#商品

为何和尚要跟我买梳子？

给自己至少1天的时间，下班后，不要只顾著打电玩，或逛街看辣妹了，先给自己一个功课，想出「50个客户要跟我买东西」的理由，至少列出50个！如果50个都列不出来，对不起，我建议你转行吧，因为你根本连自己为何卖这商品都不知道。 我们都看过《西游记》，孙悟空、猪八戒与沙悟净伴随唐僧西天取经，一路斩妖除魔、克服万难。这一行人，虽说是3个保镳，但真正的高手就只有孙悟空一个。

林裕峰　·　第 310 期

服务型商品特性之变质多层次传销与价值减损争议

据公平交易委员会统计，2015年多层次传销事业营业总额约为新台币（下同）801.38亿元，较前一年调查之营业总额752.45亿元增加48.93亿元，成长6.5%。分析1992年至2015年多层次传销业营业总额变化情形，整体为攀升趋势，2010年、2013年分别突破600亿、700亿元，2015年更逾800亿元[1]，其市场蓬勃，值得重视。 笔者于上篇针对服务型商品所易涉及之「是否

吴婕华、郭恒志　·　第 290 期

论服务型商品特性之变质多层次传销与价值减损争议 上篇：变质多层次传销

据公平交易委员会统计，2015年（下同）直销产业共同创造之营业总额已突破新台币（下同）800亿元[1]，足见直销产业对于台湾整体经济环境与消费市场影响力之大，且甚仍持续攀升中。而其中以服务为内容之服务型直销商品，也在默默酝酿一股潜在能量，以各种传统或者新型态的商业模式展现。在期盼无形商品所带来的无限可能与庞大商机、并可能为促进台湾经济且加强服务产业之发展带来助力同时，也须留心此种新兴产品可能衍生之

吴婕华、郭恒志　·　第 289 期

向世界要订单 夸国做直销一定要知道的事：人在哪里，市场就在那里

直销，是无门槛、无国界的创业模式，在地球村的今天，只要你具有强烈的企图心，做好准备、勇敢尝试，不论到哪里，都能开花结果。 10年前，美国作家汤马斯‧佛里曼（Thomas L. Friedman）写了一本把世界打平的畅销书——「世界是平的」，指出：世界的变化又快速又巨大，墨守成规的企业或个人，都将被潮流所淘汰；在网路、各式软体、外包制度等新科技和新观念形成之

常子兰　·　第 289 期

你的商品凭什么让顾客埋单？

商品，只是您跟顾客交易的产品吗？除了入行时的职前训练会让您充分了解产品，还可以如何为产品加值，让产品蜕变成为商品，创造行销交换的价值？ 当直销商加入直销公司时，往往从上线的介绍或引荐开始认识公司与商品，让我们一起回想一下，你真的认识准备行销的「商品」吗？还是只是认识了「产品」呢？消费者在成为顾客之前，他们在意的会是直销产品还是商品呢？对比一下，在您成为直销商之前，您在意的会是商品

谢家祥　·　第 312 期