2013 20大： 急起直追，向十大邁進
各潛力公司都有其生存及競爭的條件，或許時日未到，或許稍加雕琢，這些公司未來都有向十大公司邁進的機會。
文◎徐槐谷
2013台灣直銷11~20大直銷公司排行榜
名次
公司名稱
營業額
消長率
11
綠加利公司
12.2億元
+3.4%
12
八馬公司
11.8億元
+136%
13
優莎納公司
8.5億元*
--
14
婕斯環球公司
8.4億元
+95.3%
15
新益美公司
8.34億元
-5%
16
雙鶴公司
7.7億元*
+3%
17
瑛誼綠公司
7億元*
--
18
加捷公司
6.34億元
+0.6%
19
蘿雅蒂詩公司
6.1億元
-1%
19
多特瑞公司
6.1億元
+45%
註：加註*號的數字為本刊推估數字
11~20大直銷公司
綠加利股份有限公司
綠加利公司為目前台灣直銷市場中表現最堅強的日系公司，2013年年度營業額為12.2億元。
雖然綠加利的成長率並不算高，但在日系公司全面衰退而且客觀環境並不理想的情況下，綠加利公司能夠連續第11年取得成長，證明綠加利是一家經得起時間考驗，並且具有挑戰前十大實力的公司。
綠加利於2012年以擴大營業地區、增加商品種類及提升並強化各聘階會員的價值與曝光度為主要策略，兼顧消費導向與創業導向的平衡。
八馬國際事業有限公司
八馬國際事業(Total Swiss)是一家以細胞科學理論為基礎，卻又能夠充分把複雜理論演繹為淺顯概念的直銷公司，也因此，八馬的產品能夠深入人心，從而使事業經營變得更為可以掌握、可以發展、可以推廣。
這一連串特質，使得八馬幾乎每年都在創造一個倍增的驚奇，從2010年1月創立，短短四年之間，已於2013年創下了11.8億的營業額。
去年中，八馬創辦人王文欽曾與核心幹部開會，取得一個兩倍增達標15億的超級挑戰目標，後來這樣的神話雖然沒有實現，這一家已經連續三次倍增的公司，還是創下了第四次倍增的傑出表現，從2012年的5億一口氣成長到2013年的11.8億，成長幅度為136%。
八馬也是自2000年以來，台灣直銷市場極少數在創立不到五年就突破10億的新公司。最令人期待的是，八馬的連續倍增氣勢似乎還在延續，突破10億之後，八馬還是很有機會創造第五次倍增紀錄，在第五年邁向20億的新里程。
美商婕斯環球有限公司
美商婕斯環球集團是一家提供專利生化科技肌膚護理品與營養品的公司。婕斯環球同時也是一個全球性的網購平台，藉由與電子商務結合的特質，在直銷市場上闖出了一片天地。婕斯環球自2010年成立以來即以每年成長180%的步伐大步前進，2012年營業額有4.3億元的表現，2013年再次展現驚人的成長，創下8.4億元的營業額大幅度成長95.3%，其中，主力產品沛泉菁華佔營業額50%。
紐西蘭商新益美公司
新益美公司是非常少數創下連續五年保持50%成長力道的直銷公司，因此，自2004年第二次進入台灣市場至今，這種每年50%的成長，使得新益美在2009年創下了9.5億元的佳績。
近年來，新益美公司仍以穩健的腳步進行深耕，2013年營業額為8.34億元。
瑛誼綠科技股份有限公司
瑛誼綠（inova）科技是直銷界的一個新名字，但是它的前身是具有超過20年歷史的嘉賓公司。瑛誼綠科技傳承嘉賓集團24年口碑，結合預防醫學、自然醫學、能量醫學技術等領域，將嘉賓的基礎擴大為一個回復原生美麗與健康的新品牌。
從再造後仍就可以進入20大之列的事實來看，瑛誼綠科技是一次成功的再出發。未來，這一個將擁有歷史實力的直銷新面孔在擴大經營、灌注現代化、國際化品牌力量之後，預計將會有更多新的成長空間。
穆拉德加捷生技股份有限公司
2013年，加捷公司與1998年諾貝爾生理醫學獎得主之一的穆拉德博士合作，將公司名字改為「穆拉德加捷生技股份有限公司」，在既有的甲魚第一品牌基礎上，挹注了世界級醫學新概念，推廣「穆拉德一氧化氮養生法」。在未來，穆拉德加捷公司還將結合更多國內外特殊生物科技的發明，期望能為國人慢性文明病以及預防保健做最直接快速的服務。
穆拉德加捷公司是台灣少數股票上市公司，多年來，經營體質十分穩健，在結合穆拉德的力量之後，這一家從甲魚起家，並努力建構冷取健康概念，使產品能夠以完整六邊形滿足健康與生活需求的公司，未來的表現頗為令人期待。
