「從心出發——中脈五周年輝煌盛典」在上海召開，15000多名中脈人共襄盛舉。其中，海外市場管理團隊和行銷夥伴首次在中脈年會上亮相。據悉，從2013年7月決定開創海外市場，到2014年10月，中脈已經成功在海外開了33家分公司。

 

2014年，中脈對企業品牌LOGO和品牌內涵進行了全新升級；憑藉過硬的產品成為青奧會床上用品獨家供應商，同時中脈生態能量睡眠系統和頤淨負離子空氣淨化器成為「體育訓練局運動員（國家隊）備戰保障產品」；在「家庭生態養生系統」的基礎上，首次推出生態家品牌戰略，意欲建立家庭生態健康標杆，著力改善家庭生活品質。

 

據中脈公司可靠人士透露，中脈2014財年（2013.10~2014.9）的業績為125億元，相比2013財年65億元的業績，增長約92.3%。這表示中脈在2013年突破發展後，2014年仍持續發力，保持了高增長，實現超越。

 

2015年，中脈確立了「擁抱變革，持續成功，優化結構，創新發展」的全新戰略，用創新迎戰未來。

 

第六名：玫琳凱（100億元）

2014年是玫琳凱（中國）成立20周年，變革行銷方式成為企業這一年的重要標誌。

 

2014年4月12日，玫琳凱（中國）在上海推出了彩妝繪畫展示，玫琳凱（中國）大中國區總裁麥予甫親自創作作品，並將其用於慈善籌款活動。據悉，這是玫琳凱（中國）第一次將藝術、時尚與慈善結合在一起的跨界行銷嘗試，不僅啟動了市場，更向外界傳達了玫琳凱（中國）愛與感恩的企業文化，為其樹立了良好的企業形象。

 

不僅如此，2014年5月31日，玫琳凱（中國）還聯合搜狐與公益組織「秘境守護者」在北京舉辦「LOVE．自然．KISS」環保時尚音樂會。借助明星的影響力與音樂的感染力，傳遞企業理念。玫琳凱（中國）相關外事人員表示，公司開展的這一活動，得到了市場的廣泛好評。

 

為了追尋發展，玫琳凱（中國）還啟動了管培生計畫。2014年7月，玫琳凱招募了一批應屆畢業生，以「培養公司未來領導者」。按計劃，玫琳凱（中國）今後將每年向高校招聘管理培訓生，除了國內的高校，也會擴展到海外高校。

 

在品牌建設方面，除了「粉色巴士」走進三、四線市場外，玫琳凱（中國）第二屆「百變美人季」活動亦吸引了更多女性的關注和參與。2014年10月16日「百變美人季」美妝總決賽在中國香港隆重落下帷幕，相關負責人表示，此舉對於擴大三、四線城市的發展起到了積極的作用，為玫琳凱（中國）創造了100億元的市場業績提供了重要動力。

 

第七名：天獅中國區（73億元）

在迎來20周年的前夕，天獅市場表現得十分活躍，公司對業務政策也進行了大膽嘗試和創新。2014年，天獅先後推出新超越計畫、19周年慶典激勵計畫、遊歐洲贏寶馬的20周年慶典激勵計畫等市場舉措，天獅中國區樹立起「新目標、新夢想」，而經銷商也從思想觀念、心態等方面發生巨大的轉變。

 

多元化是天獅的一項重要戰略。從2014年1月開始，天獅中國區推出易感基因檢測專案，半年內共搜集10萬余份基因檢測樣本，產品配套銷售額達3億多美元。緊接著，天獅於4月發佈Richyone時尚產品，為天獅品牌再添生力軍。在多元創新的基礎上，天獅通過大量的激勵政策、培訓教育，推動市場的平穩快速發展。

 

《知識經濟》從權威管道得知，天獅中國區2014年業績高達73億元，全球直銷業績突破100億元。「在過去的一年，天獅中國區取得如此巨大的成績，是因為對業務政策、超越計畫的正確理解和正確實施，天獅中國的管理團隊及市場團隊，百分之百地執行。」天獅集團總裁白萍在年會上如此表示。

 

在天獅集團董事長李金元的規劃中，天獅已經進入了第三次創業階段，近兩年的實踐，天獅從企業內部到市場一線，變革一新，取得了矚目的成就。接下來，天獅根據全球發展戰略，將搭建全球資訊化的、智慧化的、大數據的、雲端計算的電子商務框架。

 

第八名：新時代（58億元）

2014年的歲末，新時代連續在上海、西安、北京三地舉辦了萬人規模的公司年會，以此展示這一年的發展成果。

 

作為直銷界少有的紅頂企業，新時代始終堅持將規範與創新發展並舉，重視與推動企業的穩健經營。2014年春節後，新時代在鄭州開設了繼北京、深圳、瀋陽之後的第四家國珍健康體驗館，將參觀展示、溝通洽談、會議培訓與分公司辦公融為一體，為當地消費者構建了一個全面瞭解新時代的展業平臺。

