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职业经理人不专业，中国直销路愈走愈窄

随著中国获牌直销企业越来越多，直销管理人才也变成稀缺资源。然而，新获牌的公司却不断出现高管人才异动的现象，甚至有高管人才一年之内连换两家企业的情形。 到底这是企业的问题还是职业经理人个人的问题？值得深思。根据我过去几年接触一些职业经理人的经验，有少数职业经理人确实是随著直销企业共同成长，累积了深厚完整的管理经验，但是具备这样实力的经理人的数量，远远跟不上获牌企业的需求。 &nb

李久慈　·　第 285 期

保健产品走中国药局通路是否具有优势？

中国境内的药局已经迈入严重内卷的时代，保健食品要进入药局，并非只是给予较高的利润即可，如何才能走出一条适合的经营之道呢？ 去过中国大陆的人应该都有注意到，药局在中国分布的密度颇高，一般只要在住宅社区或市区附近，肯定至少会有两家以上的药局，甚至在一些比较偏僻的乡村，药局出现率都不亚于小型超市（杂货店）。根据中国国家药物监督管理局近年的统计，全中国具有药品经营许可证的

杨健新　·　第 376 期

如果直播带货行不通 中国直销的下一步在哪里？

中国直销下阶段的发展趋势会是如何呢？答案是——绿海策略，也就是中国这边常讲的「融效」。然而，直销企业要如何开发绿海市场呢？ 有关注中国直销市场的人一定会发现，这10年左右的中国市场有明显的蜕变与改革，这些蜕变与改革不能说是成功或不成功，但也慢慢可以看到一个趋势，我们可以把这种趋势大致分为两个方向： 事业观念与模式的改变

杨健新　·　第 357 期

中国新型态电子商务崛起的重要因素

很多新型态的电商都采用「类直销」的模式，来解决拿不到直销牌的困境；而直销公司则为了降低直销的色彩，纷纷往新型态的电商模式靠近，究竟中国有哪些条件因素造成这样的新型态模式发展呢？ 每年「双11」都有一堆关于淘宝网的报导，甚至在2010年还曾创下单日营业额破10亿人民币的天价纪录，很多人可能会把这数字归因于中国人口基数庞大，但若以人口比例换算于世界各国，即使在美国这样

杨健新　·　第 346 期

《他山之石》 中国： 两例插刀，直销传销从此不相为盟

中国直销在特有的「许可制」管理模式下，确实带动了市场的蓬勃发展。2005到2018年，直销牌照成为许多企业驱动发展的强大引擎。但这全世界独一无二的直销管理制度，随著经济多元发展，也正面临著严重挑战。 中国是目前全球第二大直销市场，也是直销管理模式独树一格的市场。直销在中国的管理发展分成几个阶段，第一阶段是1990年到1998年，在这个阶段，直销做为新型商业模式，随

编辑部　·　第 342 期

中国的微商、社交电商、传统电商与直销有何区别？

下个阶段直销模式的战场，应该是消费模式与大数据的决战，中国社交电商的运营模式，值得直销企业学习借镜。 自从直销的商业模式出台后，人们开始发现直销连锁倍增的优势与魅力，加上直销是属于轻资产的商业模式，因此很多企业都将直销的概念融入原有的商业模式中，让企业更具有竞争力。 用类直销模式打擦边球 中国直销与台湾直销最大的差异在于，台湾的直销是采用报备制度，直销公司的成

杨健新　·　第 334 期

期待中国成为富而好礼的社会

上海实施了史上最复杂的垃圾分类，各个社区组成了以大妈、大爷为主的志愿者，来协助教育指导民众如何操作，这是上海人的骄傲。昨天在沈阳和一位来自上海的朋友一起吃饭，过马路的时候后方一辆待转的车急迫地按喇叭，这位上海朋友就说，现在在上海不礼让行人过马路、乱按喇叭，是要被罚款100元的，这也是上海人的骄傲。 我往来海峡两岸20多年了，始终觉得没有办法融入大陆的社会，其中最影

