#中國

職業經理人不專業，中國直銷路愈走愈窄

隨著中國獲牌直銷企業越來越多，直銷管理人才也變成稀缺資源。然而，新獲牌的公司卻不斷出現高管人才異動的現象，甚至有高管人才一年之內連換兩家企業的情形。 到底這是企業的問題還是職業經理人個人的問題？值得深思。根據我過去幾年接觸一些職業經理人的經驗，有少數職業經理人確實是隨著直銷企業共同成長，累積了深厚完整的管理經驗，但是具備這樣實力的經理人的數量，遠遠跟不上獲牌企業的需求。 &nb

李久慈　·　第 285 期

保健產品走中國藥局通路是否具有優勢？

中國境內的藥局已經邁入嚴重內卷的時代，保健食品要進入藥局，並非只是給予較高的利潤即可，如何才能走出一條適合的經營之道呢？ 去過中國大陸的人應該都有注意到，藥局在中國分布的密度頗高，一般只要在住宅社區或市區附近，肯定至少會有兩家以上的藥局，甚至在一些比較偏僻的鄉村，藥局出現率都不亞於小型超市（雜貨店）。根據中國國家藥物監督管理局近年的統計，全中國具有藥品經營許可證的

楊健新　·　第 376 期

如果直播帶貨行不通 中國直銷的下一步在哪裡？

中國直銷下階段的發展趨勢會是如何呢？答案是——綠海策略，也就是中國這邊常講的「融效」。然而，直銷企業要如何開發綠海市場呢？ 有關注中國直銷市場的人一定會發現，這10年左右的中國市場有明顯的蛻變與改革，這些蛻變與改革不能說是成功或不成功，但也慢慢可以看到一個趨勢，我們可以把這種趨勢大致分為兩個方向： 事業觀念與模式的改變

楊健新　·　第 357 期

中國新型態電子商務崛起的重要因素

很多新型態的電商都採用「類直銷」的模式，來解決拿不到直銷牌的困境；而直銷公司則為了降低直銷的色彩，紛紛往新型態的電商模式靠近，究竟中國有哪些條件因素造成這樣的新型態模式發展呢？ 每年「雙11」都有一堆關於淘寶網的報導，甚至在2010年還曾創下單日營業額破10億人民幣的天價紀錄，很多人可能會把這數字歸因於中國人口基數龐大，但若以人口比例換算於世界各國，即使在美國這樣

楊健新　·　第 346 期

《他山之石》 中國： 兩例插刀，直銷傳銷從此不相為盟

中國直銷在特有的「許可制」管理模式下，確實帶動了市場的蓬勃發展。2005到2018年，直銷牌照成為許多企業驅動發展的強大引擎。但這全世界獨一無二的直銷管理制度，隨著經濟多元發展，也正面臨著嚴重挑戰。 中國是目前全球第二大直銷市場，也是直銷管理模式獨樹一格的市場。直銷在中國的管理發展分成幾個階段，第一階段是1990年到1998年，在這個階段，直銷做為新型商業模式，隨

編輯部　·　第 342 期

中國的微商、社交電商、傳統電商與直銷有何區別？

下個階段直銷模式的戰場，應該是消費模式與大數據的決戰，中國社交電商的運營模式，值得直銷企業學習借鏡。 自從直銷的商業模式出台後，人們開始發現直銷連鎖倍增的優勢與魅力，加上直銷是屬於輕資產的商業模式，因此很多企業都將直銷的概念融入原有的商業模式中，讓企業更具有競爭力。 用類直銷模式打擦邊球 中國直銷與台灣直銷最大的差異在於，台灣的直銷是採用報備制度，直銷公司的成

楊健新　·　第 334 期

期待中國成為富而好禮的社會

上海實施了史上最複雜的垃圾分類，各個社區組成了以大媽、大爺為主的志願者，來協助教育指導民眾如何操作，這是上海人的驕傲。昨天在瀋陽和一位來自上海的朋友一起吃飯，過馬路的時候後方一輛待轉的車急迫地按喇叭，這位上海朋友就說，現在在上海不禮讓行人過馬路、亂按喇叭，是要被罰款100元的，這也是上海人的驕傲。 我往來海峽兩岸20多年了，始終覺得沒有辦法融入大陸的社會，其中最影