 

佈局市場之外，新時代亦在同步進行新品推廣。 2014年7月，新時代六款體質食養產品（國珍參黃淮山粉、北草薑桂粉、黃精玉竹粉、松仁薏仁粉、金簪清落粉、桃仁內金粉、金佛蘇柑粉）全線上市，開啟新時代體質養生的產品時代。

 

市場推廣與新品上市為新時代2014年的業績增長提供了重要動力。另外，據新時代經銷商透露，2014年之所以能取得58億元的市場業績，還與這一年公司頻頻舉辦的海外遊有關。2014年，新時代推出了新加坡、馬來西亞、澳大利亞等系列海外遊，很大程度上刺激了市場人員的運作激情，直接拉動了公司的業績增長。

 

除此之外，不得不提的還有新時代繼續推行的北大新時代卓越領導人工商管理研修培訓。自2013年首推該項培訓以來，此項活動已經成為新時代刺激獎銜晉升的一大利器，更多新時代人為此全情投入到市場開拓中。

 

2015年，新時代將繼續有計劃、有節奏、分步驟地推進全國健康體驗館建設，為市場快速、持續、健康發展提供更多的支援。

 

第九名：康寶萊（55億元）

2014年，康寶萊（中國）的業績進一步穩定增長，同比增長43.2%，達55億元。

 

康寶萊全球高級副總裁兼中國區總裁李延亮將2014年定位為「顧客元年」，提出了「80%營養+20%運動=100%健康」的理念，期待帶動消費者生活方式的改變。在這一市場大政策的指引下，以營養俱樂部為核心單位，通過市場、公司協同組織各種豐富多彩的健康活動，康寶萊（中國）在增加服務提供商與顧客的粘性的同時，進一步提升公司產品和文化的美譽度。

 

2014年，康寶萊（中國）營養俱樂部的數量進一步大幅增長。康寶萊公司強化了營養俱樂部的管理，在繼續宣導每日消費的基礎上，堅持俱樂部表格管理並嚴格執行評估體系，打造具備專業素質和領導力的俱樂部店主，將已成型的俱樂部模式不斷深化。這樣以營養俱樂部為基礎，康寶萊擁有了越來越多的忠實顧客群體，為公司持續良性的穩步發展奠定了堅實的基礎。

 

為了提升品牌形象，康寶萊（中國）繼續投入鉅資，通過多種途徑，打造品牌，推進新品上市。冠名《年代秀》、《奔跑吧，兄弟》、贊助《辣媽學院》、聯手騰訊等網路媒體、投放戶外廣告，康寶萊重視整合行銷，通過全媒體、多方位的傳播方式保障品牌的曝光率，尤其是在網路媒體合作方面。

 

2014年年底，康寶萊（中國）推出了新品「力騰」飲料、羅宋湯口味的營養奶昔，後者也是康寶萊首款鹹味奶昔，這些都說明康寶萊（中國）試圖通過產品創新來取得更大的突破。

 

第十名：如新（44.4億元）

2014年是如新成立30周年，如新為此舉辦了盛大的慶祝活動，同時也表示繼續深耕大中華區市場，將大中華區市場作為推動集團在全球持續穩健發展的引擎。

 

從2009年起，如新大中華區每個季度都保持兩位數及以上的增長速度，但2014年出現了波動，甚至大幅下滑。根據如新集團發佈的財報顯示，2014年如新大中華區前三個季度的業績分別為2.789億美元、2.299億美元、2.267億美元，除了第一季度同比增長63%，第二、三季度分別下降12%和50%。

 

由於第四季度的財報還未發佈，據第三季度財報預測及本刊的綜合估算，如新大中華區第四季度的業績約為2.2億美元。綜上所述，如新大中華區的2014年總業績約為9.555億美元。按照大陸地區業績約占比大中華區75%計算，約為7.166億美元，約合人民幣44.4億元（匯率以1美元=6.2元人民幣計算）。

 

2014年如新業績下滑，一方面是受2014年1月《人民日報》發文報導如新涉嫌傳銷的影響，導致如新股價大跌，也使如新一段時間內暫停了會議推廣和新直銷員的招募，這對如新2014年的工作開展造成了嚴重的打擊。另一方面，ageLOC TR90的大量預購所留下的後遺症，讓市場下半年雪上加霜。

 

雖然業績出現大幅下滑，但如新在財報中依然透露出對產品和未來的信心，表示如新正處在一個過渡時期，將繼續專注于重新點燃大中華區的業績增長。在2014年12月舉辦的如新大師論壇上，如新大中華區域總裁范家輝勾繪出的如新未來發展藍圖是：如新致力於為越來越多的人創造微笑。