李久慈　·　第 325 期

2016 中国直销10大龙虎榜

第一名　无限极 （270 亿元，+3.85％） 就像很多人都不理解各方面都感觉一般的宋江，为什么能当梁山泊带头大哥一样，我们也不太理解为什么无限极能够当中国直销企业第一名。 据知情人士透露，无限极2016年业绩约为270亿元，依然领跑行业。近两年，无限极的超越之势源于无限极「四五」规划的不断落实。据公司方透露，这两年无限极领导人队伍持续壮大，共诞生12位首席业务总监

世界直销(中国)研究中心、《知识经济、中国直销》杂志　·　第 290 期

梁山泊上聚英雄，直销业内展豪情 2016 年度中国直销企业业绩报告

根据《知识经济˙中国直销》杂志历年对商务部直销行业资讯管理系统发布资料进行的统计，截至2016年12月31日，中国直销行业获得直销经营许可证且获得官方公示的企业已经达到80家，已申请但尚未获发直销牌照的企业共计30家。据了解，保罗生物园和大连易健两家曾经发布声明的申牌企业因为市场违规已让前期申牌行动失效，因此中国直销行业最终的拿牌企业和有效申牌企业数量共计108家。80家获牌直销企业一共创造了20

世界直销(中国)研究中心、《知识经济、中国直销》杂志　·　第 290 期

2016台湾、中国、日本10大直销公司业绩抢先报

台湾和日本做为直销成熟市场，加上可望成为全球直销第一大市场的中国，掌握这三地的经营现况，等于掌握了亚洲直销发展的最新脉动。为此，本刊抢先披露2016年台湾、中国、日本三大直销市场前10大直销公司的业绩排名，从榜单上的排名变化，可略嗅出直销市场风向。 台湾的葡众继续稳当老二，婕斯环球继续快速成长，而全美世界则以翻倍的成长飞向前10大，将雅芳首度挤出了榜外。中国的无限极守住桂冠，尚赫

常子兰　·　第 290 期

中国保健品市场混乱，根源在治理无方

2019年初，保健产业面临了百日行动以及权健事件的冲击，几乎所有直销公司的业绩都受到影响。转眼三季过去了，直销行业整体而言，处于一个低调回稳的状态。原本就正规经营的企业，业绩虽然谈不上增长，但至少逐渐回复到原有的水准，各种直销的经营活动也逐步恢复正常。此时，回头来检验百日行动到底有什么成果，似乎仍处于模糊一片。 权健事件对于直销行业究竟得到了什么教训？一个高调经营、号称百亿的直销

李久慈　·　第 323 期

中国直销与保健产业还在迷雾中前行

就在2年前，主管中国直销牌照的商务部完善了企业申请直销牌照的档案格式，并加速审批次工作流程，规定凡是申请直销牌照的企业档，送件到省级单位必须在7天内完成审批，将材料送交中央。 中国直销市场正在恢复中 各界对于商务部贯彻依法行政的魄力大加赞扬，尤其是商务部一口气公告了44家已受理的企业名单，让国内外的直销企业感觉到中国直销行业进入正常发展的春天几乎即将到来。 不

李久慈　·　第 322 期

中国打喷嚏，全球百大排名大风吹

2018年全球百大直销公司榜单，与2017年的名单相比，变化极大，最主要的变动原因，自然是与已晋升全球第一大直销市场的中国有关。 2017年名列第10大的权健和第37名华林于2018年底相继出事后，中国政府祭出「百日行动」，对直销行业进行开放申牌以来最严厉的管理处置，使得业者作法纷纷转趋保守，对业绩数字更是一致噤声，在无法得知实情下，所有中国籍直销公司只好从201