美商多特瑞有限公司台灣分公司
多特瑞公司基於精油專業，將精油與健康、生活進行連結，並著手開發出可以食用的精油營養品。由於精油產品除了營養保健價值外，本身也具有提高生活品質的特性，因此也能與居家或個人生活產生關聯，具有日用品色彩。
在過去，精油產品曾在臺灣直銷市場掀起一陣浪潮，但近年來以精油為主要訴求的直銷公司並不多，多特瑞以純天然為訴求，在精油市場上頗有獨占的優勢，因此自創立以來，一直表現出可觀的成長能量。2013年營業表現，又比2012年成長35%，由4.5億成長為6.1億。
21~50大直銷公司
台灣直銷21~50大直銷公司
一覽表(未排名)
公司名稱
公司名稱
迅聯網
愛地球公司
俊達公司
美兆公司
妮芙露公司
慕立達公司
東震公司
林園公司
聖恩公司
仙妮蕾德公司
美加醫學公司
玫琳凱公司
善美得公司
威望公司
康園公司
嘉康利公司
麗富康公司
凱康莉公司
巨晴公司
歐瑞恩公司
慶云公司
連法公司
松栢公司
百內爾公司
永久公司
新衛斯公司
全美公司
讚果公司
長昕公司
蒙納維公司
俊達生技公司
俊達生技公司以其獨特的藍海產品、行銷概念與市場計畫，在台灣市場已成為一股與眾不同的勢力，2013年年度營業額為5.38億元。
俊達公司於2013年主要落實兩大策略，包括：1.在經營培訓方面持續落實經銷商之教育訓練，並首開「鑽石保證班」之培訓課程，透過實戰之課程規畫，幫助經銷商夥伴穩扎穩打，朝向更高階之獎銜邁進。2.持續開發嶄新之矯正器專用鞋款，並緊扣遠紅外線負離子銀離子之優質產品基調，積極研發多元之消費性產品，協助經銷商夥伴拓展組織與業績。其中，新開發之遠紅外線活力能量口鼻罩，更於2014年瑞士日內瓦國際發明展中，勇奪中國代表團頒發「特別獎」與大會頒發「金牌獎」雙殊榮。顯示這一家曾被定位於足弓單一產品的直銷公司已正式邁向產品多元化的新里程。
康園國際事業股份有限公司
康園公司於2005年創立，以印尼赤道陽光、熱帶雨林以及火山地形為基礎，創造出「活土壤」的訴求，為產品增加了來源純淨的優勢。
在食安問題不斷的台灣，這一個過去可能不被重視的條件，似乎為康園帶來了明顯的優勢，也使康園得以躋身潛力公司之列。這項優勢，幫助康園公司在2013年較前一年大幅成長46%。
慶云事業股份有限公司
慶云事業為一家生前契約、禮儀服務及相關產品的直銷公司，由於產品性的獨特性，名列50大直銷公司尤為引人矚目。由於生前契約相關商品的獨特性與行銷概念與一般直銷營養保健、美容保養或日用品相距甚大，慶云事業走向50大的過程也有許多考驗，並經公平會依法幾次開罰。這一家與眾不同的直銷公司，是否已經在產品特質與直銷特質、直銷法規上找到更為成熟的平衡，頗為引人矚目。
全美世界公司
近年來，新加坡商全美世界集團在創辦人范文瑂積極佈局之下，已在亞太地區建立了綿密的分支市場，並且每個市場也都有不錯的表現。台灣全美在經過初期的摸索之後，從2011年起也找到了一個合適的成長模式。2012年，全美世界台灣分公司的業績為2.33億元，2013年度營業額為3.24億元，其中，美容保養品佔總營業額88.4 %。
美商凱康莉公司
美商凱康莉公司台灣分公司於2013年年初草創，6月所舉行的千人開幕大會中，宣告在台灣市場正式啟動。
2013年在全體經銷商會員與公司行政團隊共同努力打拼下，締造了1位藍鑽總裁、2位鑽石總裁，並以營業額1.8億闖進50大公司。凱康莉Kyäni Health Triangle套組，具有簡單、科學、安全優勢，也是這一家新公司一創立就搶進50大公司的推動引擎。
然健環球公司
然健環球公司在台經營超過十年，曾經出現過一波成長，但中期卻陷入盤整。直到2013年，透過產品研發者的巡迴演說，加上正確的事業獎勵策略，使得直銷商規模成長65.7%、晉升計劃成長105%，從而締造56.77%的業績成長，取得1.02億的營業額。
冠協公司
冠協公司是一家以高度產品體驗與見證，建立穩固消費盤面的直銷公司，正因為消費盤面堅實，冠協在經歷惡意中傷、媒體誤解以及膠原蛋白產品競爭激烈的情況下，仍能夠跌倒再起，展現著過人的企業韌性。2012年，冠協營業額為1.75億元，較前一年度為減少4千萬元，冠協公司認為，直銷商年齡層較高可能是出現停滯的主因，而如何接軌年輕世代，也是冠協未來努力的方向。