#中國市場

創新驅動，解碼中國市場新商機

口述／鐘建和（傳智大中華區總顧問） 我在1988年進入中國市場，35年來，中國快速發展，有最繁榮發達的大城，也有貧窮落後的小鎮，以往城市滿街都是腳踏車，現在則是奔馳汽車與腳踏車並行，再發達的城市，都有腳踏車道。中國經濟發展也呈現這種錯落的現象，現代與傳統並行。 中國經濟的三駕馬車 讓我們從經濟的三駕馬車切入中國市場的現況。政府以「印鈔票」的方式促進投資，印的鈔票超出過去幾年的

林忠成　·　第 364 期

認識你的消費者

眾所周知，麥當勞和肯德基是速食業的兩大宿敵，而「金色拱門」的名氣與市佔率遠大於「老爺爺」，唯獨在中國，肯德基硬是讓麥當勞吃了敗仗，從起初的4家店擴展到如今超過4000間店，成為中國大陸最大的速食品牌。 肯德基勝出的關鍵在於，當麥當勞使用外籍管理團隊、在深圳等開店時，肯德基則以華人團隊為主，選擇進攻北京。當麥當勞鎖定在一線城市展店，肯德基卻深入中國腹地，佔據更多市場份額。 &nb

常子蘭　·　第 317 期

市場監管新動向下的新作為（續）

直銷業界的從業人員／企業要借政府加強行業監管的東風，歸本溯源，要提升直銷業界的美譽度。無論政府如何加強監管，如何變化，作為直銷業界的從業人員／企業，只有回歸直銷經營的本質上，才能讓企業處於不敗之地，屹立不倒。 上一期，筆者分享了中國市場監管的新動向，文中也簡單分享了中國直銷從業人員的應對及態度。有讀者反饋，關於從業人員的應對方面能否多分享一點呢？筆者根據讀者的意見，本期就這方面的

陳可任　·　第 307 期

2012年度中國直銷市場研究報告

由台灣傳智集團與大陸晨訊集團所合作進行的《亞太直銷市場年度研究報告》，在多年的摸索與整合之後，已逐漸成為廣受亞太直銷業界所倚重的一份珍貴行業資料。 2012年《亞太直銷市場年度研究報告》更以經濟學、市場行銷學、管理學的專業，對亞太市場各種年度數據進行一次多面向的統計、分析與探討，使得報告內容更符合多數直銷同業的需求，具有高度鑑往知來的參酌價值。 《亞太直銷市場年

編輯部　·　第 258 期

48億人民幣與39億台幣

近幾年來，在經濟市場開放後，大陸每年的基礎建設及經濟成長速度，無不讓人對它另眼相看；而根據中國權威機構預測，在未來20年，中國經濟仍將保持7%以上的成長速度。 台灣與大陸市場的接近性與互補性，當在台灣的發展面臨瓶頸，或是希望能擴張企業版圖，大陸是個不能忽略的市場。 對於大陸市場，儘管吸引力太大，但一般企業的發展腳步仍處處受限於相關法令，不得不有所顧忌；而相對一般企業，直銷業面臨的

余素珠　·　第 127 期