常子兰　·　第 320 期

艾多美：与韩国科玛BNH共同开发中国市场

艾多美以成为全世界流通的枢纽为目标，由台湾艾多美与韩国科玛BNH共同投资规模近4,100万人民币，在山东省烟台市高新区占地面积32.5亩，相当于6,554坪的保健食品制造厂投资案。韩国科玛BNH为艾多美创立以来共同成长的伙伴，艾多美理解共同成长所带来的价值，在与供应商、顾客、地方社群等关系者的信赖基础上，艾多美追求共生共存关系，不断增强协力厂商竞争力及持续投入支援，以建立稳定的供需通路，期许成为全

编辑部　·　第 309 期

2017 台湾、中国、日本10大直销公司业绩抢先报

台湾和日本做为直销成熟市场，加上可望成为全球第一大直销市场的中国，掌握这三地的经营现况，等于掌握了亚洲直销发展的最新脉动。本刊援例抢先披露2017年台湾、中国、日本3大市场前10大直销公司的业绩排名，从而观察直销市场的风向。 中国和日本，2016和2017的前10大名单完全一样，仅名次有上有下；台湾则是冒出了力汇和艾多美，挤掉了盘据前10大已久的老将，而2016首次跌出榜的雅芳，2017则重回龙

编辑部　·　第 303 期

展望2018年——淡定从容或波澜起伏

全球直销行业在过去10年稳定维持在每年成长8％～10％的规模，其中亚太地区对全球直销的成长贡献较大，全球排名前3的国家（美国、中国、日本）都在这个区域，其中美国、日本属于直销成熟市场，行业发展趋于稳定，年度增长或衰退大致上和总体经济状况有关，较少受到非经济因素或其他事件的影响。中国直销市场则尚未到达成熟阶段，每年业绩的波动起伏较大，对于未来市场发展的预期也有诸多不同的论断。 &n

李久慈　·　第 301 期

台湾直销行业低调稳健中迎向光明

根据【直销世纪】杂志今年7月号的报导，台湾直销行业去年整体表现亮丽，业绩高达台币881亿元，较2015年成长了10%。相对于台湾地区的成长，中国大陆地区的直销行业整体业绩反而不佳，我参照大陆直销传媒的统计资料，2016年大陆直销行业产值为1920亿元，较2015年下跌了4%。 从2011年到2015年期间，中国直销行业一路高歌猛进，连年业绩大幅增长，大有一举要拿下

李久慈　·　第 298 期

我的中国行脚

我在手机上下载了一个百度旅游的APP软体，里面有一个功能叫做「足迹地图」，可以把去过的国家、省份、城市逐一登录，记录自己的生涯行脚；最后还会出现一个评比，把自己的经历和其他人比较，看看谁比较见多识广，去过的地方比较多。 我觉得这是个满有趣的工具，根据我输入的资料，对比于目前413万名登录者（以中国大陆为主），我竟然击败了99％的「驴友」，在国际行脚方面总共去过18

李久慈　·　第 297 期

竞争者增加，管理决策挑战更大

最近，中国商务部在官网上「公示」了22家正在申牌的企业名单。这个「公示」代表什么意义呢？就是表示商务部针对这些申牌的企业，基本完成了相关部门审查的作业。至于什么时候商务部正式通知个别企业获牌的资讯，这就是政府部门其他的考量了。不过，一般得到公示的企业就可视为准直销公司，可以适当地开展直销的准备作业。由此来看，中国直销行业或许在今年就会突破百家直销公司的规模。 我对于当前中国直销行

李久慈　·　第 295 期

2014 中国前五大直销公司

在中国前5大直销公司中，同样表现出在美商公司中常见的「大者恒大」趋势，随著中国申牌公司愈来愈多，在榜单后半段的公司也持续增加，未来进入百大的公司家数预料也将愈来愈多，中国将成为下个直销公司家数能与美商抗衡的市场。 中国前五大 2014 2013 2014排名 百大排名 业绩

编辑部　·　第 272 期