李久慈　·　第 325 期

2016 中國直銷10大龍虎榜

第一名　無限極 （270 億元，+3.85％） 就像很多人都不理解各方面都感覺一般的宋江，為什麼能當梁山泊帶頭大哥一樣，我們也不太理解為什麼無限極能夠當中國直銷企業第一名。 據知情人士透露，無限極2016年業績約為270億元，依然領跑行業。近兩年，無限極的超越之勢源於無限極「四五」規劃的不斷落實。據公司方透露，這兩年無限極領導人隊伍持續壯大，共誕生12位首席業務總監

世界直銷(中國)研究中心、《知識經濟、中國直銷》雜誌　·　第 290 期

梁山泊上聚英雄，直銷業內展豪情 2016 年度中國直銷企業業績報告

根據《知識經濟˙中國直銷》雜誌歷年對商務部直銷行業資訊管理系統發佈資料進行的統計，截至2016年12月31日，中國直銷行業獲得直銷經營許可證且獲得官方公示的企業已經達到80家，已申請但尚未獲發直銷牌照的企業共計30家。據瞭解，保羅生物園和大連易健兩家曾經發佈聲明的申牌企業因為市場違規已讓前期申牌行動失效，因此中國直銷行業最終的拿牌企業和有效申牌企業數量共計108家。80家獲牌直銷企業一共創造了20

世界直銷(中國)研究中心、《知識經濟、中國直銷》雜誌　·　第 290 期

2016台灣、中國、日本10大直銷公司業績搶先報

台灣和日本做為直銷成熟市場，加上可望成為全球直銷第一大市場的中國，掌握這三地的經營現況，等於掌握了亞洲直銷發展的最新脈動。為此，本刊搶先披露2016年台灣、中國、日本三大直銷市場前10大直銷公司的業績排名，從榜單上的排名變化，可略嗅出直銷市場風向。 台灣的葡眾繼續穩當老二，婕斯環球繼續快速成長，而全美世界則以翻倍的成長飛向前10大，將雅芳首度擠出了榜外。中國的無限極守住桂冠，尚赫

常子蘭　·　第 290 期

中國保健品市場混亂，根源在治理無方

2019年初，保健產業面臨了百日行動以及權健事件的衝擊，幾乎所有直銷公司的業績都受到影響。轉眼三季過去了，直銷行業整體而言，處於一個低調回穩的狀態。原本就正規經營的企業，業績雖然談不上增長，但至少逐漸回復到原有的水準，各種直銷的經營活動也逐步恢復正常。此時，回頭來檢驗百日行動到底有什麼成果，似乎仍處於模糊一片。 權健事件對於直銷行業究竟得到了什麼教訓？一個高調經營、號稱百億的直銷

李久慈　·　第 323 期

中國直銷與保健產業還在迷霧中前行

就在2年前，主管中國直銷牌照的商務部完善了企業申請直銷牌照的檔案格式，並加速審批次工作流程，規定凡是申請直銷牌照的企業檔，送件到省級單位必須在7天內完成審批，將材料送交中央。 中國直銷市場正在恢復中 各界對於商務部貫徹依法行政的魄力大加讚揚，尤其是商務部一口氣公告了44家已受理的企業名單，讓國內外的直銷企業感覺到中國直銷行業進入正常發展的春天幾乎即將到來。 不

李久慈　·　第 322 期

中國打噴嚏，全球百大排名大風吹

2018年全球百大直銷公司榜單，與2017年的名單相比，變化極大，最主要的變動原因，自然是與已晉升全球第一大直銷市場的中國有關。 2017年名列第10大的權健和第37名華林於2018年底相繼出事後，中國政府祭出「百日行動」，對直銷行業進行開放申牌以來最嚴厲的管理處置，使得業者作法紛紛轉趨保守，對業績數字更是一致噤聲，在無法得知實情下，所有中國籍直銷公司只好從201

