#老總話直銷

義利合一是直銷的王道

奉行義利合一之誠信、利他、當責及願景的人性真理，不僅可聚天下賢士，同時能幫平凡人成就不平凡的事，必建永續經營的天下大業。 自古幾千年以來，因為讀書不容易，知識份子要懂得四書五經，進而考入仕途，才可兼善天下，服務國家及人民，若無法進入仕途，則退而獨善其身，成為正人君子。 由於這種推崇士大夫的觀念，因而有士農工商的排序，然而，一定是社會末等人才會從商嗎？我們看孔子的

劉樹崇　·　第 306 期

築巢引鳳，引鳳築巢

直銷公司的行銷活動或經營模式，應該思考到底是滿足了哪一群人？是否合乎企業的經營理念？否則，業績將只是曇花一現，淪為一時的炒作，無法為公司帶來長期穩健的業務績效。 傳統產業以銷售產品、提升業務績效為目標，直銷產業當然也不例外。但是，直銷產業卻是以人為核心，以產品為輔助，以直銷事業為平台，建構每個人心中的事業版圖。 當傳統產業在行銷產品時，透過媒體廣宣或店員解說，圍

黃村煜　·　第 303 期

移動互聯時代　直銷公司如何應對

2017年的直銷市場大環境，面臨著新企業入局、微商「攪局」和新零售模式帶來的衝擊與挑戰，整個行業形勢不容輕視。在這種集聚發展的時代大勢之下，直銷公司應該如何從容應對，如何在鞏固既有團隊和市場的前提下繼續開疆僻壤擴大市場？直銷業的外部環境常常變化莫測，然而清晰穩健的發展策略和對經銷商的全面支持是「萬變不離其宗」的解決方案。 作者簡介 許宸璿（STEVEN HSU）

許宸璿　·　第 303 期

C2B的直銷世纪來臨了

市場大趨勢朝C2B邁進，而直銷業已比其他通路掌握優勢，贏在起跑點之後，正是利用智能科技的發展，協助我們去廣耕消費者，拉攏更多消費者入會，再加上透過社群組織的環環相扣，提供有溫度的服務活動滿足會員，以消費者為中心的全方位行銷，讓消費者獲得有價值、有人性的服務，正是直銷業唯一的出路。 人類為了生存，生活的型態從狩獵、畜牧、農業以及這300年來的工業時代，快速地進入電子資訊時代，大幅改

劉樹崇　·　第 301 期

直銷公司「公開」的「不傳之祕」 教育訓練系統

每家直銷公司落實教育訓練系統的方法，幾乎都是會議、會議、再會議，訓練、訓練、再訓練，這也是把架構與內容相結合的不二法門。人性本懶，要把一般人從被動、半自動變到全自動，系統運作是最佳的解決之道。 直銷產業是「人」的事業，是整合「一群人」的事業。直銷產業外的人通常認為：如果不用付薪資聘請到一群人，卻可以為企業創造業務績效，何樂而不為？如果只是把企業的運營成本轉換成佣金支出，卻可以為企

黃村煜　·　第 300 期

直銷業的人治與法治

過去百年全球直銷產業的發展，值得我們去探討一個深度的問題：到底是創辦人創造了歷史？還是歷史創造了英雄？ 回顧許多國際性的大公司，它們的創辦人，都有一番傳奇的創業故事：像百年老店雅芳公司，從雅芳小姐Mrs. Albee開始，挨家挨戶的化粧品直銷；龍頭老大的安麗公司創辦人J&J，打開多層次傳銷的大門。 直銷事業的接班與傳承 而台灣本土公司過去30年的努力，

劉樹崇　·　第 280 期

從網路銷售談直銷的本質

有些朋友很疑惑地問我，為何直銷公司的產品會出現在網拍上及店鋪裡？若不是公司的官網，為何私下有人放在網路及店鋪販售？甚至價格比公司售價還低？這一連串的問題，真是一個好課題，可以好好開一門通路競合的課程，也可以請研究生把這個議題做為論文去研討。 我們皆知直銷（Direct Selling）通路的本意及形成，就是不想開店，避開開店的成本及障礙，直接用人員面對面的銷售，但經過了幾十年的演

劉樹崇　·　第 281 期

運用大數據，挖掘提升業績的金礦

利用大數據的分析及歸納運用，設計出有感的行銷活動，以及客製化的服務系統，讓直銷商每個月快樂消費，健康又致富，這才是運用大數據的極致目標。 公平交易委員會公佈的2O15年多層次傳銷事業營業概況中，有兩項數字是我非常關注的，一是傳銷商人數，二是新加入的傳銷商人數，在去年底的總傳銷商人數為253.3萬人，比2014年的216.8萬人多出36.5萬人。 然而去年新加入的

劉樹崇　·　第 285 期

直銷人的生命教育

當我們認清生命教育的重要性之後，就會奉行利他助人的使命，自然而然義無反顧，朝身心靈俱足的修練前進，不僅讓自己有自在快樂的生命力，更能發揮能量，感動並影響別人。 我們常以積極快樂的直銷人自居，看到許多高階的領導人在台上分享令人感動的翻轉人生故事，大多數人在台下聽了，都會大受激勵，同時心有嚮往，要學習他的精神，並且自我期許：「舜何人也，予何人也，有為者亦若是！」 直

劉樹崇　·　第 287 期