〈實戰篇〉陪伴經濟成就 25 歲的董事 鄧玥茹用直銷抓回人生選擇權

 

圖片提供／台灣力曼

 

 

鄧玥茹碩士畢業後，投身電商產業擔任高階秘書，薪資高達 6 位數，但高薪的背後是極致的體力透支，「以前是要 24 小時待命的，長時間處在高壓、高工時狀態，每天睡眠時間大概只有 3 到 4 個小時。」

 

 

病床 13 天 成為直銷起點

 

長期熬夜與高度勞累，讓身體發出抗議，她因腎臟發炎緊急送醫，住院 13 天，在這期間，隔壁病床的病友都已經換了 4 輪，她卻依然在與病魔搏鬥。第一次不用忙工作、不用趕行程，鄧玥茹終於有時間靜下來思考：「這真的是我想要的人生嗎？」

 

在病床上，她有了大把時間可以好好滑手機，也因此注意到在網路上蔚為流行的新品牌——力曼。長期熬夜導致膚況極差的她，抱著「換一套保養品改善皮膚」的心態體驗產品。

 

沒想到，極強的產品力讓皮膚在短時間有巨大改善，親友紛紛追問她是不是去做了醫美。樂於分享的她，自然要不藏私推薦；在加入力曼的第二個月，僅憑著簡單、真誠分享，獲得的獎金便超過原本正職薪水的兩倍。

 

那一刻，鄧玥茹發現，真正容易分享的產品，不需要靠話術，而是來自使用者真實的改變，也深刻體會傳產體制的侷限，「與其一直消耗自己換取固定薪資，為什麼我不去做一個可以累積收入、帶來被動式收入的事業？」對她而言，力曼不只提供優質產品，更能讓普通人有機會透過學習、分享與陪伴，逐步建立事業的平台。

 

 

 

最大挑戰不是市場 而是能否堅持

 

透過自媒體認識推薦人後，鄧玥茹被對方專業的內容呈現方式吸引，也做了許多產品使用心得的功課，直到決定投入經營時，才發現原來這就是直銷事業。

她重新審視年輕世代對直銷的偏見，當她向同齡朋友解釋直銷、電商與微商間的商業邏輯後，很多人反而會驚訝說，「原來直銷被誤解了。」

 

隨著新鮮感與熱度退去，鄧玥茹經歷一段業績停滯不前、進度卡在上下兩難、團隊沒有注入新血的尷尬狀態。她坦言，那段時間自己甚至迷失了方向，不知道下一步該去哪裡招商、該如何推廣，一度還動了放棄的念頭。

 

為了克服停滯，她選擇一個簡單但又不容易做到的方法：盡最大可能出席所有公司活動、教育訓練與團隊聚會。鄧玥茹說，待在這個環境裡，不只是學到新知識，更重要的是，會被現場的氛圍充電。她相信，每次參與都在累積能量，也在累積未來突破的可能。「每會必到，每到必會」的堅持，成為她突破瓶頸的重要關鍵。

 

 

不設限 用開放態度接納所有人

 

短短兩年，成為力曼台灣最年輕董事，許多人好奇她究竟做對了什麼？她的答案很簡單：「不要限制自己要找哪一種人！」

 

鄧玥茹說，多數年輕經營者習慣只接觸同齡族群，但她從來不把市場侷限在年輕人身上，從 20 多歲到 60 歲以上，她都樂意分享。她也發現，真正能看懂商機的人，不只有年輕人，許多年長者反而擁有更清楚的人生目標與行動力。

 

如今，她的團隊成員中約有 20% 是年輕人，約 4 成是 30 至 45 歲青壯年族群，其餘則分布在 45 歲以上。

 

年齡跨度極大，也讓她必須學習如何帶領比自己年長許多的夥伴。她從不以教導者姿態面對長輩夥伴，總是先尊重對方的人生經驗，再分享年輕世代的觀點與工具。「他們走過的橋一定比我走過的路多……。」用互補而非指導的方式合作，也讓不同世代能夠彼此學習、共同成長。

 

 

AI 無法取代人與人的溫度

 

力曼近年來在年輕族群間快速崛起，自媒體與短影音功不可沒，身為團隊核心領導人之一，鄧玥茹認為，自媒體成功的關鍵，從來不是高級設備或漂亮外表，真正重要的是兩件事，是不害怕分享、不害怕表現自己。「社群時代，人們在意的是內容與真實感，而不是完美無瑕的人設。」

 

要說加入力曼後最大的收穫是什麼？鄧玥茹毫不猶豫回答：「體會人跟人之間連結的可貴。」她認為，AI 可以幫助產出各種內容，但永遠無法取代人與人之間的溫度。

 

客戶購買產品，不只是因為產品本身，夥伴加入團隊，也不只是為了制度；更多時候，人們需要的是陪伴、鼓勵與支持。「很多人請健身教練，不是因為不會運動，而是希望有人陪他一起變好。」

 

她認為直銷也是一種陪伴經濟，真正的價值，在於陪伴客戶變好、陪伴夥伴成長、陪伴彼此完成目標，這種情感連結，是 AI 再進步也難以取代的。

 

她看到團隊領導人將夥伴當成家人，即便在夥伴沒有業績的月份，也會安慰、鼓勵，「沒關係，下個月我們再一起加油。」

 

「她們的關心永遠是，『再怎麼忙也要記得吃飯喔。』、『你今天談了這麼多人，喉嚨有沒有保養？』」鄧玥茹說，這種發自內心的真誠關懷，也深刻影響她帶團隊的方式。

 

 

最有成就感的事 是讓全家在這裡團聚

 

談到最有成就感的事，開朗的鄧玥茹突然紅了眼眶，「印象中，從小到大，我們家從未有過一家三口一起旅行的經驗，就一起吃頓飯的時間也幾乎沒有。因為爸媽工作忙碌，大家總是各自奔波。」

 

她說，從一開始，帶著力曼產品回家，爸媽質疑，「好好的工作不做，跑去做直銷幹嘛？」到後來幫忙介紹客戶，主動參與團隊活動、課程，後來甚至一起經營。

 

去年，她與爸媽共同達成濟州島獎勵旅遊資格，今年 3 月是她人生第一次與爸媽一起出國。「我們在濟州島拍了很多照片，好像要把以前錯過的時光補回來一樣。」她又哽咽了：「第一次坐在同一張餐桌吃飯、第一次一起出國、第一次一起拍全家福……，如果沒有力曼，這些畫面可能永遠不會發生。」

 

旅程中看似平凡的畫面，卻成為鄧玥茹人生中最珍貴的回憶。力曼事業不只改變她的收入，更讓她與家人有了更深的連結，是至今最有成就感的事情。

 

 

成功 是擁有人生選擇權

 

鄧玥茹說，以前她以為成功是開名車、住豪宅、穿名牌；現在她認為，成功不是擁有多少財富，而是在每個人生岔路口，都有選擇自己想成為什麼樣子的權利。

 

成功背後，是高度的自律與妥善規劃。相較於一般人習慣制定月計劃，鄧玥茹更傾向於制定週計劃。「每週完成小目標，所帶來的多巴胺大腦獎勵，能讓人更有成就感地堅持下去，而非單靠意志力去苦撐宏大的遠景。」

 

25 歲的她，用新世代視角與經營哲學描繪直銷樣貌；她相信，在商業利益之外，直銷可以是一份最溫暖的陪伴經濟，引領更多人找回人生選擇權。