常子蘭　·　第 320 期

艾多美：與韓國科瑪BNH共同開發中國市場

艾多美以成為全世界流通的樞紐為目標，由台灣艾多美與韓國科瑪BNH共同投資規模近4,100萬人民幣，在山東省煙台市高新區占地面積32.5畝，相當於6,554坪的保健食品製造廠投資案。韓國科瑪BNH為艾多美創立以來共同成長的夥伴，艾多美理解共同成長所帶來的價值，在與供應商、顧客、地方社群等關係者的信賴基礎上，艾多美追求共生共存關係，不斷增強協力廠商競爭力及持續投入支援，以建立穩定的供需通路，期許成為全

編輯部　·　第 309 期

2017 台灣、中國、日本10大直銷公司業績搶先報

台灣和日本做為直銷成熟市場，加上可望成為全球第一大直銷市場的中國，掌握這三地的經營現況，等於掌握了亞洲直銷發展的最新脈動。本刊援例搶先披露2017年台灣、中國、日本3大市場前10大直銷公司的業績排名，從而觀察直銷市場的風向。 中國和日本，2016和2017的前10大名單完全一樣，僅名次有上有下；台灣則是冒出了力匯和艾多美，擠掉了盤據前10大已久的老將，而2016首次跌出榜的雅芳，2017則重回龍

編輯部　·　第 303 期

展望2018年——淡定從容或波瀾起伏

全球直銷行業在過去10年穩定維持在每年成長8％～10％的規模，其中亞太地區對全球直銷的成長貢獻較大，全球排名前3的國家（美國、中國、日本）都在這個區域，其中美國、日本屬於直銷成熟市場，行業發展趨於穩定，年度增長或衰退大致上和總體經濟狀況有關，較少受到非經濟因素或其他事件的影響。中國直銷市場則尚未到達成熟階段，每年業績的波動起伏較大，對於未來市場發展的預期也有諸多不同的論斷。 &n

李久慈　·　第 301 期

台灣直銷行業低調穩健中迎向光明

根據【直銷世紀】雜誌今年7月號的報導，台灣直銷行業去年整體表現亮麗，業績高達台幣881億元，較2015年成長了10%。相對於台灣地區的成長，中國大陸地區的直銷行業整體業績反而不佳，我參照大陸直銷傳媒的統計資料，2016年大陸直銷行業產值為1920億元，較2015年下跌了4%。 從2011年到2015年期間，中國直銷行業一路高歌猛進，連年業績大幅增長，大有一舉要拿下

李久慈　·　第 298 期

我的中國行腳

我在手機上下載了一個百度旅遊的APP軟體，裡面有一個功能叫做「足跡地圖」，可以把去過的國家、省份、城市逐一登錄，記錄自己的生涯行腳；最後還會出現一個評比，把自己的經歷和其他人比較，看看誰比較見多識廣，去過的地方比較多。 我覺得這是個滿有趣的工具，根據我輸入的資料，對比於目前413萬名登錄者（以中國大陸為主），我竟然擊敗了99％的「驢友」，在國際行腳方面總共去過18

李久慈　·　第 297 期

競爭者增加，管理決策挑戰更大

最近，中國商務部在官網上「公示」了22家正在申牌的企業名單。這個「公示」代表什麼意義呢？就是表示商務部針對這些申牌的企業，基本完成了相關部門審查的作業。至於什麼時候商務部正式通知個別企業獲牌的資訊，這就是政府部門其他的考量了。不過，一般得到公示的企業就可視為準直銷公司，可以適當地開展直銷的準備作業。由此來看，中國直銷行業或許在今年就會突破百家直銷公司的規模。 我對於當前中國直銷行

李久慈　·　第 295 期

2014 中國前五大直銷公司

在中國前5大直銷公司中，同樣表現出在美商公司中常見的「大者恆大」趨勢，隨著中國申牌公司愈來愈多，在榜單後半段的公司也持續增加，未來進入百大的公司家數預料也將愈來愈多，中國將成為下個直銷公司家數能與美商抗衡的市場。 中國前五大 2014 2013 2014排名 百大排名 業績

編輯部　·　第 272 期