時乘六龍，青龍取水
倍增市場作戰前，要先做人才籌備培訓，包含：主持人、見證分享者、聚會籌辦據點、儲備講師、儲備領袖、產品專業儲備講師等特訓；否則市場一旦擴大，原有的培訓資源將變成「杯水車薪」，來不及支援了。
倍增對每個有規模的企業來說，都是渴望成真的目標；然而在成熟競爭的市場，倍增不是喊喊口號，也不是找更多的產品來，市場就會買單。
既然，已經開發出利基市場，顯然已經有了獨特、或優勢、或效用的客觀價值與競爭力，那麼如何進一步放大與拉長呢？所謂「時乘六龍以御天」，即趁時也；用現在的話來說，就是把握對的時間，能做對的事情。
◆倍增的概念
這是最簡單的概念，基本是「會員數量×平均購買金額×重複購買週期」的倍增；事實上這已是最後的結果，若以過程來看，「高意願行動量×邀約訪談數量×成交量×續購續購數量×聚會H.P量×賣場會場人數量×升聘人數量×教育培訓場次數量×實戰講師數量×A角色領袖數量」整體質量的成長與倍增，才是重點。
◆升聘，天邊或眼前
講了那麼多指標，其實升聘進階最大的意義，在於「拓展」。尤其是組織底層的升聘數量，代表進人與增員經營者的力量。新人不進，經營型會員不生，組織立刻就「老化」了。
升聘啟動要有上述倍增概念的基本盤建置為基礎，然後召開溝通升聘作戰計畫行動會談，要「由上而下」，可以採取訪談或開會形式，要溝通到最底層的經營者為止，不然中堅幹部會在狀況外。
至於執行「衝聘」作戰任務，要「由下而上」，做會場支援的業績行動（開發市場的「第一現場」，和新朋友肩並肩，不是只窩在家裡、教室、或辦公室紙上談兵）；一層層上聘燒線，一層層累積，延燒深線與寬線。
◆人才倍增
而要支援這麼多的開發、會場、培訓、陪同、輔導等機制，組織中「可用的人選」數量夠用嗎？堪用嗎？耐用嗎？願意讓你用嗎？
所謂：「攘外必先安內」、「平時不燒香，臨時抱佛腳」、「平常不練兵，緊急打不贏」。就算有人說「臨陣磨槍，不亮也光」，但其實那是唬人的，沒有真材實料。
所以衝聘作戰前，要先做人才籌備培訓，包含：主持人、見證分享者、聚會籌辦據點、儲備講師、儲備領袖、產品專業儲備講師等特訓；否則市場一旦擴大，原有的培訓資源將變成「杯水車薪」，來不及支援了。
◆心在一起，一切才存在
很多人一直沒弄清楚，人是有靈魂、情感、有愛的，所謂：「人在人情在」，自己可以把別人當革命夥伴，問題是別人可不一定會對我們買單。升聘與倍增需要很大的「革命情感」、或者「肝膽相照」、「同心同德」，對一些「沒心（肝）」的人來說，恐怕連「聚人」都很難。
所以說，成功是什麼？成功是：「天道酬勤，財施人聚，博愛領眾，厚德載物，德行天下」。
◆激勵，是要放大對方的價值
激勵，不能縮小窄化自我，否則自己都過不了關卡，自己都激勵不了自己，如何策動他人超越他的自我？
其次，激勵更不是專注在放大自己、往臉上貼金，激勵的男女主角或導播應該是對方，激勵者是背後的製片、供應支援者，不能一直搶佔版面與鋒頭。
培訓不能都在說教，教練是一個專門的工作任務，專注在他人的心理意象、潛能、動機、環境、適應力、行動、績效等的成長作為。教練不是朋友、學長、教官、或教師，事實上是多元角色的扮演，是和選手融為一體的催化共生角色，也是成長環境的一個關鍵部分，和所有成員產生共存共榮的生化反應。
◆聚會點線面的連動與轉動
在影響力的空間和力道上，先建設和燒旺主火爐的指標會場溫度，那是信心與能量的關鍵電力場。再來，拼命操兵練將，執行拓展的攻城掠地，擴大影響力版圖。然後循環運作，再集訓新兵練功與帶將、再開新據點拓展，以此互為連動，直到千家萬戶。
◆領袖率先殺出一條路
有些人常把「不容易」、「有問題」、「有困難」等掛在嘴邊，而且滔滔不絕，這證明了什麼？證明口才很好、分析透徹，但是卻無法克服挑戰。像這樣的「負面表述」有何意義？好的教練和領導人是要告訴夥伴怎麼做才會更好？要提出1、2、3步驟，這樣才有建設性。
當然，成就越多，挫折、攻擊、詆毀、懷疑等可能也越多，開線越多，犯錯、失意、辛勞、疲憊、混亂等也可能越多。準備好了嗎？我們不可能坐享其成，等著倍增成長自然形成。戴上冠冕之前唯一的準備，就是完全接受我們的生活將被打亂，未來勢必有所改變，並且欣然面對。
一直走同樣的路，看不到不同的風景，個人的意志、個性、情緒、德行等，必須做出改變創新、或者做出「斷捨離」的堅持，不然內在的品行都難以倍增，何來外在持續聚眾的德性倍增。
◆團隊整體的轉動變化
「挖」：產品與服務專業的本職學能要「挖深」，當滿街的競爭對手都在大談樣板見證，你無法再靠幾個見證就唬弄過去，要有「硬道理」。
「拉」：組織中堅幹部的專業實力要拉升，靠的不是聽講或命令，而是令人感動的「軟實力」，夥伴願意自動自發、集體培訓操練。
「推」：市場第一線的灘頭堡，寸土寸金，必須派重兵把守。主火爐主會場是火焰的中心，必須精銳盡出。一收一放、集中與發散之間，整體戰場戰線就擴大了，再輔以教育訓練，將精神物資補給供應前線。
「翻」：質倍增、量倍增，守倍增、攻倍增，將倍增、兵倍增，不難一窺倍增的模型或原動力。
「掌握型態、明白結構」，才不會瞎忙，或總是漏掉關鍵的城堡和工程，一直在缺口破洞的外圍打轉，老是在最需要分數的題目上失分。
「升」：關於個人和組織的升級，下面這段話值得深省：「人生沒有極限，卻存在停滯期。你不能停留在某個階段，要跨越它。如果你跨越不了，它就會徹底摧毀你。」
（原刊載於2016年11月【直銷世紀】287期，收藏紙本雜誌請至直銷世紀市集購買紙本雜誌。）